“栋梁”和你知道的买手店都不同 每年它都要为中国设计师办秀

　

　　10月14日“栋梁一日”2016春夏静态展示陈安琪“秀场”现场 图片来源：栋梁栋梁，其实是一家专卖中国设计师品牌的买手店。2009年于北京开业，2011年后又在上海陆续开出了两家店。2014年4月，栋梁开始尝试每季推出一日时装秀“栋梁一日”，用买手店的身份，邀请具他们认为有市场推广潜力的中国设计师，在上海时装周期间进行设计展示。

　　第一次的“栋梁一日”，也就是2014秋冬发布季，栋梁邀请了上官喆、郭一然天、张达、何艳、南朗等中国设计师。到了2014年10月的2015春夏发布，除了邀请已具声名的设计师，栋梁还请来了美国买手店H.Lorenzo的创始人Lorenzo以及时装评论家Colin McDowell，让整个“一日”变得更丰富多元，有老有新，中西对话。

　　一年后的这个10月，栋梁举办了第三次扩容版的“一日”。更长时间的蓄势后，除去举办以Nicole Zhang、周晓雯、王天墨、张达为阵容呈现的上海时装周T台发布，栋梁还首次举行了为期一天的静态展，陈安琪的那场秀就是当天的最后一场展示。

　　“我在伦敦已经发布了自己的2016春夏系列，当时就是白色的T台，模特也都是走出来的，”设计师陈安琪在接受界面新闻采访时说，“而这次，在栋梁一日，整一个展示都很不同，彩色的布置，霓虹灯是今天下午才刚刚做好拿到的，模特也是我五六天前才选好的，准备的时间很短，但整个展示很有趣，我喜欢让人感到兴奋的东西。”陈安琪说，“你有看到还有别的机构在做这样的展示吗，只有在栋梁才能做出这样的一个展示。”

　　

　　10月14日“栋梁一日”2016春夏静态展现场 图片来源：栋梁

　　

　　10月14日“栋梁一日”2016春夏静态展现场 图片来源：栋梁一家买手店牵头来办时装秀，起码在中国，栋梁是第一个，而且从目前来看，也是唯一一个。

　　与其它买手店只将工作重心放在谨慎选款，以求最大程度提高销量上不同，栋梁还花了很多的心思来推广中国设计师以及它们的自创品牌。“栋梁一日”和我们此前报道过的栋梁×Airbnb的联名合作项目都是他们为此做的尝试。

　　“这样的秀只有栋梁愿意做。他们还是有一点理想主义的。”设计师张达在上海时装周“栋梁一日”秀后接受媒体群访时这样说。一位业内人士也向界面新闻表示，办秀也许并不能为栋梁带去直接的销售增长，这很可能就是一种“吃力不讨好”的尝试，更多时候得靠着一股对行业的热情。

　　“其实也不是我们自己主动要去做这件事，是当我们开始卖衣服时，发现整个产业链上游很多环节都不完善，导致我们在卖衣服时感到吃力，所以决定自己试试看来弥补这些不足。”栋梁联合创始人Tasha在接受界面新闻专访时说。

　　而且Tasha也不认同“不能直接拉动销售”的说法——她称栋梁至今每一季仍保持20-30%的销售增长，而在第一次“栋梁一日”活动举办后，当季销售增长率更是达到了50%。

　　

　　栋梁上海富民路店一角。图片来源：栋梁

　　

　　栋梁上海长乐路店一层的“长作”咖啡馆。图片来源：栋梁买手店作为整个服饰零售的终端，它的销售效果很大程度上受整个行业发展成熟度的影响。对于栋梁这样专卖中国设计师品牌的买手店而言，设计师品牌本身是否已经建立起知名度，分销渠道是否完善，设计师是否能持续地产出高水平的设计，甚至是整个中国服装设计是否能得到足够多的市场认可和舆论关注，都会影响栋梁销售成绩的好坏。

　　Tasha和她近30人的团队除了前述的市场推广活动，也会给予设计师——尤其是新锐设计师——商业化的建议。比如此前陈安琪在接受界面记者专访时曾提起，Tasha提醒她拍摄更多实穿造型的宣传册，以减少消费者对于她设计实穿性的疑虑。而Tasha表示，她还会建议一些逐渐成熟起来的设计师，寻找除栋梁外的其它销售渠道，以寻求更大的发展。

　　

　　栋梁的三位创始人，依次是Charles、Tasha、南朗。图片来源：栋梁鼓励设计师拓宽渠道的例子听上去并不符合买手店的业内规则——部分买手店会和合作的设计师品牌签署独家代理合约。

　　“我们从来都不会和设计师签任何形式的独家合约。栋梁现在就3家店，一个品牌卖得再好，它能在栋梁收获的销售成绩和知名度都是有限的，但如果设计师把品牌做好了，那么栋梁的成绩肯定能更好，”Tasha说，“归根结底，我们是仰赖整个行业的，作为一个从业者，只有行业好了，栋梁也才能生存下去。”

　　

　　栋梁北京店 图片来源：栋梁但当水涨起来了，栋梁的竞争压力也随之加大。

　　与栋梁合作过的设计师正逐渐成熟，他们自然会在自己品牌商业化的路上有更多动作——比如，吕燕的Comme Moi已经在上海开出了新店，而Ms Min也马上要在上海开设独立专卖店。这使得栋梁的竞争对手，除了不断增多的买手店，还有设计师的自有渠道。而如果说，与买手店的竞争，栋梁能靠着打好“中国设计”这张牌，脱颖而出，那么设计师专卖店的竞争，其实才是栋梁真正需要面对的棘手问题，而且无从回避。

　　

　　超模吕燕自创品牌Comme Moi上海专卖店 

“现在我能想到的解决方法，一个就是维护好栋梁的品牌，用更好的店铺呈现和服务，用我们和中国创意能做出的店外活动，来为顾客提供更好的体验，留住顾客，毕竟比起单品牌专卖店，顾客来到多品牌店会有完全不同的感受。”Tasha说。

　　同时，栋梁也试图通过保持陈列的水准，让设计师相信栋梁是个值得保留和合作的曝光渠道，从而和从栋梁走出去的设计师保持一个长期的、良好的关系——这也许可以为栋梁带来一些联名合作，或者请设计师为栋梁提供一些独家款。

　　而另一面，这样的竞争也可以不从栋梁的角度去应对。据Tasha透露，栋梁正在成都筹划一家年底即将开幕、不主打中国设计、只主打栋梁审美的新买手店。换句话说，栋梁即将开出一家引入国际设计师品牌的新买手店。不过，这家店应该不会再叫作栋梁了，“因为在栋梁的名字下，只会做和中国设计有关的事”。