特步联姻速卖通嫁到巴西 竟遇仿品挑战

7月8日消息，日前，国内知名运动品牌特步已和阿里巴巴旗下外贸电商平台全球速卖通正式签约，欲通过电商渠道另辟海外发展之路，探索俄罗斯、巴西等新兴市场。

特步品牌鞋店

特步电商总经理肖利华向亿邦动力网表示，选择这个时候展开跨境电商业务是由于不管从内部还是外部条件来说，时机都已经成熟了。特步的前身就是外贸代工，而且一直以来都有线下的传统外贸业务，虽不太成功，但对海外市场有着自己的想法。而通过电商渠道出海能够快速打开市场，扩大品牌在海外市场的影响力和口碑传播。

对特步来说，目前，外贸电商业务的方向就是跟随速卖通的步伐试水以东欧、南美为主的新兴市场，探索市场需求，逐步提升项目成交规模。

据亿邦动力网了解，特步已专门成立了一个团队来做外贸电商业务，除了速卖通，eBay、亚马逊等其他平台也都在考虑或对接。7月5日与速卖通签约“千万俱乐部拓展计划-运动品牌KA商家合作”之前，特步已在速卖通成功开店并参与多项活动。肖利华表示，随着业务的展开，之后会逐步上架更多符合市场需求的产品。

从速卖通各类目的数据来看，运动行业已成为了仅次于服装和手机3C数码成交规模的第三大行业。因此，从今年5月开始，速卖通一直在募集国内运动品牌卖家及商品，并投入大量资源扶持品牌货卖家。其招募对象包括李宁、安踏、鸿星尔克、特步、361度、回力、双星、永久等50多个品牌。

不过，品牌货的入驻松绑后，速卖通运动行业或许会面临更多正品仿品混杂、品牌商和品牌货卖家相冲突的问题。而对于特步来说，这些问题同样也是存在的。

亿邦动力网发现，在速卖通买家页面搜索“Xtep”，出现了好几十页的产品列表，光从第一页看，产品就分别来自几十个不同类型的卖家，价格竞争也比较激烈。而对比特步官方店铺和普通卖家的产品定价，不难看出，相同产品特步官方店铺的价格会更高。

那么，在“价格战”盛行的竞争环境下，除了依靠平台对品牌商的扶持以及严格管控串货问题，如何才能凸显官方旗舰店的意义、平衡各方利益，并顺利打开海外市场，这也是特步不得不面对的问题。