童装批发企业的品牌升级之道

 有人形容童装批发市场的变化，是从九十年代初客户坐等档口、拿钱抢货、日进斗金的辉煌，到今天满仓库“余粮”、辛苦“搬运”……现在消费者的品牌意识日渐增强，受内外经济局势影响，不少传统的批发企业面临着“被洗牌”。尤其对于依靠批发起家，又想进一步做大的童装企业来说，自我变革成了必然。

 动力宝（福建）服饰有限公司是“中国童装基地”石狮市一家颇具规模的童装批发企业。在完成资金、人脉积累阶段以后，有相当的实力，也建立起了相应的营销渠道。此时，品牌化、市场化的战略升级成了必然趋势。但动力宝遇到一些转型企业常见的问题，比如对品牌市场化运作的经验还不多；变革会受到老客户的质疑，企业担心失去既得市场等等。为此，动力宝公司深入进行产业调研，并聘请资深企业管理专家，就产品开发、市场开拓、经营管理、品牌形象推广等转型过程中可能遇到的困难，提供优化解决方案。下面我们就撷取部分企业升级战略中的亮点，略观一二。

品牌定位规范 积极参与市场

随着中国消费群体在经济收入及消费品位上的提升，品牌型消费逐步成为日常服饰消费的主流。由原有的批发型经营模式只注重商品到重视品牌建设过渡，“批发模式也是做品牌”。为此，动力宝公司着力从品牌文化塑造和完善商品企划两方面入手，率先将大童定位的动力宝商品更名为“少年装”。并提出“美式美少年”的品牌核心定位，既迎合了年轻家长及少年儿童的流行偏好，又以“少年装”称谓明显区隔于其它中大童品牌。同时，为使产品达到供销快时尚的节奏，公司实行每季开发的新品对各市场进行连续、紧密、波段式配发机制，保证了企业产品与消费市场的有机对接。

筹备上市让股 共享经营分红

动力宝深知市场的重要性，着力与渠道商结成长期合作的战略联盟，创建可持续的长效运营模式。据了解，目前动力宝正筹划上市，计划从下一年度起，出让20%股权给经销商。凡达到预计年进货量的经销伙伴，将正式成为动力宝企业股东，共享企业经营分红。近年来，越来越多的童装企业融入现代企业管理理念，重新定义企业的生产和运营。一些较先进企业的资本构成也已经实现或正在朝着“产业资本+商业资本+金融资本”方向发展。坚持“利益均沾，风险共担”的原则，不仅有利于双方的资源的互通有无及互信合作，也将极大地激发了潜在的市场竞争力。

户外广告扶持 终端推广服务

从童装市场的消费受众来看，主力军主要由80后父母构成，而且未来几年就会蔓延到90后父母。这是一个品牌化意识强烈、注重流行资讯的群体，因此动力宝公司顺应消费者心理，定制了一系列品牌综合推广策略。比如总公司在每一季货品上市前，全国统一免费发放精美的宣传品、手册、新品推介物料等；档口装修门头、标识一次性赠送；分销区域广告补提等。

市场营销，是一堂传统批发企业急需补上的课。尽管市场变化、品牌运营给批发企业带来空前的挑战，但我们也要看到经营升级的机遇和前景。小编衷心希望童装界的批发企业能够检视自身变化，紧跟时代潮流，以进取者的姿态，向着转型之道稳定、坚决地挺进！