阿呀呀：差异化成就市场老大
阿呀呀：差异化成就市场老大
阿呀呀隶属阿呀呀（香港）国际管理有限公司。它是一家以市场为导向、以特许经营营销体制为基础的品牌营销企业，以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货六大类1000多种商品。它以时尚的店面形象、低价、个性的商品使阿呀呀在全国同行中稳居首位！
该公司通过全面的品牌战略，以专业的行销理念推出全新时尚概念，借助连锁加盟体系，2002 年底正式进入大陆全面启动大中国区市场，并授权北京蓝英莱管理顾问有限公司全权代理。2003 年 4月开始发展特许加盟业务。目前，阿呀呀遍及全国各大中小城市，很多都开在类似北京西单、东四这样的闹市区。在这短短的三年时间里，阿呀呀就在中国取了巨大成功并得到了广大投资者的青睐，它的成功秘诀究竟是什么呢？
该公司通过全面的品牌战略，以专业的行销理念推出全新时尚概念，借助连锁加盟体系，2002 年底正式进入大陆全面启动大中国区市场，并授权北京蓝英莱管理顾问有限公司全权代理。2003 年 4月开始发展特许加盟业务。目前，阿呀呀遍及全国各大中小城市，很多都开在类似北京西单、东四这样的闹市区。在这短短的三年时间里，阿呀呀就在中国取了巨大成功并得到了广大投资者的青睐，它的成功秘诀究竟是什么呢？
充满诱惑的品牌优势：
在这个追求个性和差异的时代，阿呀呀一直保持着高度的时尚敏感触觉，在每一季都为消费者提供最新的流行资讯与商品,让消费者能够轻松地与世界风潮同步，尽享全球最新时尚的欢愉购物体验。从日本、韩国、法国、美国等地方到处都有阿呀呀(AYAYA)关注的目光，而这一切更是其货品设计的灵感与源泉。阿呀呀正是通过这种对时尚潮流的密切关注，把时尚潮流带到女孩生活中的每一个细节。这也是阿呀呀女孩个人用品店深受广大女孩喜欢的原因。
低价策略：隐藏无形"杀机"
阿呀呀把消费群体定位在时尚的年轻女孩身上，她们有较强的消费意识，但没有很强的消费能力，因此阿呀呀走的是低价策略且明码标价，这些小饰品时尚、可爱，价格便宜得令人心动。面对一件自己非常喜爱的漂亮物品，女孩很容易花出这笔不算多的钱。虽然是闲逛，但她们基本上都要买一些，尤其是感觉不贵的，10元以下的很轻易地就买了。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种感受，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。这点正好中了阿呀呀的"阴谋"，小饰品的低价出售就是具有这种让人"非理智消费"的魔力。
先进而深入人心的管理模式：
阿呀呀对加盟店一直实施物流配送统一化、店面设计时尚化、员工培训专业化的规范化管理。对所有加盟店实施物流统一配送，店面统一风格，员工统一培训的策略，从而实现公司与加盟商的共赢。阿呀呀采用了国际最新的营销管理模式，实行高度化人性管理，创造出了一支具有国际水准的团队。阿呀呀在管理上实现了电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。在店面的装修设计方面，阿呀呀也颇费心思。自第一家店开始便注入了CIS系统，使用统一的店面形象、色彩、服装、服务模式以及商品和包装，使阿呀呀不断深入人心。
“多元化”的品牌推广战略
阿呀呀“以全面的客户导向、充分的市场认知、积极的营销互动”作为新的品牌推广理念，品牌推广的核心业务从单一的“产品管理”向“市场管理”及至“品牌管理”延展，调整为“产品、市场、品牌推广”统一的全面品牌推广，推广手段也从“单一的广告、促销”向“整合品牌传播”全面提升。
1、 “明星式”品牌突围，拔高品牌号召力
为了能在较短的时间内，造就强势品牌，阿呀呀(AYAYA)企业策划中心经过反复的筛选，最后锁定在台湾当红小天后蔡依琳，因为蔡依琳所散发出的时尚、动感、活泼的个人魅力与公司的品牌形象有着神似的统一。经过公司多次的沟通与谈判，2004年，蔡依琳正式成为阿呀呀(AYAYA)的品牌形象代言人，开创了饰品界的先河。
2004年8月，独家冠名2004蔡依琳上海演唱会
2004年12月，独家冠名2004蔡依琳北京演唱会
2、“三朵金花”媒体传播策略，在全国纷纷绽放
为了进一步的巩固及加强品牌知名度，阿呀呀(AYAYA)在全国推出了“三朵金花”媒体传播策略：
平面媒体方面，阿呀呀(AYAYA)分别在《女友》(校园版)、《瑞丽》(时尚先锋版)等强势媒体上投放大量的以"诱惑的就是你"为主题的系列广告。在充满时尚与快乐气息的广告中，“喜欢你，喜欢阿呀呀”广告语格外醒目，充分体现出当前女孩求新求变,追求时尚与个性,渴望成为焦点的愿望，与广大女孩引起共鸣。
