Gucci销售额终于两年来首次回暖 将继续在渠道上努力

开云集团最大的奢侈品品牌Gucci在深陷数个季度的销量泥潭后，最近终于宣告成功爬出来了。2015年第二季度将成为重要转折点，以记录Gucci两年以来首次销售额上涨。

2015年第一季度，Gucci由于品牌创意总监和CEO解聘而受到些许负面影响，销售额下跌8%。不过现在情况已经慢慢好转，截至6月30日，Gucci的有机销售额在第二个季度增长4.6%，惊天逆转“3.2%跌幅”的预期。

“我们对Gucci的进步感到特别满意，这也给了品牌新的创意方向积极的反馈。”开云集团的主席兼CEO François-Henri Pinault在报告中称。

推动此次销量增加的主要原因是在西欧和日本的游客，以及亚洲施行的降价策略。品牌首席财务官Jean-Marc Duplaix在电话中报告，拉动销售的游客主要是中国人，而在中国的折扣策略也大为奏效。Gucci为中国消费者提供近50%的折扣，以促进前创意总监的产品清仓。

Gucci在二季度的零售销量上实现了10%的增长。在日本，Gucci门店的销售额增长了19%，在西欧则有20%的增长率。但亚太地区只有3%，中国大陆的消费者继续在香港和澳门花钱，内地奢侈品市场还是动荡不安。

然而，对于奢侈品品牌来讲，优秀的新设计同样重要。开云集团的董事总经理Jean-Francois Palus警惕品牌超过1/3的良好表现并非是受到新CEO Marco Bizzarri和今年年初刚上任的新创意总监Alessandro Michele的影响。新的人事战略的红利还未爆发。

“在我们为Gucci在短期内的进步感到高兴和自信的同时，请记住这些成果并没有在我们品牌的各项举措中显现，一切要等到今年年末和2016年才看得出来。”Palus在电话会议中说道。Michele的首个完整系列将在年底发布。

接下来，Gucci将继续在渠道上努力。由于第二季度，Gucci试图通过删减渠道网络来保证供货独家性和保证市场的健康，批发零售额降低了19%。这个趋势还将继续。

同时，重新设计好的精品店铺将于今秋在米兰发布。Gucci全球30家精品店就占去了总零售收益的1/3。而重新设计的网站也将发布，9月在美国开始营业，届时在网上购物的人们还可以收到全新的Gucci包装。

不过这样一来，高昂的店铺运营费用将给Gucci增大运营成本压力。Gucci的运营利润在2015年第一季度已经降低470的基本点，跌了26.8%。尤其是在欧洲经济下行的当下，汇率波动也会对销售产生影响。

对于行业来说，不仅是Gucci，奢侈品品牌已经明显感受到亚洲市场整体放缓。英国品牌Burberry集团上周说想要尽可能地降低在香港的店铺租赁费用，来缓解恶化的销售。据《女装日报》称，汇丰银行分析师认为香港正在失去它作为奢侈品中心的地位，很多顶尖品牌将在未来的两到三年内关掉精品店。

开云集团也正在就香港租金和当地相关部门进行协商。“如果地主不能够理解租金需要修订的考量，我们将在中期内考虑（撤离）。”Duplaix对《女装日报》称。

和Gucci相比，同样是开云集团的Saint Laurent则一直表现优异，上半年增幅达到24.3%。