百丽不转型会死 未来单一卖鞋的品牌会过得更加困难

5月14日消息，在亿邦动力网广州疯人会沙龙上，某女鞋品牌创始人贡献了亿邦沙龙史上“最短演讲”，十分钟时间内，该嘉宾分享了其对未来两三年内鞋行业的预判和思考。他犀利指出，未来单一卖鞋的品牌会过得更加困难，即便鞋业霸王百丽，如果不迅速切换模式，也终将会死掉。

为什么下此判断，该嘉宾讲述了其对未来鞋业的两个大趋势：一是shoppingmall崛起带来销售模式的转变，二是中产阶级崛起带来的圈层经济的出现。

shoppingmall的崛起让零售商正在从卖商品过度到卖生活方式。该嘉宾举例，广州机场路的万达广场内，只有一家鞋品牌店铺，而更多空间用来开餐厅、咖啡厅等生活服务店铺。这样的情况下，商品销售的空间被压缩，低频率消费、低附加价值的产品必将被淘汰出局。

因此，他认为，未来鞋行业的线上销售额会越来越大，可以作为参考的行业是保暖内衣，目前已经有八成左右的销售额来源于线上。“鞋子只是会晚几年发生，但一定会发生。”

不过他同时强调，线下销售会一直存在，但会存在于服装品牌的店铺中。“现在已经有很多服装品牌在卖鞋，zara、优衣库都在做，未来独立的鞋品牌会消失。目前在中高端鞋品牌中市场份额超过五成的百丽，如果不快速切换模式也终将会死去。”

而中产阶级的崛起又带来了什么？是圈层经济的出现。会让更多性格、磁场相同的人聚集在一起，流量分配会更加精准，而不是像淘宝一样集合式强压。

此外，圈层经济兴起后，会有越来越多连锁店不会局限于只卖服装或只卖鞋子。广州方所（编者注：方所是兴起于广州的一家民营书店，书店不只卖书，还有为服装区、书籍区、咖啡区、推荐商品区等综合业态）的兴起就是例子。

该嘉宾总结，从改革开放后的票据制到后来的批发，到街边店，到百货，到shoppingmall，每一种商业业态的变化都是因为人群的变化发生的。人群经济会把中国最初的几大类分成无数种群类。

“圈层经济下，百丽这样的品牌会有很大压力，未来能生存的应该是韩都衣舍这种一个集团打多个品牌，每一个品牌的量都不会很大的品牌。”该嘉宾表示，百丽模式一定会死，“只是今天死还是明天死。”

他认为，未来淘品牌会是金三角模式，底层是极致低价，高性价比的品牌；中间层是集团形式存在的多品牌战略，这种模式下，系统、财务都是共用的，成本会很低；最上面是有调性、高利润的品牌。

演讲之外，该嘉宾还回答了观众提问，亿邦动力网将其摘编如下：

一、 “美国特种兵式”团队管理

2014年我们团队有300人左右。去年意识到自己能力有限，不能承载这么多人，所以把物流外包，裁掉80人。很快我们又建立一个黑名清单，三天内解除狼性不够的员工，团队压缩到170人左右，裁员后我们发现员工的效率更高。

我们也花钱请过管理公司来建议，但后来发现今天听这个建议，明天听那个建议，觉得还是需要有自己的东西和管理体系。于是我们调研了各种管理案例，最后参考美国特种兵的管理方式，建立了一套可自动运转的高效组织体系。

我们的组织架构分为三级：中间层为方向层，即最中心层；第二层是资源支持层，第三层是战斗层。

我们会把所有钱力放在战斗层，战斗层指挥资源支持层，中心层只做方向引导。如果大家有看特种兵的电影就会发现，所有全世界的组织是不可能高过军队的，任何一个组织的管理，在有效程度上面也搞不过军队。

比如1991年海湾战争，都是总统府决定要战争，然后派一个特种兵到前线，指挥一个资源支持层的战斗机、航空母舰等等，比如怎么精准打击。总统府只下命令，到底打不打，特种部队指挥后面所有的资源。

但你会发现，任何战争都需要一个通信的体系。对企业来讲， 什么叫通信体系？就是指挥体系。也就是我们要做整套体系来保证战斗层不盲目指挥，方向层不盲目的指导。

我们会鼓励几个人来建立一个小组，把管理体系分为四个模块，人、事、激励、文化体系。文化体系是第一个体系，在这下面做不断的拆分。未来我们扩张只在战斗层，资源支持层是不扩张的。

二、 现在的鞋类供应链是非常糟糕的

今天鞋子行业的供应链是我不认可的，非常糟糕。广州上半年死掉的一大批工厂，其实深想是有能力避过的。为什么死了呢？是因为效率太低，管理也糟糕，没有人思考有没有更好的供应链形式存在。

我之前创立过一个鞋材行业的企业，2010年能做到1.7亿元左右的规模。当时我们的竞争对手有2000人，而我们只用了200人。

我认为鞋厂应该是有高度分工的，现在很多鞋厂高跟鞋也做、平底鞋也做。我有一个做鞋厂的朋友，我建议他只做平底鞋，这样能节省成本，还能做的最深，提高对品牌商的话语权。

我们的品牌现在是贴牌加工的形式，未来投资类似我朋友的工厂企业，希望这样服务于更多的品牌。

此外，我们也正在构建一套工厂的数据化模型，加快从品牌商到原材料环节的效率。我们的品牌有很强的数据分析能力，我希望能将这套体系复制到工厂，提高效率。