帮加盟商把资产变轻 美邦电商未来不只卖美邦

一身ME&CITY服装，走到哪里，全国政协委员、美特斯邦威董事长周成建都在为自己的品牌代言。周成建自嘲道，“他们知道我穷，买不起别的衣服”，但已有20年历史的美邦品牌已是本土最大的休闲服装品牌。从传统服装企业，到美特斯邦威品牌，周成建昨日在接受北京商报记者采访时透露，在移动互联网时代下，美邦将进行第三次巨变，美邦企业将变得更加包容，与加盟商的关系将有新的考虑。

　　“美邦不只有美邦”

　　今年“两会”，周成建带了两份关于电商的议案。一份是对品质电商的研究；另一份为自有贸易试验区跨境电商产业发展。

　　涉足电商五年，从全资子公司回购邦购网一年时间，谈到做邦购网的这五年，周成建毫不避讳地讲，“邦购网没有做起来，但收获了不少经验，失败的教训很多”。

　　在传统商业时期，美邦全速发展，开出了千家门店，这一阶段是成功的。过渡到互联网时期，周成建说，美邦不够重视也导致实体商业与线上业务没有嫁接好。美邦2014年业绩快报显示，营业总收入下降16%至66.2亿元，净利润下滑64%至1.46亿元。财务报表近年连续向下的走势让美邦必须抓住移动互联时代的第三次变革。

　　周成建透露，两个月后，美邦将正式对外发布清晰的互联网化经营模式。其中，邦购网与实体店将有很大变化。过去，邦购网里只有美邦、ME&CITY等旗下品牌，未来的邦购网将更加包容。邦购网中将接入服饰类相关产品，引入非美邦品牌，并将在实体店也有相关呈现。对跨境贸易方面，美邦也抱有想法。过去，美邦的原材料、代工厂主要取材国内资源，未来将整合全球资源，不仅对美邦品牌进行输出，还将在制造等领域进行全球化互动。

　　帮加盟商把资产变轻

　　在服饰类领域，电商冲击很严重，这也让不少加盟商信心不足。周成建表示，美邦去年传统业务下滑比预期大很多，在三四线市场，由于以加盟为主，业绩确实不够理想。不过，以直营为主的一二线市场转型速度超出预期，业绩表现符合预期。周成建说，这说明美邦还可以为加盟商带来信心。

　　在空间战略布局方面，美邦对加盟商有依赖。美邦方面认为，原有加盟管理模式已不能完全适应新的市场环境，经营管理水平提升滞后直营体系。去年下半年开始，美邦逐步实施直营加盟商品、管理一体化的运营机制，加快将直营的经验复制到加盟市场，挖掘三四线市场潜力。

　　目前，部分服装品牌降低了加盟门槛，但这只是激励制度发生变化，能有一定效果，并没有发生质变。周成建表示，美邦对加盟模式有新的思考，也在尝试不断帮加盟商减轻资产负担。在北商商业研究院方面看来，投资民营银行也许是美邦为与加盟商关系改变提前铺设的一步棋。去年，美邦出资5亿元参股华瑞银行，投资设立民营银行能够优化配置公司的资源，提高未来的资本回报率。

　　还是要放长线

　　对于美邦而言，从加工社会化、市场加盟商化，它一直走得比传统服装企业快一步。谈到业绩预期，周成建说，美邦不是不能让财务有起色，但现阶段着眼点不在利益，而是要扭转传统商业模式造成的被动局面，看长远的品牌发展与品牌价值。

　　在2014年快报简短的经营业绩说明中也显示，由于转型升级效果完整显现仍需时日，短期内公司业绩仍有压力。对于2015年的业绩是否会转暖，周成建表示还很难说，转型的效果不会立竿见影，这其中必定会有痛苦的过程。