连续第五年录得双位数字增长 新秀丽又盯上了青少年市场

7 月 13 日，旅行用品集团 Samsonite（新秀丽）旗下面向青少年的品 Kamiliant（卡米龙）推出最新系列箱包产品，并通过其京东旗舰店独家首发。卡米龙是新秀丽集团 2014 年在香港推出的新品牌，主打青少年校园市场，这次的新品发布会也以“返校日”为主题。

新秀丽于 1910 年在美国科罗拉州创立，目前已成为全球最大的旅游行李箱公司，并于 2011 年在港交所上市。集团旗下品牌包括：面向商旅用户的 Samsonite、中档时尚休闲品牌 American Tourister（美旅）、奢侈箱包品牌 Hartmann、城市户外品牌 High sierra 等。

去年 4－7 月，新秀丽接连收购了手机保护壳品牌 Speck、面向时尚女性旅客的法国箱包品牌 Lipault，以及为户外及探险爱好者设计的专业背包品牌 Gregory。加上最新的面向年轻群体的品牌卡米龙，新秀丽在箱包细分市场的布局愈发清晰。

年轻市场越来越收到重视，主品牌新秀丽也不例外。此前很长一段时间里，新秀丽都比较低调，即便是 2012 年找来陈道明代言新秀丽皮具系列，展现的形象也是商务男性的稳重（或者说不时尚）。三年前，新秀丽推出了走年轻时尚路线的红标系列（Samsonite Red），希望吸引年轻人。所以你会发现，去年年初新秀丽红标找了当时正红的金秀贤代言，到了年底，又换成了另一位韩国男星李敏镐。

新秀丽集团 2014 年年报

截至 2014 年 12 月 31 日的年报显示，新秀丽全年销售净额为 2350.7 百万美元，同比增长 15.4%，连续第五年录得双位数字增长。

新秀丽 2011 年上市时，业务以旗舰品牌新秀丽为中心（占销售净额 78.2%）。随后的几年中，新秀丽开始通过多品牌、多类别、多分销渠道模式，发展多元化策略。到了 2014 年，旗舰品牌新秀丽在集团销售净额中的占比下降到 65.3%。同时，American Tourister 的销售额占比由 2011 年的 16.0% 增至 2014 年的 21.4%。后者在亚洲市场尤为成功，占 2014 年亚洲区销售净额的 43.2%。

新秀丽集团行政总裁 Ramesh Tainwala 先生表示：“旅游产品业务占销售净额总额的份额由 2013 年的 74.4% 下降至 2014 年的 70.4%，而同期非旅游产品业务所占份额则由 25.6% 增长至 29.6%，显示我们多元化发展品牌及产品组合的进展。于未来五年，我们旨在将非旅游产品的贡献提升至销售净额总额的 50% 左右。”

Tainwala 今年 3 月也曾提到，在中国推出的新品牌卡米龙毛利率与 American Tourister 相近，预计产品会成为接下来中国市场业绩增长的催化剂。

目前，新秀丽在京东和天猫上都开设了旗舰店，但上线的产品系列互不重叠，线上与线下渠道销售的产品也不相同，以此保障传统分销渠道的稳定营收。

而电商也是推动新秀丽业绩增长的另一大原因。集团财报显示，2014 年，新秀丽集团的电子商贸销售额（包括直接面向消费者的互联网销售及向网上零售商批发销售）增长了 37.5%，而批发及零售渠道的整体销售净额分别增长了 17.2% 及 18.3%。