梵克雅宝赖予欣:期待中国出现三代传承的珠宝藏家

“杭州是北京上海以外最好的城市之一，本身经济发达，这儿的人比很多内陆城市更追求精致文化，对美的领悟力也高。所以我们决定在杭州开第二家店，当然是觉得市场体量成熟，同时，万象城与杭州大厦也有一定的距离，两者的客群也不完全相同，可以更好服务周边城市。”与梵克雅宝中国董事总经理赖予欣的聊天在万象城的店铺中，我俩随意地站在了某一个陈列柜边上，就聊开了。当天的她身着简洁的黑色裙，正好映衬出身上闪亮的珠宝：长款项链，手表，指间戒，瞬间就夺走了我的目光，这似乎比店铺陈列的珠宝更生动。

　　聊杭州

　　女人花钱更自主

　　杭州吸引梵克雅宝的还有其独特的女性市场，这一点赖予欣特别关注。“女性市场非常大，女性顾客实力强，又比较优雅，所以会带来很好的示范作用，相比之下，北方是以男性市场为主导。”她说，她接触到的很多杭州女性消费者自己就是业主，赚钱好手，而且分布在各行业，所以支配能力强，“买东西不需要问老公，下决定快。而且她们在审美上更细致，讲究搭配，重视珠宝，也特别适合我们柔美优雅的特点，”

　　万象城精品店有127平方米，在产品陈列空间上宽裕些，所以能看到比较完整的婚戒系列和腕表系列。“我们不会为特别市场或店铺准备不同产品，全球产品系列都一样，只是面积大的陈列丰富。”赖予欣说。

　　聊客人

　　期待出现三代同堂

　　梵克雅宝的价位不低，而且入门系列都不便宜，但这几年逐渐发展了自己的忠实客户。“全国最受欢迎的还是四叶幸运系列和蝴蝶系列，在杭州，花和一些大自然相关灵感的作品卖得很好，这大概和西湖边的氛围有关吧。”赖予欣也坦言这些年中国客人发生了很大变化，“在欧美国家，我们的珠宝消费主力军至少是40岁以上，但在中国涌现了不少二三十岁的年轻人。由于在消费起步阶段，中国客人的偏好一直比较传统，比如更喜欢白钻，但最近一两年有明显变化，彩色珠宝的消费多了起来。以前很多人就喜欢实用性的钻戒，现在选择多样化，她们不再局限于传统单粒钻。”

　　最让我们惊喜的还是中国消费者变化之快。比如10年前，全球最好卖的四叶幸运系列都是白色珍珠母贝材质，而中国现在红色黑色的很受欢迎，这个进度相比全球已经很快。

　　赖予欣说在国外的活动上，经常会看到一家三口，老中青一起参加品牌的派对，他们都是爷爷辈就开始消费传到儿女，然后珠宝又到了孙辈手中，同时三代人都是品牌的忠诚消费者。“挺希望慢慢在中国也可以看到这样的三代同堂。”她说。