本土女装品牌崛起 “broadcast:播”突破同质化瓶颈

broadcast：播2015冬季新品

8月底，各大服装品牌的换季价格战陆续打响。“全场夏装6折起”、“购物满200减50元”、“VIP积分换礼，独享会员折扣”......在北京西单某商场四层，女装门店外的各种打折信息格外醒目。

统一品牌形象 增强用户粘性

不同于其他品牌，门外无任何促销标识的“broadcast:播”显得“另类”很多。走进店内，不足10平米的试衣间外聚集了十来位选购试衣的消费者。

正在店内选购的马女士告诉笔者，她之前也购买过多个其他品牌的女装，自从2009年被一款设计简单新颖的羽绒服吸引后就成为了“broadcast:播”的忠实“粉丝”。“这两年来，我一直在穿‘broadcast:播’的衣服，款式设计比较特别，有个性还不张扬，质量很好，价格也能接受，最主要的是它不是烂大街的款，比较适合我们这种从事白领工作的文艺女青年”，马女士说。

随着经济生活水平的提高和消费观念的不断变化，着装和服饰在一定程度上代表着个人的时尚品味和文化涵养，消费者的品牌意识也更加强烈，越来越多的年轻女性对此提出了更高的要求。近年来，伴随中国女装行业的快速发展，一大批具有相当实力的本土女装品牌出现，“broadcast:播”就是其中之一。

据统计数据显示，截至目前，“broadcast:播”在全国拥有近800家的专卖店和商场专柜，覆盖了全国25个省，市场份额也从最初的2亿元增长到今年的25亿元。在传统服装行业节节下滑的整体行情下，每年30%多的增长率更是令人惊喜。

目前，服装企业居高不下的库存压力使得打折促销成为行业的一种常态。对此，“broadcast:播”品牌中心设计总监王陶表示：“我们也会选择一些时机打折，但是比较少，不像流通型品牌那么多。打折会给消费者对品牌的认知带来一定的损害，所以我们一直坚持少打折、不打折，给消费者比较统一的品牌形象。而且，我们是一个以设计为主导的品牌，年库存一直保持在10%以下的稳定状态，所以不打折的几率比较大。”

broadcast：播牌北京旗舰店

精准定位+自主设计 提高消费者忠诚度

近年来，服装行业由于准入门槛不高，进入者众多。在市场饱和后，产品同质化现象越来越严重。

笔者走访发现，产品面料相似、印花雷同、明星“山寨”同款、抄大牌设计、盲目运用流行趋势等现象随处可见。对此，业内人士表示，女装产品同质化的原因有很多，除了品牌定位模糊，设计缺乏创新是最主要的原因。

作为国内的本土女装品牌，“broadcast:播”经过多次调研，2015年以“都市文艺”为品牌的全新定位。从充满浪漫田园气息到西方流行、东方文化知性女装的转变，不同于之前设计型女装小精品的定位模式，如何更精准的吸引目标群体成为了此次转型的重中之重。

王陶表示，市场困局促使“broadcast:播”有了变革的危机感，将品牌精准定位才能更好地为顾客服务的意识也逐渐强化。“我们一直信奉吸引力法则，一个品牌是不可能让所有人都喜欢你的，如果我们能够非常精准的聚集一批从内心欣赏支持我们的消费者，她们就会产生强大的磁场，也就会吸引更多跟她有相同爱好的忠实粉丝。”

不管是占据时尚头条频繁撞衫的女星，还是马路上审美惊人相似的“同款”，从目前的市场来看，我们不难发现，加强品牌自主设计研发能力，杜绝盲目跟风，用细节制造差异，将成为提高消费者忠诚度的“杀手锏”。

不同于其他设计品牌，只有8名主力设计师的“broadcast:播”在数量上没有任何优势，但在设计上，主张用西方元素剪裁适合东方人身形理念的“broadcast:播”，一直坚持自主研发设计，从源头上寻找消费点，将消费者的需求和高质量的设计紧密结合起来。

“首先，我们的设计师就是顾客，他们都是具有很深文艺修养和情怀的年轻人，对都市文艺女性的消费需求从自身就有着很充分的理解，对潮流趋势进行把控；其次，在每一季新品中加入一些新型的面料元素，坚持加大版型、工艺、面料等核心技术的投入，丰富我们的产品，给消费者更多的可能；最后，我们的设计与研发团队配合很流畅，设计方案均由团体完成，维持品牌在设计和商品上的整合，坚持设计引领商品，为最核心的社群服务”，王陶介绍。

一位服装行业的资深人士告诉笔者，目前中国女装行业的市场竞争，正在从过去简单的降价竞争变成产品文化、品牌内涵等综合能力的竞争。面对竞争日益激烈的市场环境，从长远来看，只有那些坚持自主原创设计、把东西方审美巧妙结合的品牌才能走到更远。