还是包包最赚钱 Proenza Schouler打算马力全开卖包

刚刚向私募股权公司Castanea Partners出售了部分股权的美国高端设计师品牌Proenza Schouler，正在面临一次大的产品策略调整。

你或许对Proenza Schouler感到陌生，但你一定听过PS1包包。就是那款自2008年推出后日渐火起来的it bag。

“我们要做的第一件事是更合理地管理开支。”新股东Castanea Partners的合伙人Ron FraschFrasch在办公室的电话会议中说道，“我们需要重拾手袋业务，手袋销售在过去一年半的时间里有些放慢了，但这是我们利润最大的项目，是有最大把握帮助提升整体销售额的。”

Frasch强调，在过去两年里，公司的手袋销售额有所下滑。这应该是奢侈品牌最忌讳看到的销售表现了——在奢侈品行业的经营法则里，手袋是最能品牌为带来利润化收益的配件，它的生产成本容易控制，又因重复使用率高而最受奢侈品顾客的欢迎。

“有那么几个品牌，只要一提起名字来，人们就会最先想到它们家的一样东西”，Frasch举例说道，比如像爱马仕的铂金包跟MaxMara的大衣。

除了手袋品项本身的特点以外，Proenza Schouler的PS1 bag系列也确实有成为Proenza Schouler招牌的潜质。

资历尚浅的设计名校Parsons School毕业生Lazaro Hernandez和Jack McCoullough在2002年毕业时创立这个品牌后，推出的第一个系列就被高级百货公司Barney New York相中，下了一笔大订单。

2008年PS1 一经推出后，更是帮Proenza Schouler稳拿了CFDA年度饰品设计师大奖。PS1融合了邮差包的实用跟休闲，模样又耐看，因此在它最火的2012年，从莉顿·梅斯特、艾玛·罗伯茨到吴佩慈都在背。

有意思的是，PS1包包的原设计师后来去了路易·威登，而Proenza Schouler现又从LV挖来了新的配饰设计师。LVMH集团在去年据传有入股Proenza Schouler的意思，但《纽约时报》最新报道称，据匿名人士透露，这两家因为价格没谈拢，最终并没有达成合作。

关于品牌整体的发展，Frasch则表示最需要做的是提高知名度。“虽然纽约跟时尚界都知道我们的品牌，但世界上很多其他国家并不了解，”Frasch说道：“而我们必须纠正这一点。”

据了解，品牌现在年收入接近8500万美元，在20个国家和地区设有10间独立门店和超过250个零售点。在本月初，Proenza Schouler还宣布与欧莱雅集团合作研发一新款香水。