Kate Spade联手连卡佛扩张中国市场 设置不同阶层价格点

对于很多年轻女孩子来说，如果你买不起Chanel 2.55，那么花上其十分之一的价格买一款差不多款式的Kate Spade黑色菱格纹包也是个不错的选择。更何况，这个来自纽约的品牌近年来着实卖得火热。

这个轻奢服饰品牌集团成为独立品牌公司后的首个财年表现不错。数据显示，Kate Spade & Co. (KATE：NYSE)在2014年的销售额上升11.39亿美元, 较上年同期的8.034亿美元上涨41.7%(其中有1800万美元受益于该财年较上一财年多出的一周)。

不止卖手袋

市场分析人士认为，这家手袋制造商正在模仿Ralph Lauren王国：一个出售从服装到家居用品几乎无所不有的生活品牌，以期达到现有销售额4倍数字的零售额——40亿美元。

Kate Spade 的CEO Leavitt着眼于真正有吸引力的产品——香水，珠宝，手表，太阳眼镜，并设置了同时吸引腰缠万贯的富翁和奢侈品顾客等不同层级的价格点。

“Ralph Lauren是我们的业界的榜样，”Leavitt说，作为前任Lauren副手的他现年53岁，2008年加入Kate Spade并在上个月成为母公司的CEO。“我们很自信可以完成既定的目标。”

为了达成目标，这家公司不断在调整它的销售策略。据悉，Kate Spade打算在今年上半年关闭旗下的两个副牌Kate Spade Saturday(低价位副线品牌，价格只有前者的一半)和jack Spade(男装)的线下所有的店铺。原因是在去年第四季度，这两个品牌的净收入下滑到1.265亿美元，而前年同期为1.852 亿美元。公司决定将Kate Spade Saturday和jack Spade过渡到其专属的电子商务网站。

一位Kate Spade Saturday的发言人也表示，品牌的标签不会完全消失，并期望它未来仍然会出现在Kate Spade New York的店铺和它的电子商务网站。

虽然有观点认为，对一个只有八分之一Ralph Lauren集团大的品牌来说40亿美元的计划是一个大胆的目标。

但Leavitt为公司做出了规划。为了促进美国本土的销售额增长，他计划新开门店，同时刺激占据品牌20%收益的网上销售。他说，零售额将在2016年达到20亿。

目前,该品牌在全球共有200家店铺。

布局中国市场

“欧美市场竞争激烈趋于饱和，且是轻奢品牌的集中营，过去一年几大轻奢品牌着力日本及大中华地区的发展。”一份行业分析人士告诉记者，2014年，Kate Spade的竞争对手Michael Kors (KORS：NYSE) 和Tory Burch 均来到中国举办大型活动造势宣传。另一方面轻奢市场发展亦迎来放缓趋势，这让上述品牌不得不加速大中华区这一刚刚开发市场的布局。

据记者了解到，虽然去年Kate Spade75%的销售量来自美国，但Leavitt计划将现有占总销售额低于25%的国际销售额提高到三分之二的比例，并更多的瞄准亚洲市场。

Kate Spade似乎尤为看好中国市场。今年2月，有消息传出，Kate Spade以3600万美金的代价从韩国代理商的手里收回了其在华的股权。Kate Spade与知名的时尚买手连锁店连卡佛合作，共同出资组建合资公司，布局在华业务。这一合作被也认为是连卡佛转战中产消费的信号之一，连卡佛载思集团主席兼行政总裁吴宗恩表示，“大中华区市场瞬息万变，高级奢侈品市场日趋成熟，而区内品位优越的新兴中产阶层正迅速增长，带来在现有零售业务以外的全新发展机遇”。

双方宣布计划在大中华区内开设超过100个销售点。记者查询Kate Spade的中国官网，截止目前该品牌在大陆共有27家店铺。