Coach营收连续八个季度下滑 大幅折扣后需求仍不振

图为位于香港的Coach门店

Coach公布第四季度财报，每股收益和净营业额均超越华尔街分析师预期。随后在盘前交易中，Coach的股价上涨4.6%，达每股31.83美元。

虽然Coach第四季度利润下滑84.4%，销售额下降11.6%，但公司整体业绩仍为盈利，主要得益于今年5月收购Stuart Weitzman品牌。需要关注的是Coach公司的营收已是连续第八季下滑，因手包及配件商品需求仍旧疲弱，尽管该公司给出大手笔折扣。

Coach在恢复品牌威望的目标上，仍有很长一段路要走。品牌一直在重塑门店形象并多次尝试与新设计师合作，以期能扭转销售颓势并重新赢回被竞争对手，如Michael Kors抢走的市场份额，但目前为止，显然未见成效。有数据统计显示消费者对coach等轻奢品牌已失去新鲜感。

公司表示，截至6月27日，第四季度净收入为1170万美元，稀释每股4美分；相对去年同期，净收入为7520万美元，稀释每股27美分。在恒定汇率基础上，本季度净收入为8500万美元，扣除息税和收购成本后，摊薄每股收益31美分。Weitzman为品牌在公司整体净收入方面贡献了200万美元。

 Coach收购Stuart Weitzman初见成效

公司净营业额达10亿美元，去年同期该数值为11.4亿美元。自五月Stuart Weitzman加入以来，本季度营业额增长4300万美元。华尔街分析师最初预计本季度每股收益为29美分，净营业额为9.73亿美元。j今年1月Coach公司以5.74亿美元从私人控股公司Sycamore Partners手中收购鞋履品牌Stuart Weitzman。

公司CEO Victor Luis表示，公司品牌复兴的战略计划和目前产生的良好表现均符合我们的预期，也增强了我们在目前选定的道路上一直走下去的信心。他指出，在2015财年，公司已经减少了传统市场推广和促销活动的数量。

公司称，在2016财年Coach的品牌营业利润率将主要依靠中高档的青少年人群。本年度，品牌转换费用大约在5000万美元左右，此外与Weitzman收购相关的转换费用约为3000万美元。Weitzman预计将为公司贡献3.35亿美元营业额。公司表示，这两个品牌的组合将有望推动总收入到达高额的个位数增长百分比。此外，2016财年公司收入增长幅度将从7500万美元到8000万美元，稀释每股收益为6美分。

Coach饱受业绩不佳的影响股价下跌，最近6个月来已跌去22.19%，今年在北美地区也将关闭70家店铺，但首席执行官Victor Luis仍然坚持公司的定位——打造“业界第一轻奢品牌”，计划把目光聚焦在单价400美元以上的手袋皮包市场，希望能在这个价位上占得更大的市场比重，从而扭转颓势。