丝绸之路集团：欢莎家纺--让丝绸“回归”

丝绸之路集团：欢莎家纺--让丝绸“回归”

　　“抱团”参展出击集群效应

　　在2014年的家纺展上，丝绸之路集团将第一次参加湖州展团，与往年独立参展不同。

　　欢莎家纺总经理凌向超表示，这种抱团形式丝绸之路集团非常认可、支持并且一直在倡导。大家通过“湖州丝绸家纺”这样一个统一的形象出现，既提升了湖州本地的企业代表形象，又为各自企业提供了一个很好地展示平台。“我们以前独立参展，可能装修更加豪华，费时费钱又费力，现在好了，所有参展回归本质，更加注重产品的设计和风格差异化，让我们的精力也更加集中在产品本质。与同行在一起，我们觉得很荣幸，可以多交流。我们也可以相互从他们身上学到很多。”

　　组团参展突出了湖州丝绸的地域品牌，扩大了湖州作为丝绸名城的影响力和彰显湖州丝绸在中国丝绸领域中的产业集中优势和整体产业形象。

　　说抱团取暖也可以，说联合突破也可以，在内外部经济总体不景气的情况下，市场需求萎缩、行业效益下降的情况下，先联合打造地域品牌和突出地域优势相对更容易，藉此促进湖州丝绸企业的转型升级。集群参展是为了树立区域产业品牌，突出湖州丝绸的优势地位，作为湖州丝绸的一员在发展过程中可以借区域品牌大势，借优质丝绸原产地影响力之势，相对更容易推进企业自身品牌建设。

　　多渠道营销逆风飞扬

　　今年，欢莎家纺本着“绿色、环保”的理念，力求简约而不简单。在装修上用了大船等道具，预意欢莎丝绸家纺和湖州展团一起乘风破浪，名扬海外。展品上也带了多款代表产品和今年2014年的春夏新款以及秋冬即将推出的“概念形象款”，希望给消费者呈现一个多元的家纺购物体验。关于营销推广方式，当然不得不提的就是微信营销。“欢莎丝绸家纺”微信平台的二维码放置展台显眼位置，只要扫一扫，都有真丝制品相送，积累潜在顾客群。

　　本届家纺展，丝绸之路集团更加注重丝绸家纺成品和丝绸家纺面料的结合展示，集中体现丝绸之路集团从丝绸面料研发设计到家纺成品设计制造的一条龙产业链优势。在营销上，体现市场策略更大灵活性和集团资源内部整合的有效性，客人既可以选定面料生产成品，也可以指定成品开发生产面料，或从面料到成品的集成开发与生产，充分满足客人的一站式采购需求，真正实现以顾客为中心。

　　欢莎家纺进驻的都是全国一线城市的高端商场。凌向超分析，上半年，因为众所周知的原因，高端消费受到抑制。欢莎丝绸家纺在高端门店的业绩增长受到遏制，主要是高端礼品市场的限制。但部分城市，因为有积累的客户资源且产品推新较快，所以好保持了一个“逆势增长”的好状态。

　　今年上半年，总体来说市场低迷、压力很大，但通过积极的产品开发创新、严格的品质管理和及时有效的市场策略调整，欢莎家纺整体上稳中有进。产品战略是所有经营管理战略的核心，积极推进差异化产品创新，积极开发设计超出客人期望、带给客人良好体验的产品是欢莎家纺的核心理念。

　　在营销推广上，多渠道多元化加强品牌传播，进一步提高品牌曝光率和市场影响力；家纺成品在渠道拓展上，积极运用微营销和各类电商大平台，强化网络渠道建设和进一步推进O2O模式实施；丝绸面料在市场拓展上，更加注重与品牌客户的战略配合，建立从产品研发、面料织造和面料印染的深度配合的合作伙伴关系。

　　2014年国内丝绸商品出口形势依然严峻。外需市场环境短时间难有大的改善，国内工业经济增长动能不足。2014年茧丝绸行业和全国宏观经济一样，同样也面临下行压力增大的趋势。优质原材料的稀缺、劳动力成本的攀升依然制约着丝绸行业的发展。

　　但2013年9月商务部等八部委联合下发了《关于进一步促进茧丝绸行业健康发展的意见》文件落实，国内市场销售依然充满活力，特别是随着丝绸文化不断挖掘、承传、弘扬和光大，丝绸消费依然蕴藏着巨大的潜力。特别，缫丝企业税制改革试点取得积极进展。2014年国家税制已经有新的举措，蚕茧等农产品税制改革试点已经在浙江等地进行，丝绸之路集团公司已成为首批缫丝企业试点。如果新的税制最终能够全面推行，将大大减轻丝绸企业的负担。基于以上因素综合判断，凌向超预计，2014年上半年全行业经济增速将继续维持低位运行，主要产品产量略有增长，丝绸商品外贸出口将逐步企稳，下半年或将好于上半年。