国内快时尚启蒙品牌Esprit净利暴跌五成 转型困难重重

Esprit是国内快时尚的启蒙品牌，其1992年就已经在大陆开出门店。经过多年扩张，零售网络早已遍布全球几十个国家，但中国市场一直占据其全球第三大市场的地位。但从2010年开始，其全球业绩开始出现下滑，中国市场的表现也开始显露疲态。

业绩下滑

拥有Esprit品牌的思捷环球控股有限公司2月23日公布中期业绩，如上月该公司盈警所述，截至2014年12月31日的2015财年上半财年净利润暴跌50.5%，从上年同期的9500万港元跌至4700万港元。

上半财年，思捷环球旗下多个系列产品表现均不尽如人意，其中Esprit女装、男装以及edc品牌销售下滑幅度分别为14.2%、19.3%以及16.6%。此前表现相对较好的配饰、童装等其他业务销售额也出现下降。根据思捷环球公布的数据，其在亚太区最大市场——中国市场的营业额减少了21.6%，在内地的表现也未能幸免。同期报告数据显示，上半财年内地营业额7.65亿港元，下降22.3%(按照港元计算)，超过了包含澳洲、新西兰、中国香港、中国台湾、中国澳门、马来西亚、新加坡等地的亚太地区18.1%的总体降幅。思捷环球表示主要原因是店铺人流量下降及百货公司促销表现疲弱。

关店调整

近几年，曾经在开业时红红火火的店铺也都纷纷关闭。公开资料显示，2012年8月，位于上海中信泰富广场的Esprit大型旗舰店悄然关闭；2013年7月，北京三里屯太古里占据黄金位置的Esprit门店关闭；2014年，进驻广州7年同时也是广州第一家Esprit旗舰店关闭。

辉煌时期，Esprit市值高达1700亿元人民币，门店遍布全球，其中大部分门店分布在欧洲、美国等主流市场。Esprit成为了迄今为止，唯一一个由中国人掌控、在全球拥有影响力的品牌。

不过自2006年起，邢李源先后辞掉了思捷环球集团董事会主席和CEO的职位，并不断减持思捷环球股份。据统计，他先后减持股份10余次，至2010年完全抛空思捷的股票，总计套现约233.28亿港元。

中投顾问轻工业研究员朱庆骅也表示，Esprit在华发展策略有过多次调整，最初其定位为25岁左右的中高档消费者，由于国内品牌观念已初步形成且可供选择较少，其凭借加盟模式快速发展。

　　“在外资服装品牌、本土品牌快速成长之后行业竞争激烈，Esprit未跟随市场变化，此前的时尚优势淡去，发展开始步入颓势；2002年其拓宽消费群体为20-40岁，并且拆分为三个子品牌抢占市场，不过品牌之间差距过大导致品牌定位混乱；2012年其开始定位快时尚进行发展。”

除了自己直接管理的零售业务，Esprit在华批发业务也不乐观。其财报指出，按照2013/2014财年年报的指导，“本集团总可控制面积正在减少，主要由于我们作出策略决定关闭无盈利的零售店铺以及整顿我们的批发客户群，以改善销售面积效益，并为日后分销重新建立一个更健康的平台。”

Esprit早年依赖批发客户群（代理商）跑马圈地，扩大了品牌的影响。后来随着大环境的变化，很多品牌都降低价格，“但它的价格有些逆势而上。”此种情况下，Esprit的价格不具备优势，就会和批发商产生分歧。

与ZARA、优衣库等新的快时尚品牌相比较，Esprit无法实现门店商品的快速销售，如某款商品畅销或滞销，需要店长迅速收集信息并作出决策。这对门店的管理、信息化等方面提出了更高的要求，而这是Esprit目前难以做到的。