搜于特今年谋划新品牌阵营 真正的差异化是大难题

1月19日午间，国内大众休闲上市公司搜于特发布重磅消息，表示计划从2015年起陆续向市场推出10个服饰潮品牌，其中拟在2015年推出3-5个，其他几个品牌在2015年之后陆续推出。

　　新品牌阵营：3男+4女+2大众+1牛仔

　　具体看，新推的潮牌包含3个男装品牌，分别为帕讯（时尚商务潮流男装）、弗里·睿路（都市街头潮流男装）、芒斯特（高街摩登潮流男装），其年龄段均为25-30岁；4个潮流女装品牌，分别为比觅（欧美高级潮流女装，年龄段25-29岁）、米蜜儿（甜美休闲潮流女装，年龄段16-24岁）、佩蔻（韩风时尚潮流女装, 年龄20-30 岁）、野奈（自然民俗潮流女装，年龄 25-34 岁）；两个大众品牌，分别为U1潮品（简约生活潮流品牌，年龄为18-30岁的普罗大众人群）、哈乐莱（定位类似主品牌潮流前线，为青春校园潮流品牌，年龄段为16-22岁的在校生和刚毕业的年轻人）；此外还有一个原创牛仔潮流品牌J21，年龄段为18-26岁。

　　这些品牌将以加盟为主，直营为辅，在目标区域市场开设大中型多品牌集合店和小型单品牌专卖店；尤其是要整合大量加盟商，在区域市场副商业街、社区开设租金低、赢利水平高、抗风险能力强的小型单品牌专卖店，实现销售区域的全覆盖。

　　搜于特表示，公司深刻认识到中国服饰的消费市场发生的深刻变化。为适应中国服装消费市场的新变化，满足消费者对服饰个性化、差异化的消费需求，公司必须深入研究中国服饰消费市场的新变化、新趋势，深入研究年轻新生代的消费心理，深入研究能适应中国服饰消费市场新变化、新趋势，满足年轻新生代消费需求的品牌发展战略。

　　为此公司经过长时间的市场调研，借助品牌策划专业顾问机构，陆续向市场推出10个服饰潮品牌。每个潮品牌都有自己清晰、准确的品牌定位、产品定位、人群定位和市场定位，通过品牌广告形象、广告语言、产品颜色、版型、面料、工艺和产品符号等元素，满足各类年轻新生代消费人群的消费心理，从而实现公司品牌发展转型的升级换代，为公司未来持续快速发展注入强大的内生动力。

　　10个新牌子容易推，真正的差异化却是大难题

　　作为国内大众休闲市场的3家上市公司之一，当森马把主要精力放在童装业务上，美邦还在快时尚路线上探索、并且也加大童装业务拓展时，迟迟没有动静的搜于特终于在2014年开始动作不断。

　　搜于特寻找到的转型之路，一是瞄准线上女装市场，通过直接收购纯线上女装品牌作为进入该市场的切入点，试图发力电商市场和女装市场。2014年，搜于特先后收购了"纤麦"、"熙世界"、"云思木想"、 "欧芮儿"4个女装电商品牌，并且收购了线下女装品牌ELLE。

　　转型之路之二，便是本次重磅曝出的将陆续新推10大潮牌。

　　搜于特旗下主品牌为潮流前线，定位于大众青春休闲市场，渠道以三四线市场为主。与森马、美邦自2012年开始在一二线城市的销售业绩就陆续出现大幅下滑、开始调整不同，渠道定位特殊的搜于特开始调整的时机大约滞后两年，从2014年才开始。也正是从2014年开始，搜于特加速寻求突破。

　　正如搜于特所认识到的那样：近年来，随着80后、90后年轻的消费新生代成为休闲服饰市场消费的主力，国内服饰消费发生了深刻变化。年轻的消费新生代成长在物资丰富、文化繁荣、资讯发达的社会环境中，对于服饰品牌有着与以往年轻消费者不同的更高层次的认知，他（她）们追求自由、个性、张扬、时尚，钟情于能满足自己情感需求的"潮品文化"。在这样新的消费环境下，过去靠跑马圈地、粗放型发展起来的中国服饰品牌，因为品牌模糊、定位不精准、情感和文化附加值薄弱，在年轻新生代消费者中逐渐失去吸引力，面临品牌没落的巨大风险。

　　在这种背景下，针对更多的细分市场，推出具有针对性的各个领域的细分潮牌，这一大方向肯定是没有错的。但搜于特的挑战，将会很大。

　　从国内服装市场当前的实际情况看，推出不同名字的牌子实在不是什么难事，不要说10个，再多10个也无妨。但问题在于，如何真正做出10个名副其实的、具有差异化风格、单个品牌特色突出的差异化多品牌，却是大大的难事。

　　当前不少实行多品牌运作的服装企业中，所谓的多品牌集合店的现状，"无非是把看上去差不多的、叫着不同名字的多个牌子重复堆积在一起"，店铺中的产品设计风格类似，基本都由同一拨儿人在操作，陈列手法类似，营销手段类似，各个品牌之间的区分度比较有限。这种多品牌的现状也一直被业界人士诟病，比如品牌多达10个左右的拉夏贝尔就突出地面临着这个问题。

　　而对于搜于特来说，主品牌加上去年收购的5个品牌，再加上即将新推的10个品牌，届时其品牌将多达16个。16个品牌，那是一个庞大的阵营，涵盖了男装、女装、休闲装和牛仔4大门类。接下来，其各个细分领域的设计团队、运营团队、营销和推广团队如何搭建，人才如何引进等，都将是一项庞大的工程，也都将是这一战略能否有效推进的根本性问题。如果到时一不小心又陷入"同质化的堆积怪圈"，那可真是想当悲催。

　　而且，从国内服装公司目前的情况看，多品牌之间区分度能够做得较好的通常也就是两三个牌子，如朗姿与玛丽安玛丽，影儿与恩裳，利郎与L2。即便如此，它们新推出的副牌基本仍处于初期探索试水阶段，前三四年里亏损是常有之事。新推一个副牌尚且如此，更何况是大面积的十几个新品牌？

　　由此不难看出，雄心勃勃的搜于特面临的挑战，其实才刚刚开始。