网络推广方面，阿呀呀(AYAYA)策划中心通过CMMS数据分析发现，18岁至25岁年轻人对网络媒体的偏好度非常高，在网络上投放广告较容易打造和提升品牌的知名度，而且可以使消费者对品牌有更深入、更感性的体验。但是，网络广告要做到引人注目，必须在品牌与消费者之的沟通方式及形态创新上下足功夫。而这两点正是阿呀呀(AYAYA)广告做得成功的地方，它不仅重点突出了品牌的形象定位、个性塑造，而且通过战略营销的方式达到了与特定消费者之间的沟通，使消费者产生更深切的体会和共鸣。比如阿呀呀(AYAYA)此前曾发布一个主题为“你是焦点女孩吗”的网络广告,用鼠标点击广告，跃入眼底的是超人气小天后蔡依琳和广告语等组成的跳跃活泼的广告画面。其中位于画面中间“你是焦点女孩吗？”的广告文字最为醒目。整个画面用最直接、最明确的表述，撩起网友的好奇心。广告运用3个不同风格的卡通人物，分别传达出3种不同风格的女孩。当网友点击自己喜欢的风格后，屏幕就会出现该种风格的最佳饰品搭配，配以简单的文字，可以清楚地传达给消费者：什么样的饰品款式才是最适合自己的。
终端宣传方面，阿呀呀通过生动化的产品陈列借助精美的海报、三角旗等宣传工具，在店内营造出一种或温馨、或明快、或有趣的特有气氛，消除了顾客与产品的心理距离，使顾客对阿呀呀(AYAYA)产生一种可亲、可近、可爱之感。
3、公关推广活动，为品牌注入新的品牌内涵
阿呀呀(AYAYA)深知：企业的价值不仅仅在于她创造的经济效益，更在于企业的创新奉献所带来的社会进步，这正是阿呀呀的使命。2003年，阿呀呀(AYAYA)参加了中国儿童少年基金会组织的救助失学儿童活动。先后组织了数百名加盟商分别对三百多名失学儿童进行资助。阿呀呀(AYAYA)的爱心行动引起了多家媒体的关注,并得到了广大消费者的赞许,有的顾客在阿呀呀(AYAYA)的影响下也加入了爱心活动,在社会中引起了较大的反响。通过这次活动,阿呀呀(AYAYA)为品牌注入了新的内涵:爱心与责任。2004年，阿呀呀(AYAYA)被中国儿童少年基金会和世界华商总会授予“公益爱心单位”的企业。
4、管理模式，先进而深入人心
阿呀呀对加盟店一直实施物流配送统一化、店面设计时尚化、员工培训专业化的规范化管理。对所有加盟店实施物流统一配送，店面统一风格，员工统一培训的策略，特别是在培训方面，阿呀呀更是下足功夫，凡是新的加盟商必须接受阿呀呀总部全面的培训，从而实现公司与加盟商的共赢。阿呀呀采用了国际最新的营销管理模式，实行高度化人性管理，创造出了一支具有国际水准的团队。阿呀呀在管理上实现了电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。
品牌核心价值，由“服务”迈向“体验”
未来的零售服务将不再是简单地通过店铺销售产品，并藉成功的成本控制和采购来提高竞争力和盈利能力。而是更加关注顾客，关注顾客的情感需求并通过自己的服务和产品组合真正反映出他们所渴求获得的价值主题，让他们感觉到购物是一种乐趣，一种舒适、满足的感觉——而非简单的购物行为。在这方面，阿呀呀推出了很多措施，不论在店面装饰还是购物环境上，每每走进阿呀呀女孩个人用品店，迎接顾客的首先是欢快的音乐，亲切的问候声，一些可爱的标志例如“心”、“笑脸”等都会出现在店内的货架上。这一切都给消费者欢乐、温馨、有趣的感觉，向消费者传递着乐观、快乐的生活态度。为更好地诠释阿呀呀“欢乐”的品牌内涵，还推出”我的阿呀呀,我作主”活动,该活动在全国十大城市一百多所名校中举行，直接面对核心消费群：中学生与大学生。通过才艺比拼及经营能力考核，让脱颖而出的女孩直接参与阿呀呀某个店铺的管理，并极积采纳顾客的见意，真正实现与消费者的互动与对话。阿呀呀(AYAYA)品牌价值的定位从产品到服务，从服务提升到今天的“体验”。从而将品牌的拓展张力提升到了一个全新的层面。
阿呀呀加盟店的火爆场面
2005年初，阿呀呀全球加盟连锁计划开始启动，正式登陆国际市场。至此，阿呀呀的经营发展开始与国际接轨。作为中国目前最具规模、最具影响力的女孩个人用品连锁机构，阿呀呀(AYAYA)一直保持着高度的时尚敏感触觉，在每一季都为消费者提供最新的流行资讯与商品,让消费者能够轻松地与世界风潮同步，尽享全球最新时尚的欢愉购物体验。从日本、韩国、法国、美国等地方到处都有阿呀呀(AYAYA)关注的目光，而这一切更是其货品设计的灵感与源泉。阿呀呀(AYAYA)正是通过这种对时尚潮流的密切关注，把时尚潮流带到女性生活的每一个细节。这也是阿呀呀(AYAYA)女孩个人用品店深受广大女孩喜欢的原因。
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