专访迪斯廷.凯艺术女装品牌总经理曾晓斌

迪斯廷.凯总经理曾晓斌，从事服装行业15年，先后在miss k、奥菲等女装品牌公司任职，2010年1月成立深圳市迪凯服饰有限公司，创立艺术女装迪斯廷.凯女装品牌。2014年7月9日，在深圳第十四届服交会举行之际，中国时尚品牌网记者走访了深圳市迪凯服饰有限公司，对迪斯廷.凯艺术女装品牌总经理曾晓斌进行了采访。 

记者：曾总您好，能简单讲下迪凯公司近几年的发展情况吗？

曾总：公司近几年相对于其他女装品牌而言发展比较缓慢。因为我本身是做设计出身，专注于设计，对于产品设计比较注重。以前公司在企业配置上以开发为大头，营销做小头，现在，我认为企业应该做成葫芦形比较合理，研发是大头，营销是大头，中间利益是小头。对于市场的把握，公司的管理也很重要，所以，我现在也在慢慢的学习管理方面的知识，慢慢的拓展市场。目前我们公司也在加强营销这块方面的拓展，包括品牌店的直营和加盟。

记者：目前迪斯廷.凯女装共有多少店铺？直营店主要分布在哪里？

曾总：目前迪斯廷.凯女装共有200多个店铺，直营店主要在深圳地区及深圳周边地区。下半年应该会有5个新的直营店开业，最早的8月份就会开业。

记者：曾总是服装设计科班出身，对设计应该有所了解，那迪斯廷.凯艺术女装今年秋冬季的服装有什么样的特色？

曾总：今年迪斯廷.凯秋冬季新品依旧尊崇我们的的品牌定位：艺术女装。艺术女装主要体现在我们产品的原创设计，所有的设计都是以艺术绘画为灵感，图案也都是从印象派的画家作品中汲取的，如梵高、莫奈的一些艺术作品，通过艺术作品加国际的流行元素相结合，定位为艺术女装。迪斯廷.凯艺术女装现在主要以西方绘画为核心。我们不是照搬那些艺术作品，而是将艺术作品进行再创造，将艺术作品进行变形，然后结合流行趋势进行再创造。我们所有的图案市场上应该不会有，比较独特。服装也是我们独特的推广方式。服装跟流行趋势相结合，所以比较好销售。

记者：最近有许多业内人士认为以市场和消费者为导向的买手模式，集合店也成了开店的新趋势，对于集合店这一形式，曾总怎么看？

曾总：据我了解，目前江浙一带做集合店的形式比较多，因为江浙一带店铺租金普遍较高。集合店集中了每个品牌的精华，对我们品牌是一个挑战。买手模式对服装需求不确定性比较大，对我们品牌加盟的稳定性就会产生影响。例如，加盟商如果加盟的话，会按照我们品牌的形象店进行设计，如果第一年没有起色，还会坚持几年，毕竟装修也是需要成本的。而集合店就不一样，产品卖不出去，他明年就会换，对我们来讲就是一个挑战。现在公司也在做集合店这方面的工作，如果符合我们的要求，我们也愿意去接受。像我们接触的客户中有一个客户就是以集合店的形式进行加盟，店里有娜尔思、雅莹和迪斯廷.凯三个女装品牌，但是会按照迪斯廷.凯店铺形象进行装修。

记者：在店铺装修风格上，各个女装品牌都有着自己的独特性，那迪斯廷.凯女装店铺的装修风格有着怎样的独特性？

曾总：迪斯廷.凯女装店铺比较独特的地方在于，每一季每个系列的产品都有着相对应的画作，我们将画作挂在墙上，下面放上与画作相对应的女装系列，这样更有利于店员的解说，更利于服装的出售。这便形成了我们的核心竞争力。

记者：迪斯廷.凯目前加盟商的现状是怎样的？对于加盟商的挑选有着什么样的要求？

曾总：迪斯廷.凯目前的加盟商多数以老客户开新店为主，这部分客户对市场比较了解，各方面的能力也比较强，在市场里的存活率也比较高。迪斯廷.凯加盟商的生存力比较高，有70%的客户都在盈利。在现在市场的比例中已经很不错了。在关店潮蔓延的今日，迪斯廷.凯女装很少出现关店。迪斯廷.凯希望加盟商能长久生存，所以对加盟商的要求就会高。目前公司也在开发新的加盟商，希望加盟商具备相当的资金实力和良好的商业信用，能和加盟商长期合作下去。

记者：感谢曾总能在百忙之中接受我们的采访，希望迪斯廷.凯艺术女装品牌能发展的越来越好。