童装“女王”T100董文梅 从广州走向世界

　　服帖的黑色正装，小巧精致的胸针，白色T恤上印着一只戴帽子的小狗——这是董文梅一手创立的童装品牌T100。

　　董文梅坐在高德置地冬广场40楼的办公室中，落地窗外广州CBD一览无遗，阳光下的小蛮腰在熠熠生辉。17年前，她从重庆来到广州，当时还没有小蛮腰，没有珠江新城，更没有她的T100童装。

童装品牌T100董文梅

　　17年，董文梅从医生跨越为商人，从商人到设计师，又从设计师转型为企业“掌门人”，曾经被父母捧在手心里的“小公主”，变成一位叱咤商场的童装“女王”。每一次身份转变，她都在朝着服装设计梦想进发。如今，她的品牌已经成功从羊城走向全国，并开始走向国际，她所渴望给世界带来的善与美，也正在逐步变为现实。

　　成长：在爱与美中萌发设计梦

　　劳模母亲让董文梅自小明白，做人要脚踏实地，对社会做实实在在的贡献。董文梅的父亲则是一个浪漫而前卫的文艺工作者，吹萨克斯、口琴。耳濡目染之下，成为了董文梅最早的美学“课程”。

　　董文梅出生在重庆市一个劳模家庭。在她很小的时候，家里的墙面上就贴满了奖状，那是妈妈获得的荣誉。

　　与荣誉并存的，是父母对于董文梅的疼爱。“爸爸妈妈从小就一直告诉我，我就是他们的小公主。”董文梅告诉记者，相对富足的家境与充满爱意的环境，让她的童年无比单纯而无忧；自由开放的家庭教育，让她自幼思维开阔。在小文梅心里萌发的是一份对“大同社会”的追求：“小时候每当有人问起我的理想是什么，我总会回答，人人老有所养。”

　　改革开放之后，母亲下海经商，在重庆新华路开了一家服装店。受其影响，8岁的董文梅开始有了自己的兴趣：给娃娃做衣服。到了初中，她开始给自己设计衣服。从那时候起，她萌发了一个属服装设计梦。

　　可是，在上个世纪八九十年代，即使在开放的家庭，也难逃传统观念的束缚。

　　到了考大学时，董文梅想报考北京服装学院，而父亲则对她的志向嗤之以鼻：“做裁缝，能有什么出息！”董文梅一再坚持，但最终还是拗不过父亲，填报并考取了父亲想让她去的学校——重庆医科大学。

　　尽管没有上成服装设计学院，董文梅并没有放自己的服装设计梦。“读了大学后，我就去上服装选修课、短训班，还辅修了服装专业课程。我觉得只要坚持梦想，那就一定能实现。”

　　学业之余，董文梅给母亲的服装生意帮忙，主要是挑选衣服款式。因为年轻熟悉潮流，审美眼光又独到，她选的款式总是热卖，这是她第一次近距离触碰梦想。

　　下海：从手术刀到裁布刀

　　在医院见惯了生老病死，让董文梅倍感压抑。同时也让她意识到生命无常，人应该用有限的生命去追求自己的梦想，“不让一生白活”。为此，她毅然决定辞职下海，前往广州从事服装生意。

　　毕业之后，董文梅按专业被分配到了重庆万盛区医院，成为了一名泌尿外科女医生。

　　做了两年医生后，董文梅发现自己并不喜欢医院的工作：“且不说泌尿科基本都是男病人，我一个女孩不方便。更主要的是，我发现自己接受不了医院压抑的氛围。”从小在充满善与美的环境中长大的董文梅，每日面对着生老病死，目之所及尽是痛苦。即使外科大夫收入高于平均水平几倍，董文梅仍然明确这并不是她想做的事业，开始萌发辞职念头。

　　但是，父亲坚持认为医生是一个受人尊敬又稳定的职业，并不赞同她的想法。反倒是母亲给了她鼓励：“你想做什么就去做吧。”

