GXG董事长杨和荣谈“宁波装”洗牌

GXG董事长杨和荣谈“宁波装”洗牌

　　文艺大叔触电记

　　你很难理解2881．9万人在微博上集体求雨的疯狂，就像你很难理解杨和荣对互联网的自信。一年一度的“双11”血拼大战开战在即，GXG旗下一天猫旗舰店在微博上发起“双11下雨就免单”的话题。截至10月30日14时，话题阅读量达到2881．9万人次，而GXG没有付出一分钱的话题推广费。

　　在互联网中游刃有余，似乎是GXG身体里的基因。在很长一段时期内，这个品牌没有投电视广告，少有代言人。“GXG一直都是一个充满文艺情怀的品牌。”曾经的金融男杨和荣，如今更喜欢以文艺大叔自居。今年汪峰巡回演唱会捧红了文艺O2O概念，一向“抠门”的GXG二话不说做了演唱会的独家冠名商。

　　这种文艺情怀的背后，是对顾客心理精准的拿捏。移动互联网的高速发展，使得“用最低的成本频繁出现在年轻人扎堆的地方”成为可能。GXG历年“双11”的战绩，便是这种精准营销效果最好的佐证。

　　2010年，大批传统服装品牌还未意识到去线上淘金。杨和荣把电商业务交给了后来的“千万姐”李淑君，GXG随即进驻天猫，“双11”当天销量突破1000万元。“我是在11日深夜11时接到的电话，说破千万了，你知道一家线下主力店一年的销售额也不过600万到800万元。”一夜之间，曾经是杨和荣眼中的“跳蚤市场”的线上销售，摇身一变成了极具潜力的金矿。

　　而如今，已被马云挖走的“千万姐”，大可以放心地将线上接力棒交到好搭档吴磊手上。这个广告专业毕业的“准90后”，已经展现了出众的线上营销才华。今年的“双11”，包括童装在内的GXG系列品牌将向1．83亿元销量发起冲刺，预计全年实现5亿元的线上销售额。

　　杨和荣坦言，电商就像是开了一道门，请用户走进设计室和生产流水线，真正成为品牌的一部分。在这样的商业逻辑下，中哲家族的其他“兄弟姐妹们”也通过互联网全面开花。儿童安全座椅今年首次发力电商，就拿下了月销量冠军。同时，中哲加大了对移动端的投入，加速打通线上线下商品、会员、库存、物流、结算等模块。10月27日，GXG的O2O系统上线，消费者用手机下单，到鄞州门店提货、在海曙门店退换货成为可能。

　　“电商不应是廉价去库存的渠道，毕竟打价格战对品牌本身是一种伤害。”杨和荣将网络视为高品质生活的推手，而非廉价商品聚集地，“中国的年轻人已经逐渐告别了廉价时代，转而更追求品质。” 中哲旗下女装品牌ONE MORE等领衔国内快时尚品牌，不断提高线上专供新品的比例。这位文艺大叔和他的小伙伴们，正在改变国人对线上服装电商的偏见。