邱光和家族：森马玩转资本杠杆，互联网再创业

　　26 | 邱光和家族

　　171.93亿元/森马服饰

　　63岁 / 籍贯：浙江温州 / 职务：董事长 / 公司总部：上海 / 所属行业：纺织服装/ / 持股比例：持有森马服饰84.13%的股权 / 股东地位：实际控制人

　　邱光和持有森马服饰84.13%的股份。截至理财周报富人资源实验室7月4日统计，邱光和家族的股权财富达到171.93亿元，排在中国家族财富榜第26位。

　　1951年，邱光和出生在温州郊县的农村里。他当过兵、种过地、做过小生意，与众多的温州企业家一样，以“摸爬滚打“的温州人创业精神，把一个1996年才呱呱坠地的森马服饰有限公司，用不到20年时间，培育成为一个年轻有为、茁壮成长的强大民营企业。

　　2013年度，公司实现营业收入72.937亿元，净利润9.02亿元。

　　森马服饰2011年3月成功上市，成为目前我国市值最大的一家纺织服装公司之一，企业总资产达97.14亿元。

　　房地产转向服装，巧借外力冲高业绩

　　十几年来，他一步一步地去实现他每个时期的美好梦想。

　　追溯邱光和的发家史可以从他31岁时创办的第一家公司——瓯海家用电器公司开始。

　　在当时31岁的邱光和，先是成为爱国者的华东区总经销商，后来还成了爱国者的代工商。当时，邱光和投资了50万，到香港把爱国者落地音箱的模具“开”到内地，委托生产，自己又在华东销售。

　　邱光和1997年2月25日拿到第一批货，但在那之前就已经签了27家加盟商，这些加盟商就是过去跟他一起做家电的，出于对他的信任，在还没有看到产品之前就签约了。

　　后来因为一场台风，损失惨重，伤了邱光和的心，电器销售公司就此了结。

　　随后，闯荡房地产行业失利的邱光和察觉到服装行业的巨大潜力，在1996年，他创立了森马企业有限公司。

　　而在当时正是中国服饰休闲化崛起的一年。如何让森马在服装市场占得一席之地，邱光和想，“只有巧借外力，做好自己的专长”。

　　他借鉴了经营电器时的经验，将面辅料、成衣生产外包给第三方加工企业，把销售交给全国各地的加盟商，自己则专注于高附加值的产品设计、品牌运营、加盟招商、渠道管理等环节。

　　这种“两头在外”的虚拟经营模式，有效避免了企业创办初期资金缺乏的短板，“借力生力”，以少量的资本投入带动了整个产业链条的整合，帮助森马轻盈起飞。

　　2011年3月，森马上市后邱光和家族持有森马股份仍然高达84.13%，到2011年底，森马终端零售额达到128亿。

　　构筑线上线下互动模式减少存货

　　然而，过去一年，中国服装业存货是个大问题，大量库存像一座座大山一样压在企业的头上。

　　有行业研究报告中称，“毛利率无明显改善，期间费用增长较快，业绩同比下滑7%，服装整体消费仍保持正增长，上市传统品牌的问题出在加价率高，非直营，或品牌老化。”

　　森马服饰也一度被指出现负增长，存货问题加剧，同时销售费用率大幅提高，营收下滑，业绩低于预期。

　　对于森马服饰来说，2013年可谓是一个华丽的转身，经过一年的去库存化，以及在品牌战略上调整，关闭掉非营利门店，如今的企业增长蓄势待发。

　　按照邱光和的想法，未来要增加网上商城的销售，构建线上线下互动的零售模式，到2017年重造两个现在规模的森马。森马内部将之称为“二次创业”。

　　电商的发展上也一改以往消化库存为主的方式，增加大量电商特供款，实现线上线下差异化；广告的投放不再是单渠道大规模电视投放，而是转向交互性好的互联网广告。