　　她一边在医院上着班，一边兼职开服装买手店。为此，她经常在节假日赴外地进货，也正是在这一时期，她开始和广州有了第一次亲密接触。

　　工作没几年的董文梅每月收入已然不菲。工资加上兼职，有时候一个月的收入足够付一套房子的首付。

　　医生与服装店主，两份工作的体验给董文梅带来的感觉截然不同。眼看已经有了一笔不小的积蓄，在服装生意上又已经积攒了一定的经验，她坚定了辞职的念头。

　　“人只要够努力，没什么事是做不到的。只有一件事情永远不可能被人掌握，那就是生命。因此，我更要追求自己的梦想，不让有限的一生白活。”董文梅终于说服了父亲，从医院辞职后，调整了几个月，开始全职做服装贸易。

　　1998年，董文梅离开重庆，前往寻梦之地——广州。

　　淘金：第一个月就挣了40万

　　对董文梅而言，广州是一个面向全世界的窗口。在这里，她赚到了南下的第一桶金，却也遭遇了外贸形势恶化背景下的滑铁卢。危机之下，她下定决心要转型打造自己的品牌。

　　在广州的淘金之旅，开局出奇的顺利。

　　在重庆做买手店的时候，董文梅已经积累了一些服装行业上的人脉。来到广州后，这些人脉帮助她赚取了第一桶金：第一个月，她挣了40万元。

　　那时候她设计一条裙子，自己找裁缝做出样衣，然后自己穿上当模特，到影楼拍照做成宣传海报，再拿给写字楼里的批发商看。批发商看了这条裙子，被她别出心裁的设计所吸引，立刻就决定订货。董文梅随即找到三元里的一家小工厂开始批量生产。第一天，一千多条裙子被批发商拿走，第二天她得到的反馈非常好，自己设计的裙子不愁卖不出去，在那之后，她接到的订单越来越多。

　　这是董文梅的第一桶金，通过这些批发商，她第一条设计的裙子被卖到了全国各地。“我喜欢做设计，就想把自己的审美情趣通过衣服传递出来。”她清楚地知道，自己并不只想做一个服装买手，设计师的梦想一直在她心中，生根发芽直至长成参天大树。

　　在广州的事业发展得越来越好，短时间内，董文梅已经挣了数百万。事业打稳根基的董文梅决定北上，去北京继续开拓市场。在北京，她给一些外国品牌做贴牌设计，也做着外贸，服装销往俄罗斯和欧洲。越来越多来自国外的订单，像是对她的肯定。她想，原来自己的设计真的不错。

　　那段时间的董文梅，为了贸易需要成了空中飞人。“那时候把精力都投入到了工作里，觉得时间很不够用，不是在坐飞机，就是在去机场的路上。”即便1999年回重庆生下女儿，她也只休息了10天，就抱着孩子又搭上了从重庆飞往广州的航班。

　　好景不长，赚了几年钱之后，外贸单慢慢没那么好做了，粗放的贴牌贸易遇到瓶颈。2001年，在一笔销往俄罗斯的数千万元大单中，俄罗斯买家跑单了。那次生意，董文梅亏了足足两千多万，几乎输光了全部积蓄。“如果不是因为尚有家底，恐怕真的就得家破人亡了。”董文梅开始考虑，没有自己的品牌，就没有保障，“不能这么一直为他人做嫁衣裳”。她开始谋划转型，打造自己的品牌。

　　转型：打造中国的童装品牌

　　新打造的童装品牌在一开始备受轻视，许多商场拒绝让董文梅进驻。董文梅没有放弃，反而憋了一口劲：“他们越瞧不起，我越要把品牌做出来，让他们看到中国的品牌也可以做成名牌！”

　　就在满心想着如何开始第二阶段事业的时候，一起家庭事故几乎彻底击垮了董文梅——在一次全家自驾游的出行中，车祸夺走了母亲的生命。在她的心里，母亲从小是一个榜样一般的人物。很长一段时间，董文梅都没能走出失去母亲的痛苦，一看到关于母亲的任何东西，她都会忍不住哭成泪人。

