商务休闲男装：“简约不简单”的利郎神话

    北京人民大会堂，由人民日报社市场信息中心联合全国100多家权威行业协会，历时一年半时间在全国30多个省、市、自治区、直辖市开展的“首届中国消费者（用户）最喜爱（满意）品牌”民意调查结果新鲜出炉，利郎摘取了“中国商务休闲男装第一品牌”桂冠，并成为我国服装业中惟一获此殊荣的企业……

    推荐品牌：利郎   

    推荐理由：近年来，在我国服装界，利郎———率先提出“商务休闲男装”概念的品牌，越来越引起业内同行的关注，尤其是著名影星陈道明代言的利郎商务男装在中央电视台黄金时段以“简约不简单”的简约主义形象播出后，更是让人们对利郎品牌关注有加。探究“利郎”品牌的成功之路，其准确的产品市场定位和成功的品牌策略功不可没。

    率先提出“商务休闲男装”概念

    始建于1987年的利郎（中国）有限公司，系香港独资企业。上个世纪90年代末，随着服装产品同质化程度越来越高，如何在众多的竞争者中走出利郎的新路？这是利郎公司高层领导始终在思考的问题。2001年，利郎公司在国内服装界率先提出了“商务休闲男装”概念，消费者年龄定位在28岁~45岁的相对比较成熟的阶段。

    “‘商务’的创意是公司总裁王良星从当时最流行的‘商务通’的概念产生灵感，由此联想到开发商务休闲男装，并提出了‘简约不简单’的产品风格定位。利郎商务休闲男装的简约不是单纯的删繁就简，而是提倡一种高层次的生活方式和生活态度，简约与精致同行，是一种阅尽繁华后返璞归真的风格”。公司副总裁胡诚初这样解释了利郎的“简约不简单”。

    产品定位后，利郎公司聘请了中国著名服装设计师计文波担任公司首席服装设计师，在原来传统产品的基础上重新设计、改版，使服装不仅突出休闲，而且强调“商务”。与此同时，公司引进了美国、德国、日本等国家生产的电脑上袖机、开袋机、电脑程控定型机、CAD电脑辅助设计等先进的服装生产设备，采用世界上先进的成套西服、西裤生产流水线专用机台，使利郎产品的档次和质量水平有了新的飞跃。

    在此基础上，利郎公司又把“简约不简单”作为企业的发展战略目标提了出来。现在的中产阶层、白领人士、商务人士和成功人士正在以一种简约方式追求或达到不简单生活方式的结果，作为利郎来说，就是要满足这些不同人群的需求。利郎把“简约不简单”理念贯穿到公司的经营和管理中，从企业愿景、员工行为、产品设计到品牌代言、宣传广告语等，都始终围绕了一个中心理念：“利郎商务休闲男装———简约不简单”。

    五年成就“商务休闲男装第一品牌”

    在服装界，企业邀请明星代言品牌已经是个普遍现象。近年来纺织服装经济迅猛发展的福建省晋江市，据不完全统计，100多个品牌聘请了1100多名形象代言人，包括周润发、刘德华等国际明星大腕。但是，不是每个品牌都能取得预期的效果，也不是每个品牌都能一“代言”就“灵”。而在形象代言和品牌策划方面，利郎是成功的。

    “陈道明在服装穿着方面非常时尚，但是从来不张扬，这和利郎的品牌文化定位非常吻合”。这是利郎选择与陈道明合作的关键所在。大手笔的广告投入和强势媒体宣传，使利郎公司声誉鹊起，短短几年时间，公司不仅成功的实现了品牌与目标消费者的“深层次对接”，而且迅速提升了“利郎”品牌在国内市场的知名度，强劲带动了利郎产品的市场销售。

    对于曾经被人们认为同质化现象严重的西装领域，如今众多的经营者正在努力寻找或创造着品牌的差异化文化。利郎可谓先行者，目前，其品牌的实力和市场竞争力迅速提升。该公司在北京、杭州等国内大中城市设有6家分公司、1000多家连锁专卖店，并先后获得了“中国最受消费者欢迎的休闲装品牌”、“国家免检产品”、“中国服装最具影响力品牌”、“中国最具竞争力品牌”等多项殊荣。今年利郎再次捧得“中国商务休闲男装第一品牌”桂冠。