橘滋Juicy Couture想转型走高端路线，能成吗？

美国时装品牌Juicy Couture最近发布了2015秋冬系列广告大片，不仅请来了超模Romee Strijd跟Taylor Hill两个长腿妹代言，还放了只小狗出镜，视觉上却没能避免人新衣旧。

这部大片名叫“Couture Nouveau”，是由国际时尚摄影圈著名组合Mert Alas & MarcusPiggott操刀的，Juicy Couture的母公司Authentic Brands Group（以下简称ABG）拒绝透露片子的预算。不过依照海报内容，这次主推的是Juicy的新高端产品线Juicy Couture BlackLabel——对于销量不断下滑的Juicy Couture来说，重新定位、提升格调是它的新算盘。

有没有提高格调见仁见智。从款式上来看，还是一成不变的运动风、牛仔加人造皮草，面料也没能免去水钻镶在丝绒运动衫上的廉价感。一切都让人很难想象这个牌子曾经多么高端多么火，像是把惹人担忧的销售前景写在了LOGO上。

帕米拉·利维和吉拉·奈什在1994年共同创建了Juicy Couture，如果可以拿数学知识打比方，这个品牌发展二十年以来是早已步过了抛物线的顶峰，销售下滑已经不是一两年的事了。

Juicy Couture最初是靠丝绒套装打开的江山，彼时的丝绒运动衫还是很入潮流、显档次的，不知不觉从美国西海岸蔓延到了中国的阿里巴巴。一时间，运动风街拍的半壁都是女明星的丝绒装，在地球的另一端则是数之不尽的山寨同款。

过度曝光不仅是奢侈品牌的忌讳，更是时尚的喉梗。接下来的Juicy Couture并没有在设计上多花心思，而是走上了扩张的路数。

2002年起，Juicy Couture开始扩张产品线，领域延伸到男装、童装，还卖起了了包包、鞋和珠宝等配饰，在60多个国家都开设有奥斯莱特折扣店和精品店，但销售状况并不理想。 

2013年10月，品牌管理公司Authentic Brands Group以1.95亿美元从Fifth & PacificCos.（如今的KateSpade & Company）处收购了发展处于停滞的Juicy Couture，并且开始大面积关闭北美的直营门店。

近两年来，Juicy Couture开始专力向轻奢界跟亚洲市场发展。据了解，包括港澳台在内的整个大中华区的零售销售额占其全球销售额的10%-15%。

然而，大中华区的销售也不容乐观。Juicy Couture在中国内地和香港都是由连卡佛集团旗下的Imagine X所代理。2014年起，在中国区的直营门店开始了大面积的清仓折扣。也许是为了转型，品牌不惜牺牲价位清空旧衣，折回成本。 

据《女装日报》报道，ABG 董事长兼 CEO Jamie Salter 表示正在“与新的、长期合作伙伴高速推动 Juicy Couture 的全球发展零售战略”，并透露预计未来 5年内，Juicy Couture 将通过授权合作商新开设 133家门店。

照此速度，不到2020年，Juicy Couture全球门店的数量将升至 335家。但与之前不同的是，新开张的独立门店所出售的，将全部是高端产品线 Juicy Couture Black Label 的产品。