匹克许志华：海外业务实现高速增长 签约NBA球星不怕烧钱

自从2005年匹克全面加速“品牌国际化”战略至今，已有10年的时间，而匹克也一直秉承着赞助篮球明星和国际知名篮球赛事的方式撬开国际运动市场的大门。

匹克一直实施的品牌战略让公司被越来越多的国家所认知并接受，而匹克CEO许志华更是向记者表示：“匹克还会继续走下去。我们会一步一步踏实地进行海外业务的扩展，并继续签约国际篮球巨星。”

按照许志华的说法，签约NBA明星是匹克的长期品牌战略。而这一战略令匹克的海外业务实现了高速增长。

签约明星成海外扩张利器

6月23日，匹克签约球星托尼.帕克、卡尔.兰德里参与了公司举办的“十年如一——2015匹克球星中国行暨匹克3 3篮球赛启动仪式”新闻发布会。

在会后的专访中，匹克CEO许志华向《证券日报》记者介绍，匹克今后不但会继续与明星球员签约，而且还会与更多的明星球员签约。

据了解，匹克先后签约巴蒂尔、帕克等20多位NBA顶级球星以及格沃特索娃等21位网球明星。可以说，自从匹克加速品牌国际化以来，公司对于签约球星的热情始终不减，而且还逐渐加深。

俗话说，“无利不起早”，匹克在面对签约球星所花费的巨额开销时为何面不改色呢？借用许志华的说法就是“明星效应对匹克品牌在海外市场的推广起到了重要作用。”

从记者与许志华的交谈中，记者了解到，虽然匹克花大价钱签约了多位NBA球星和明星球员，但公司在签约之后所取得的成绩却远远高于签约金。

从2014年年报可见，匹克海外市场收益成为公司业绩增长的一大亮点。2014年，匹克海外市场销售额达到6.5亿元，占企业年度总营业额的比率由2013年的20.4%攀升至23%，产品销售至全球70多个国家和地区。其中，欧洲和北美市场增长迅猛。

线上线下将融合

匹克与国际篮球巨星的签约不仅仅提升了公司在国外的知名度，同时也刷新了国内市场对匹克品牌的认知。而随着匹克对NBA篮球明星战靴的宣传，匹克品牌的鞋类产品也受到了市场的追捧。

据最新数据显示，匹克体育于2015年6月份举办了2016年第一季度订货会。2016年第一季度订货会订单总额（按批发价格计算）与2015年同季相比录得中(10%至20%)增长。根据产品类别分析，篮球和跑步鞋类产品受惠于有关运动日渐普及和专业体育用品的需求日渐增加，其订单增长十分强劲。

不得不说的是，匹克将明星效应利用到了极致。在发布会现场，托尼?帕克穿着匹克与天猫特别开发的帕克二代天猫配色签名球鞋登场。据悉这款红蓝配色的帕克二代天猫特别版球鞋于6月23日在天猫商城同步发售，全球限量999套，率先购买的球迷还可以获得帕克的亲笔签名机会以及帕克中国行同款T恤。

按照许志华的话说，天猫现在已经不仅仅限于卖低价产品了。虽然包括匹克在内的国内运动品牌都曾遭遇互联网线上交易的冲击，而今，线上交易已经成为品牌企业的重要销售渠道。

回顾国内运动品牌此前的大规模关店潮，国内各大运动品牌纷纷转型，并同时与互联网公司合作，开启了线上线下同时销售的时代。不过，据了解，国内运动品牌主要业务还是线下交易为主。

许志华向记者透露，线上线下今后将会实现融合。“目前，匹克的线上交易占比并不多，公司现今主要还是线下交易，不过，公司线上交易增长速度较快。”

“公司在线上和线下的同款商品皆是同款同价，在打折的时候也是同时打折。”许志华向记者表示，其实，线上成本也并不低，除非销售规模超过一个临界点。