　　直到半年后，她才逐步从悲痛中走出来。“母亲的去世让我进一步明白生命无常，与其在悲伤中虚度时间，不如抓紧时间实现自己的人生意义。”

　　从母亲的去世，董文梅想到自己的女儿。因为工作的原因，董文梅很少有时间带女儿逛街，常在国外的她看到漂亮的衣服便给女儿买回来，但女儿却总是不愿意穿，问了原因才知道，女儿觉得穿着别扭。后来她想明白了：许多外国设计师都是单身，自己没有孩子，所以设计出来的衣服好看归好看，却不贴合孩子的需要。

　　她萌生了一个想法，能不能就专门做一个童装的品牌？董文梅开始做设计，做出了第一条黑白色拼接的裙子，让女儿试穿后发现，又好看又舒服。这成了后来的T100品牌雏形，“T是梯形台，100就是100分，我希望每个小孩都可以在自己的人生舞台上快乐勇敢，拿到自己的一百分”。

　　董文梅从2003年开始品牌创业。起步非常艰难，由于品牌不具备名气，许多大商场拒绝让她进驻。一些商场负责人甚至毫不客气地奚落：“排队想进场的国际品牌多了，你这是什么品牌，把资料放在这里，慢慢等着去吧。”

　　董文梅没再次发挥坚韧的性格特点，反复地磨，并动用各种人脉，终于在白云机场开起了第一家店。“处女店”的表现没有让人失望：衣服上架后2个小时，在4平方米的店里，她卖了7000元衣服。

　　有了一定的业绩，也有了和商场打交道的经验，董文梅很快开了第二家店，这次开进了广州友谊商店。一开始商场负责人还只是一种让她试试的心态，不想进驻的当月，T100销量就成了卖场的第一名。

　　随后，董文梅趁着非典时期经济萧条，将第三家店开到了北京的首都国际机场，前路一点一点地被拓宽了。如今12年过去了，T100童装已经在全国开了300家。

　　心愿：让更多人感受温暖

　　企业逐渐壮大，董文梅心中从小对“大同社会，人人老有所养”的梦想也重新开始浮现。“做一个企业，挣钱只是载体，它最重要的是给社会带来价值。”她又想到了劳模母亲。

　　2012年2月，时任国家副主席习近平带队出访美国，并出席了中美企业家座谈会。董文梅一手创立的T100有幸成为了中国商务部邀请随行的中国服装行业自主品牌，也是唯一受邀参加的童装品牌。此行让董文梅大开眼界。在美国白宫，她亲耳听到了习近平那场“太平洋足够宽广，应能容得下两个大国”的经典讲话。

　　中国的不断强大，让董文梅心中的责任感越发沉重：国家兴则企业兴，反过来企业品牌如果做强做大了，也可以成为展现国家软实力的一张名片。她立志要做一个有底蕴的企业，一个有情怀的品牌。“我要做一个阳光的品牌，不仅在衣物的用料和生产流程中尽可能做到无毒洁净，而且要让服装设计体现一种阳光的价值理念。”

　　董文梅想起了童年那个“大同社会，人人老有所养”的理想。企业拥有了一定实力，董文梅从企业内部的福利开始，给员工创造了许多优惠福利：工厂每周都会有一次免费义诊，一些简单的药物都可以在工厂药房免费领取；部分离乡背井过来打工的员工，甚至可以把孩子或老父母接到广州来，由公司提供免费的食宿。“相比起金钱，这样一些福利是希望让员工感受到工作的尊严，还有社会的温暖。”

　　在社会上，董文梅的慈善事业已经坚持了十多年。助学、关爱特殊儿童，她总是希望把有限的力量倾注给儿童。今年“六一”儿童节，她想请一些山区的留守儿童坐一次飞机，给他们的生活带来不同的体验。“在我看来，每个孩子都是天使。”董文梅笑着说。

