丹缇施女装品牌市场总监张霞专访

   记者：色彩是丹缇施最独特的武器，每季的新品都能带来惊喜，2014秋冬丹缇施女装有哪些产品亮点呢?

　　张总：丹缇施女装定位的人群是25岁到35岁，二三线城市中高端收入年轻时尚的女性，因为这个年龄段的女性对于服装时尚度的要求以及颜色、色彩这方面的要求都是非常严格，所以我们丹缇施女装的颜色和印花一直是我们最有竞争力的一个特色，那么2014年我们除了延续比较亮丽的颜色，另外我们每一个波段都有一个非常独特的印花，这个印花是我们自主研发的。今年我们更是新增了一些新的面料，从韩国进口过来的一些面料，增加到我们2014年秋冬最新的产品里面去。从产品结构来说，我们2014年秋冬这一块，根据销售数据的统计，增加了年龄段稍微偏30岁左右的产品比例。同样也根据销售数据比例，我们秋冬产品从毛呢大衣这一块增加了比重。所以说今年秋冬我们的产品非常的丰富，颜色也非常的绚丽。这也是我们丹缇施女装能够快速的反应市场的原因，所以说在这两年市场并不景气的情况下，一直能够保持能够稳定上升的发展的一个秘诀。

丹缇施市场总监张霞

　　记者：很想知道像丹缇施这样一个有活力的女装品牌背后究竟拥有怎样一支优秀的团队?

　　张总：丹缇施是一个大家庭，所有人加入到我们大家庭之后就变成了我们大家庭相濡以沫的家人，我们家庭成员包括研发、设计、生产这一条线和我们公司内部的销售，这也是我们公司内部的家庭。同时，我们外面在一线的客户、经销商、代理商、加盟商也是我们的家人。丹缇施作为我们丹缇施公司的一个子品牌，确实有一个年轻有活力的团队，同时因为我们丹缇施公司还有一个品牌“林枝梅”，林枝梅已经是一个非常成熟的品牌，我们有非常成熟的研发设计团队;丹缇施同样作为一个子品牌，有继承、有发展也有创新。因为有了丹缇施，因为我们丹缇施团队家庭中的成员很多，包括销售人员、设计师我们平均年龄都不超过30岁，所以非常年轻、非常有活力、有无限的空间。丹缇施也是站在巨人的肩膀上有继承，有新的东西，还有经验的支持，所以才会既有经验又有活力，才会更加有生命力。

    记者：丹缇施女装坚持原创精神，目前越来越多的原创设计品牌风靡市场，您觉得原创设计在未来的趋势如何?

　　张总：原创现在也是一个大环境，随着经济的发展和我们思想的解放，我们不再像以前一样希望说跟别人一样漂亮，我跟别人不一样，每一个人都强调自己的独特个性。丹缇施也是致力于给大家传递这样一份独特的美丽，所以说现在越来越多的品牌，包括高端品牌也可能会往高级定制这块方向走，然后也有越来越多的设计师品牌孕育而生，丹缇施怎么在这个原创的路上走更加的有市场、有生命力呢?我不能讲原创整个未来的趋势，我只能讲丹缇施原创之路未来的趋势要怎么走，丹缇施我们现在从三个方面：第一个方面“风格”，风格这一块可能大家会觉得尤其是设计师品牌，都会看到它的特别，可能不太亲民。而丹缇施结合了市场，所以我们的东西会更加的亲民，很独特又很大众，能够适合很多人，而且不会显得很夸张，这是我们原创的一个风格。还有像我们的印花、色彩这都是我们原创的。第二个，我们怎么样去把原创发挥的更好，就是我们的一些经销模式，我们一些销售模式的原创。

 Dantisy (www.dantisy.com)是一个以年轻女士为顾客群的时尚女装品牌。现在它在全国20个地区拥有超过80家门店。在Dantisy ，顾客可以找到心仪的时尚服饰，从衣服到鞋子、配饰，所有的设计都紧随当下流行趋势。Dantisy隶属于深圳丹缇施集团旗下 ，它是全国最大的时装经销商之一。丹缇施集团拥有的时尚品牌包括dantisy丹缇施，LESEME林枝梅，xiangyue玫瑰等。

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   记者：创新营销模式是深圳服装发展的新方向，我们丹缇施终端店铺打造的是复合式时尚潮流基地，这样的模式有什么优点?

　　张总：我们主要经营的是服装，但是因为这两年电子商务的冲击，所以我们从产品品类的方向把包包、配件等都引进来作为一个复合店去发展，另外我们另一个品牌“林枝梅”，我们很多店铺都会两个品牌一起做，做成一个生活馆的形式。从更多销售数据上体现，这样的一个生活馆的销售方式其实它的业绩是可以一加一大于二的。另外一个也是从服务这一块，我们也做到了一个复合式的流行模式。从服务的这一块，不单单只是丹缇施的服装卖给客户，更多是丹缇施把充满活力，非常有激情，非常优雅漂亮的这种感觉、这种信息、这种精神传递给客户，就像我们会定期举行新老客户的一个交流活动，丹缇施愿意跟每一位客户分享它的成长历程，它的生活中的点点滴滴，我们共同进步成长。

　　记者：作为深圳女装，对于目前深圳服装行业的现状，您有什么看法?

　　张总：其实深圳女装在全国乃至全亚洲的地位都是非常高的，因为我们是时尚之都，但是这两年，包括杭州、郑州、武汉这些服装基地的崛起，使得深圳品牌女装的地位有一点点松动，客群也是有一点分散，这是现在市场的一个反应。但是基本上要找品牌女装，所有的加盟商基本还是会把深圳作为第一站，这是整个深圳品牌在全国的一个位置的大方向。在深圳品牌女装内部，现在随着服装行业不断的发展，经济条件不断的增长，深圳这样的服装企业非常多，尤其是近两年发展非常的迅猛，所以就会导致良莠不齐的现象。在这里，丹缇施女装怎么样提升自己在这样一个大环境中的竞争力呢?我认为有三点：第一个是诚信合作，第二个是我们坚持把产品做得更好，最后一个就是把服务做得更好。只有这样，不管大环境多么激烈，这根本的三点如果能做好的话，我相信丹缇施女装一定会发展得越来越好。

　　记者：未来两年，丹缇施品牌发展的重点是什么?

　　张总：第一，我们会把现有的产品做得更好，更适合市场，把更具有性价比的产品给到我们的客户，给到我们的加盟商。第二，我们会提供更优质的服务，赋予我们更加有个性的产品风格给到我们的加盟商;有了这两点，我们也希望能够吸引更多想跟丹缇施一块成长，一块进步，想在服装行业越走越远的加盟商客户，我们一起努力把丹缇施女装做得越来越好，在服装行业我们不断成长、不断进步!

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