美国轻奢品牌 Tory Burch 下一步要主攻亚洲市场

短短10年内，Tory Burch靠着绝佳的商业度将自己同名品牌发展成价值10亿美元的美国轻奢公司。眼下，这个品牌”打算将开拓前线放在亚洲和欧洲市场。

2015年，布拉格、圣地亚哥、智利、开罗、科威特和香港将开出Tory Burch的新门店。虽然这家私人公司拒绝透露具体数值，但据市场人士消息，公司30%的收益来自于除了美国大本营之外的海外市场，其中欧洲为之贡献了10%。

2005年，Tory Burch以连卡佛合作伙伴的身份首次进入中国市场。自2010年起，为了品牌进一步的扩张，Tory Burch在大中华地区投资建立了10家独立店铺。“欧洲和亚洲对我们来说存在着绝佳的商机。”创始人Burch对《女装日报》说。她谈到品牌在这两个区域的扩展策略时用了“谨慎”二字，例如选址。

去年秋天，总部位于纽约的Tory Burch将全球第一大旗舰店开在上海静安商区的嘉里中心。地处上海商业最高端的区位，这家新店面积接近1000平方米(9645平方英尺)，而对面就是它的强敌——另一个美国轻奢品牌Michael Kors。

静安门店内共分上下两层，提供成衣、鞋包、配饰、家居及腕表等全系列产品。二楼的成衣区有精心装饰的高端礼服试衣室以及VIP套房。为庆祝上海旗舰店开张，Tory Burch当时还推出了由22件单品组成的中国胶囊系列。

出现在中国顾客面前的除了品牌标志性双T Logo的平底芭蕾鞋、美国明星布莱克•莱佛利（Blake Lively）所穿的金色亮片连身裙，还有品牌的自我定位—— “消费得起的奢侈品”。在奢侈品行业整体放缓的当下，虽然高端品牌受到不小冲击，但中间市场仍旧广大。例如Michael Kors、Tory Burch、Kate Spade等轻奢品牌凭借亲民的价位吸引了部分“非典型性“奢侈品消费者。

或许是为了照顾出境血拼的中国消费者，Tory Burch还在今年巴黎高级定制周期间为品牌首家巴黎旗舰店开幕剪彩。这家三层楼新店地处凯旋门边上的Saint Honoré大街，整个街区内不仅有Max Mara、Valentino、Mulberry等奢侈品店铺，还有H&M集团旗下的快时尚品牌& Other Stories。

Burch解释说：“我们在巴黎看到许多可能性。这里不仅仅是奢侈品和时尚中心，还是全球领先的旅客消费中心。”Tory Burcch5年前首次踏入欧洲，并在罗马开张首个店铺，2008年法国第一家代理店出现。她将品牌的欧洲开拓策略形容为“不疾不徐”：在主要城市形成葡萄串式的多店铺结构，而非盲目地铺开网点。

此外，Tory Burch的体育线Tory Sport即将在今年下半年通过全渠道同步面市，包括实体店与名为torysport.com的电商平台，亚洲和欧洲消费者自然也是品牌瞄准的大金主。你，准备好钱了吗？