宝格丽准备押宝美国市场 腕表成为下一个发力重点

在LVMH最近几季财报中成绩亮眼的珠宝腕表品牌宝格丽准备押宝美国市场。品牌首席执行官Jean-Christophe Babin放话：“我认为美国是最有潜在增长性的市场之一。

这位2013年上任的CEO不无道理。与近两年困于经济下行、打击反腐、代购风靡的中国市场相比，美国市场已然成为奢侈品牌的头等求援兵。LVMH不久前发布第三季度财报时再次表示，“在欧洲和美国市场的持续强力推动之下，季度营收增长了7%"。有赖于美国奢侈品市场稳定的需求，即便此前在亚太地区溃败的葡萄酒和烈酒业务也逐渐走出阴霾。

事实上，随着美国经济复苏，当地的奢侈品消费早在2013年就已经恢复至金融危机前的水平。世界一线奢侈品集团和品牌陆续重归这片沃土，其中自然少不了LVMH、开云、爱马仕、Prada等的身影。它们一边增设新店，一边加大在美国的广告投放力度。

另一个推动美国市场奢侈品消费的因素同样不容忽视——旅游业。为了成功占据来自其他国家游客的消费额，美国还制定政策，减少了签证办理时间。去年年底，中国赴美签证有效期放宽至10年。美国国务院数据显示，自从10年签证新规定实施之后，申请美国签证的中国人数量增加了将近50%。美国国家旅游局表示，中国已成为美国入境旅游的第四大客源国，预计3年内将攀升至第一。与此同时，中国游客的涌入给美国带来了很大的经济效应，人均花费超过6000美元/次，将近4万元人民币。

即便在美元走高影响中国游客掏钱意愿的情况下，美国依旧是全球第一大奢侈品消费市场。贝恩咨询公司最新发布的《2015全球奢侈品市场调研报告》显示，这一市场产生的销售额已经达到871亿美元（约合5539.4亿元人民币）。从数值而言，纽约市的奢侈品营收高于日本。

“考虑到当今奢侈品现状，宝格丽选择进驻的美国18座城市非常合理。但问题是，店铺是不是在最佳的购物商场内？”Jean-Christophe Babin谈到门店布局时表示：“对我们来说，挑战在于保障利润的同时挖掘潜在市场。所以如何在投资、忠诚度和利润之间找到平衡点至关重要。”相较于大部分进军美国市场的奢侈品牌，宝格丽的策略是优化现有店铺。

在过去的两年间，这家珠宝腕表公司翻新了美国许多门店，其中包括巴尔港和阿拉莫阿那购物中心店。就在不久后，宝格丽将着手装修它在第五大道上的旗舰店。

这家成立至今131年的奢侈品牌在全球约有300家店铺。Babin拒绝透露美国市场的增长规划，但希望全球增速可以达到两位数。在他看来，品牌第二大品类——腕表或许会成为一个有力的盈利点，目前宝格丽五分之一的销售是由它贡献的。

这样的决定算是逆流而上。因为根据瑞士表业联合会10月底发布的数据，瑞士手表第三季度的出口额下降8.5%，创下2009年以来的最大季度跌幅。尽管其余大部分腕表竞争对手愈加谨慎，“我们是极少在这动荡情形下大幅提升媒体指出的腕表制造商”，Babin补充说。