COACH收购鞋履品牌Stuart Weitzman

在业绩困扰中寻求品牌转化的美国现代奢华配饰及生活方式品牌Coach(06388，HK;COH.NYSE)，在转型之路上迈出了重要步伐。5月5日，其宣布已完成向私募股权公司Sycamore Partners收购奢华鞋履设计及制造商Stuart Weitzman Holdings LLC。

在交易完成时，Coach已向Sycamore Partners以现金支付约5.30亿美元的首期款项。此外，倘Stuart Weitzman于收购完成后三年内成功达致指定销售额目标，Coach将向Sycamore Partners支付最多4400万美元的或然代价。

尽管Stuart Weitzman的加入能实时提升公司盈利，但一位奢侈品行业分析人士对记者表示，现在收购对于Coach来说是否是好时机还很难说，毕竟现在Coach还处于自身品牌转化的关键期，虽然已经有些进展，但很多方面还未充分展开，一系列措施尚未立刻带来实质性商业利润，新品牌的加入与融合可能会分散部分精力。

不过，2014年1月新上任的Coach首席执行官Victor Luis 却认为，“Stuart Weitzman拥有稳健增长的往绩，以及于国内外市场进一步发展的庞大潜力”，重要的是，“Stuart Weitzman品牌的规模、业务范围、增长动力，以及管理团队的连续性，均有助品牌顺畅地融入Coach的大家庭，同时让Coach继续专注推行其品牌转化计划”。

这个曾在美国奢侈手袋市场中占据40%市场份额的品牌，不希望人们对它的认知继续仅仅提留在包袋，而是一个定位于“现代奢华”的生活方式品牌，从2014年下半年开始的基于产品定位、营销和市场渠道三个方面品牌转化，对被竞争品牌Kate Spade和Michael Kors等动摇了轻奢市场领导地位的Coach来说，是重振其业绩的重要举措。

潜在的转化实际上在已经在Coach内部进行，并为之带来“甜头”，过去四年里，Coach男装系列的销售额从1亿美元发展到7亿美元，在品牌50亿美元的业绩中占了14%。而被好莱坞明星们钟爱的设计师鞋履品牌Stuart Weitzman或许是Coach另一个突破口。

Stuart Weitzman目前透过遍布全球的精品专门店及百货公司，以及位于美国及欧洲的直营店发售，其在美国本土市场约有45间门店，国际市场设有61间门店和10间店中店，截至2014年12月31日止的12个月，Stuart Weitzman录得销售净额约3.13亿美元。

Coach不是一个热衷于并购的公司，长期以来，大都是通过自有品牌增长发展。对于本次收购，Victor Luis认为，其“能加强Coach目前在全球优质手袋及配饰行业的领先地位”，他对收购后的规划是，“Coach期待透过利用国际化的基础设施，以及在手袋及配饰行业的专业知识，推动Stuart Weitzman品牌的全球发展。此外，Stuart Weitzman是时尚设计与舒适兼备的鞋履行业领导者，Coach将受惠于其团队在鞋履发展方面的专业知识”。

据悉，创始人及设计师Stuart Weitzman会继续担任Stuart Weitzman Holdings LLC的创意总监兼执行主席，并联同行政总裁Wayne Kulkin及管理团队继续致力发展品牌业务。

截止2015年3月28日第三季度，Coach销售额为9.29亿美元，相比上年同期的11.0亿美元下降15%;净收入为8800万美元，较上年同期1.91亿美元下降53.9%。

而为提振业绩，除了在男装、鞋履等领域发力，Coach还在继续扩大其香水销售网络。在结束了和雅诗兰黛集团在香水业务长达七年的合作后，Coach最近重新选择了香水及化妆品制造商Interparfums，双方在2015年4月9日宣布就香水产品的特许经营权签署一份为期11年的全球独家协议。”Interparfums曾为多家时尚和奢侈品品牌成功研制及扩展香水产品系列，是推动我们香水业务更上层楼的理想合作伙伴。”Coach方面对《第一财经日报》记者表示。

Victor Luis称，他对在计划周期内提升品牌关联度并实现可持续增长充满信心表示，第四季度Coach“将专注于积极推进门店改造及开设计划，将持续致力于专注品牌策略的执行，提升Coach在顾客心目中的品牌形象，并对品牌进行再投资。”