Kate Spade宣布减少促销 避免像Coach陷入过度曝光陷阱

为避免像Coach和Michael Kors那样陷入品牌过度曝光的陷阱，Kate Spade宣布减少无休止的促销，从而建立有“质量”的全价销售。

　　根据公司发布的最新财报显示，截止至2015年4月4日的季度，公司净亏损为5520万美元，稀释后每股为0.43美元。而去年同期则录得净利润为4620万美元，每股0.37美元。在调整后的基础上，包括某些逐渐减少的费用，稀释后每股收益为0.30美元。在持续经营的基础上，亏损从去年同期的3800万美元扩大至5400万美元，每股约为0.42美元。净销售额从2.236亿美元上涨14.2%至2.553亿美元。而同店销售方面则上涨6%，包括电子商务在内的所有直接对消费者的销售则录得9%的增幅。某些运营业务的逐渐减少，毛利润占销售额的62%。

从类别划分，本季度销售额的上涨主要得益于女士手袋和小型皮具的增长，两者均为女士系列支柱的重要部分。除男士系列Jack Spade外，童装系列成为增长的另一重要支柱，其中包括于8月推出的婴儿用品和婴儿服。

　　受公司不利财报消息影响，纽约证券交易所于周四录得Kate Spade & Co.股价下跌10.4%至29.16美元。事实上，在其挣扎于销售增长的同时又保持良好利润平衡的矛盾中，从短期内看，Kate Spade将继续面临利润被进一步挤压局面。

　　Kate Spade首席执行官Craig Leavitt表示，公司目标将是降低品牌对无休止促销的依赖，从而建立有“质量”的全价销售，并认为公司40亿美元的销售额目标是“现实的”。尽管Kate Spade没有公开披露达到40亿美元销售额目标的时间，但Leavitt强调，公司“在过去的一年中，在销售和盈利方面都有显著的增长。对于我们来说，致力于建立有质量的销售是一个关键的组成部分。”

　　他解释道，随着闪购销售的回落，现在当公司有促销活动时，整体结果趋向于比多个销售活动更好。不过目前公司门店全价销售已经有所改善，该公司正在减少在其他分销渠道中促销活动的参与，例如那些由百货商店提供的促销活动。虽然该公司一直与批发客户讨论这些问题，但他也认为“它需要时间来执行。”

　　根据国外媒体有关消息指出，箱包制造商Tumi Holdings Inc.在公布其第一季度财报汇中表示，它正在“采取措施减少其参与促销活动，以此长期保持品牌价值。”在过去的几个季度，Coach Inc.也减少其品牌店铺和网上商店的促销活动以及outlet销售的数目。对于减少促销活动的策略，Leavitt认为，Kate Spade参与促销活动的多少将是公司建立有质量销售的多渠道方法中的一步，而这将是公司战略增长中非常重要的部分。

　　对于未来的发展，国际领域已被公司视为重要的扩张领域，并已在香港开设品牌的第四家全球旗舰店。另外，在新加坡建立电子商务网站平台。

　　目前，Kate Spade表示其已经与服装制造商Exclusive Brands International SA达成新的分销协议，将加大Kate Spade New York在拉丁美洲扩张的力度。因为新的战略伙伴关系，Kate Spade将不再直接在巴西管理经营。但公司将与Exclusive Brands International SA一起对巴西业务作出评估。Exclusive Brands International SA目前拥有17个地区的分销权，其遍布中美、南美以及加勒比地区。另外，Kate Spade和Grupo Axo在墨西哥市场也有单独的经营协议。