　　此刻，她想起了童年，想起了母亲，想起了最初的梦想。

　　记者手记

　　做一个精致的梦想家

　　梦想在很多人看来是个奢侈的词语。它有点遥不可及、不接地气，生计尚未解决，梦想只是虚妄。

　　此话其实不假。不信，你看看董文梅的成功。自小家境优越，精致生活养成了好品位，眼光独到，买衫卖衫从不失手，穿上自己的设计就敢当模特，一到广州便赚得第一桶金，一条裙子卖向全国。山河辽阔，去到世界哪里都敢闯。即使她自己，也经常说自己是“衔着金钥匙长大的幸运儿”，对时代表以感恩。

　　当然，这个幸运儿也很争气。她没有在优渥的环境中沉溺，而是用行动演绎。她也没有被无常的世事击垮，即使生意大亏、亲人离去，人生陷入低谷，她也没有失去那点闯劲，反倒从悲伤中吸取力量，重新出发攀上了新的高点。要问幸运之神为何垂眷于她，这难道不也是她靠自己争取得来的？

　　十几年过去，岁月与经历让董文梅从做着设计梦的女孩，变身成为一家优秀服装企业的女掌门人；从被父母捧在手心里的“公主”，变成一位叱咤商场的“女王”；同时，这位温柔的“女王”又是另一位“小公主”的母亲。

　　董文梅的名片上，还印着另一个身份——亲子教育专家。她尝试着把亲子理念从服装延伸至教育领域，在她看来，没有不好的孩子，只有不合格的家长，提到自己的女儿，她脸上亦会露出微笑。如今，她在北大念国学班，下一步计划是到女儿留学所在的英国游学，学习充电，领悟商场之外更多的人生哲理。

　　在广州这一方舞台上，董文梅不急不慢跳着一场圆舞曲。她给我们最大的启示是：实现梦想并非一定得卧薪尝胆、拼得头破血流，保持乐观积极的心态，迈着精致、优雅的脚步，也一样可以抵达。

　　对话

　　“人的不幸源于没做喜欢的事”

　　南方日报：当时在重庆的收入已经不菲，为什么还义无反顾地到广州下海？

　　董文梅：我做了两年外科医生后，发现很疲惫。即便外科大夫工资很高，但那不是我要的生活。很多人之所以不幸，其实就在于没有做自己喜欢做的事情。

　　我一定要做服装，而做服装就得到广州。那时候我清楚，在重庆做得再好，市场就只有那么大，不会有更大的发展，但是广州不一样，你不仅可以把衣服卖到全国各地，还可以面向全世界。

　　不过说回来，那时候也是年轻。当医生时的高收入，也一直让我觉得钱好赚，所以就无知无畏。

　　南方日报：医者仁心，这段工作经历对你后来做企业、做慈善有影响吗？

　　董文梅：我老公过去也是医生，现在跟我一起办服装企业了，负责流程管理，会格外严谨。现在我们厂区还有员工医院，员工看病吃药都是免费的。老公时不时“手痒”，也经常去帮员工们看病。

　　我现在做服装，每件衣服都要消毒。拒绝问题布料和染剂，因为小孩子的皮肤是很敏感的。说到卫生还有个现象，现在都在弄“双11”，很多企业会拿次品降价来促销。这种现象我觉得很不健康，我宁可不降价不参加活动，也不会拿残次品忽悠消费者。

　　南方日报：在创业的过程里，从贴牌生产到做自主品牌，感悟是什么？

　　董文梅：贴牌生产能赚利润，但是只有做了自己的品牌才有自主权，企业的命运不是掌握在别人手上而是自己手上；把企业做大做强才能增强祖国的软实力，反过来，祖国强大才有企业的发展，这是相辅相成的。

　　南方日报：企业有了今天的成就，父亲还会说裁缝没前途吗？

　　董文梅：我爸现在还是挺为我自豪的。不过他嘴上还是会说，如果一直做医生现在说不定更好。