CK签下“问题少年”贾斯汀·比伯 大玩“争议营销”

对所有试图用大胆出位做营销的时尚品牌来说，Calvin Klein也许是个标杆性的存在，这个在1968年成立于美国纽约的时尚品牌在广告营销策略上从来无惧争议。

不过，当贾斯汀·比伯（Justin Bieber）于今年1月6日在Instagram上发布广告硬照宣布自己成为CK的最新代言人后，新一轮讨论与争议如暴风般席卷而来。这个叱咤欧美流行乐坛的20岁明星在过去一年里问题累累，不仅被吸毒、酒驾、斗殴、劈腿等负面新闻缠身，还有26万美国民众签名向白宫请愿比伯“滚出美国”。

对于这样一个毁誉参半的“问题男孩”，任何品牌在做出签约决定前都会三思，即使是营销行事方式一向大胆的CK也是如此。“（签约比伯）是我做过的最艰难的决定。”在接受The Drum的采访时，新任首席市场运营官Melissa Goldie承认。

比伯于去年春天在Instagram上发布了一张身穿CK内裤的照片并加 上#MyCalvins标签后，粉丝反响热烈。CK顺势签下比伯，并在社将网络上发起#MyCalvins的营销活动，鼓励比伯粉丝贴出身穿CK内裤的照 片并且附上#MyCalvins标签。而当比伯为CK拍摄的广告硬照被爆出PS痕迹明显时，比伯的CK团队迅速反应出面澄清，在比伯粉丝的维护声中，CK的品牌曝光率飙升。虽然是个争议人物，比伯仍然有无以伦比的全球影响力与话题性，这对CK的品牌营销至关重要。

若是回顾CK的广告史，就会发现签约比伯不过是延续了CK一贯的争议广告营销策略。很大程度上来说，正是CK几十年来的一系列性感、前卫、重口味、出格的广告让它从一众品牌中脱颖而出。在谈到CK的营销秘诀时，Goldie给出的说法是：“与争议共舞、灵活运用张力、遵循简约、全心接受自身品牌文化”。

让我们看看CK过去都做过那些爆炸性的广告：

在1980年，一名15岁的模特Brooke Shields在CK广告中出镜。她的那句“想知道在我和我的CK牛仔裤之间还有什么吗？”让这个年轻女孩一夜爆红，也让品牌迅速得到了一种虽然臭名昭著但无法抗拒的吸引力。

在1992年，饶舌歌手Mark Wahlberg与英国模特Kate Moss成为CK广告代言人。两人在广告中均裸露上身。Moss以一种清纯无辜的年轻女孩形象与充满痞子气的Wahlberg形成鲜明对比。

在1995年，CK发布了一系列以60年代业余色情艺术为灵感创作的海报，其中有年仅15岁的年轻模特出镜。这一行为迅速引爆舆论，并使美国司法部启动调查CK是否违反了儿童色情法。在争议声中，CK撤去了这一系列广告。

在2010年，CK在纽约市SoHo区投放的一块50英尺高的巨大广告牌引起民众的不满。海报中，4名仅仅身穿CK牛仔裤的男女模特倒卧在沙发与地板上，其强烈的性暗示引起巨大争议。为此，美国家庭协会（American Family Association）在其网站上呼吁抵制CK，并给CK寄去超过15000封电子邮件抗议。最终这一广告也在美国被禁。