Skechers主打舒适牌想让你一家都能穿 能否成为耐克的对手？

你或许还没有听说过 Skechers 这个牌子，但它最近火了。

近日，外媒大量报道 Skechers 在股市上的惊人表现：四月底，因其股价从近低点到近高点飙高超过 50%，收盘价达 90 美元而震惊华尔街。观察其长期 K 线图就能了解，公司业务长期稳定发展，并非一时动作引起。分析师表示：“投资者不需要担心在这个高点后会迎来暴跌，因为过去已经有了很长时间的铺垫了。

2014 年，Skechers 的销售额达到了 24 亿美元，同比增长率达到 28.7%。虽然数字上相比耐克的 280 亿美元还是差得太远，不过对比之前被媒体广泛报道的黑马 Under Armour，销售成绩已经相差不远。近日发布的 2015 年第一季度财报更是显示了其上涨势头不可挡，销售净额达到了 7.68 个亿，再次刷新了它自身的记录，比去年同季度上涨了 40.5%。

Skechers 曾被认为只是一个“模仿大牌设计”的运动鞋类公司，但是现在已经开始培养自己的审美了。连摩根士丹利的分析师都在报告中表示 Skechers 被严重低估，未来可能成为仅次于耐克的全球最受欢迎鞋类品牌。究其原因，分析师 Jay Sole 评价说：“Skechers 拥有完整的产品线，更多元化的客户基础，地理分布广泛，并且具有高效的供应链。”

避开时尚设计的竞争，Skechers 主打的是舒适牌

Skechers 诞生于 1992 年的美国加州，品牌名字源于南加州的俚语，意为“坐不住的年轻人”，目标客群为追求时尚，个性张扬的年轻族群。说到这个倒是有点讽刺，虽然在美国市场 Skechers 的受众还多是年轻人群，但是在中国市场却被中老年人广泛青睐，成为了国内不少年轻人送给父母的礼物首选。目前的鞋款分为五大系列，除了男、女士靴，还有凉鞋、休闲鞋以及运动鞋等。

这样的局面大概和其产品竞争力有关，和耐克注重外观设计不同，Skechers 的消费者对其产品的评价更多为“舒适”。在推出其 GO 系列时品牌创始人就曾表示，舒适是 Skechers 好口碑的重要来源。其次便是价格优势，相比耐克、Under Armour 等大牌气垫款多是千元以上的价格，Skechers 的正价鞋款只有 400~800 元左右。

近年来运动品牌的大受欢迎，也和健身潮流的兴起有关。根据 Businessinsider 报道，自 2005 年起参加跑步运动行列的健身人士平均每年以 9% 的速度增长。且越来越多年轻人相信运动比饮食控制会带来更好的效果。

为了贴合时代潮流，Skechers 也在 2009 年将塑身鞋与修身鞋系列引入美国，正式进入健身市场。不论其鞋款的塑身效果到底如何，健身本来就是一件“不在乎是不是真的在健身，只要看上起很美很有活力就可以啦”的事情，反正当年的塑身鞋 Shape-ups 系列横扫了美国快速发展的塑身鞋市场，并达到了 80% 的市场占有额，还被 Footwear 评为了“2009 年年度最佳新品”。

利用分销渠道，迅速打开全球市场

除了鞋款多元化的发展，Skechers 的成功离不开其出色的批发客户与零售店模式。仅创立一年，Skechers 就启动了全球分销商经营策略，成立由澳大利亚、新西兰和新加坡分销商组成的国际部，成功开始迈向世界。2002 年，Skechers 在比利时首都建立了达 24 万平方英尺的仓库，满足了在全欧洲内进行直接销售的市场需求。

Skechers 在亚洲市场的开拓也如法炮制。2007 年与香港联泰企业建立了合资企业——斯凯奇中国有限公司，开始大力进军中国大陆市场。2012 年 8 月，Skechers 开展了中国的战略活动，与好孩子集团合作，使好孩子集团成为 Skechers 儿童系列在中国大陆地区的线上及线下独家代理。好孩子集团作为中国最大的儿童用品零售商，有着强大的经销网络，这也让 Skechers 在中国快速打开了儿童市场。进入大陆市场五年，已迅速打入一线商场、百货。据统计，2014 年 Skechers 在中国的销售额增长为 12%。

不得不说，Skechers 正是凭借着其各地建立批发与零售的方式一步一步有计划地把世界市场尽收囊中，同时这也是保证其价格相对低廉的原因。

Skechers 想让你一家都能穿

最早的 Skechers 一直因为鞋品单一、款式模仿大牌被人诟病。随着品牌的发展，Skechers 不断拓宽其产品类型，发展出多元化的鞋牌。2010 年 Resistance Runner 的型跑系列上市后更是让 Skechers 涵盖了各个销售对象领域，例如年轻女士们注重身材可以穿上 shape-ups，运动型男可以选择 runner，而上班族或各年龄层女子可在 tone-ups 中任意选择。

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调查显示，Skechers 的消费者中有相当一部分都是以家庭为单位的，这是一个巨大的市场。目前能“让你一家都能穿”的品牌并不多，Skechers 敏锐地把握了这一点。因此，针对不同对象配之以极富特色的产品也让它在各个消费层面层都迅速提高了知名度。如同时兼具时尚美感与休闲舒适的隐形高跟靴、拥有强大功能 GOrun 智能跑鞋，而 2013 年的 Daddy’$ Money 帆布鞋系列更是以温馨的概念“花爸爸的钱，走起你的‘甜心范’”和年轻活力的设计得到消费者的追捧。

此外，Skechers 还曾聘请歌手 Demi Lovato 打造面向青少年的系列；推出专门用于打高尔夫的鞋款，还获得了职业高尔夫球手 Matt Kuchar 的认可。这些也是Skechers 针对不同人群打造多种鞋款的表现。