Coach转型初见成效 产品是黑转粉的基本理由

“欣喜”、“谢谢”，这恐怕是Coach CEO Victor Luis 今天使用频次最高的两个字眼。

10月27日开市前，这家美国上市公司公布了其第一财季报告：截至9月26日的三个月中，公司净销售额为10.3亿美元（约合65.4亿元人民币），同比下降1%，高于上财年第四季度10亿美元（约合63.5亿元人民币）的营收。按照恒定汇率计算，公司第一财季营收同比上升3%。其中，Coach的贡献为9.43亿美元（约合59.9亿元人民币），同比下降9%。

虽然仍然还处在营收不断下滑状态，但对比前四个季度的表现，就会发现Coach的业绩改善已经非常明显——

截止发稿前，Coach纳斯达克股价上涨了5.71%。

中国内地销售数字亮眼

第一财季中，Coach中国内地销售反弹势头明显，销售额录得双位数增长，同店销售额也开始呈现正增长。受香港及澳门地区持续疲弱的销售表现影响，整体大中华地区营收折合美元后同比增长2%，按恒定汇率计算同比增长3%。

财务数据显示，Coach北美地区销售总额同比下跌10%，为5.61 亿美元（约合35.6亿元人民币），远好于第四季度同比下滑20%。同店销售额同比下降9.5%，其中官网特卖店活动的减少导致同店销售总额下降约1.5个百分点。CEO Victor Luis在随后的电话会议中解释：“我们正进一步改善北美地区实体店业务，并预计在年底前实现同店销售正增长。”

欧洲地区的表现持续非常强劲，销售总额及同店销售额均录得双位数增长。受中东呼吸综合症（MERS）爆发导致旅游零售渠道疲弱的影响，国际批发业务销售点的销售额录得下降，而当地由分销商营运的市场则录得增长。售予该渠道的销售净额比上年同期亦有所下降。

产品是黑转粉的基本理由

2014年6月，Coach正式宣布了转型计划，并在去年8月从西班牙奢侈皮具品牌Loewe挖来创意总监Stuart Vevers。这位肩负形象改革重责的设计师看来干得相当不错。

“Stuart Vevers设计的新产品，尤其是在零售店推出的Ace及Nomad包，以及于特卖店推出的Blake手袋，深受世界各地的顾客欢迎。” Victor Luis 说道。

这一切并不仅止于包袋。这家创立近75周年的品牌在9月的纽约时装周上举行了首个真正意义上的品牌时装秀，也标志着Coach正式进入女装成衣界。看着Vevers的2016春夏系列，你很难与印象中“阿姨标配品牌”联想到一起。

Coach 2016春夏系列

2016财年预期不变

这一名为“Coach 1941”的最新系列将在明年上架，而在这之前，品牌面临着的是即将到来的节日季。Victor Luis 轻快地说道：“踏入主要节日假期，我们有信心在各渠道推出多款礼品及时尚新颖手袋。在此带动下，北美地区同店销售额会得到改善。而国际业务，尤其是欧洲及日本地区，将继续受惠于强劲游客购买力。”

财报预期，Coach的销售额在2016财年中将呈现低单位数增长，汇率波动所带来的负面影响可能会令毛利率下降80-100基点。此外，Coach预测2015年收购而得的高端鞋履品牌Stuart Weitzman新一财年的销售额大概位于3.35亿美元左右（约合21.3亿元人民币），有助于推动公司整体销售总额，接近高单位数。这家以过膝长靴出名的品牌在第一财季中营收为8750万美元（约合5.56亿元人民币）。