袁文和：CIMALP（喜玛尔图）让户外走进生活

2012年，山东耶莉娅集团收购了法国户外品牌CIMALP(喜玛尔图)在中国大陆以及港澳台地区的品牌永久经营权和代理权，时隔一年多，再次在北京见到耶莉娅集团董事长袁文和的时候，CIMALP在国内一二线城市的销售增幅已经让人刮目相看。

　　“比如我们在北京金源燕莎的店，虽然开业时间不长，面积也不是特别大，但是从店面的平效来看，其销售情况已经非常不错了，完全超出了我们的预计。”袁文和这样对《服装时报》记者说，“今年的预期是在全国的一二线城市增加约40家CIMALP专卖店。”

　　CIMALP系出名门

　　与那些动辄就要一年开上百家店的服装品牌相比，CIMALP在国内的扩张速度似乎显得有些保守，对此，袁文和有着自己的看法，他不认为快速扩张对于品牌的发展肯定就是有利的。

　　“要知道，CIMALP这个品牌，不同于其他一些户外运动品牌，这是一个有着很长历史的高端专业户外品牌。”袁文和向《服装时报》记者介绍道，“CIMALP品牌源自法国1890年的MARSANNE家族,在1964年该家族正式创立户外品牌,并在1996年~1997年赞助Laurence de la Ferrière女士户外服装,使其成为世界上第一个单独穿越南极大陆的伟大女性。”

　　在谈及为何看中CIMALP品牌时，袁文和介绍说：“CIMALP品牌在法语中译为阿尔卑斯山的最高峰，代表着永恒、坚固和美好, CIMALP品牌以其优良的质量、耐久度和优质销售渠道等备受广大消费者的一致好评,并在2012年成为法国FFCE官方合作伙伴。这是我们最终选择这个品牌的重要原因之一。”

　　其实在CIMALP进入中国之前，就已经开始考虑中国市场的开拓问题。“伴随国内环保与健康的意识日益增强，极限运动、时尚户外已成人们追求的健康生活方式，这也带动了中国户外用品市场的繁荣。”袁文和说，“在收购CIMALP品牌之后，我们在保留其法国纯正血统的基础上，结合中国市场需求，在设计风格、品牌理念等方面不断进取完善，逐渐找到自己的灵魂，并推出符合该品牌定位的中高端形象。而CIMALP的目标也是要力图以中国市场带动全球销售和提高品牌知名度。”

　　与其他一些户外品牌相比，CIMALP在中国的起步并不算早，但是这却丝毫没有影响其在国内的发展速度以及在消费者心目中的口碑。不过，CIMALP在国内市场的发展却表现得十分稳健。

　　“虽然我们一直在有意控制着CIMALP的扩张速度，但是依然不断有各地百货店和渠道商在主动找到我们洽谈CIMALP的进店事项。”袁文和说，“大家都知道，百货业是服装品牌竞争最激烈的地方，之所以CIMALP刚进入中国就受到百货业的青睐，除了其纯正的法国血统之外，还有一个更主要的原因，那就是其产品品质。”

　　让户外变成时尚

　　在袁文和看来，虽然国外很多户外品牌都很专业，但却不一定都符合中国市场的需求，在设计风格方面也略显保守。袁文和说：“以北方地区为例，这里风沙大、雾霾严重、气候干燥、产生的静电现象也严重，在欧洲一些户外运动盛行的地方没有这样的生态环境，如果原封不动地把欧洲的产品或者面料、加工工艺照搬到国内，那么产品很可能就不能适应这里的生态环境和消费需求。所以我们必须针对中国市场采用新的面料和加工工艺。”

　　据袁文和介绍，为了满足不同环境下的要求，CIMALP进入国内市场后，专门采用了防静电的面料，以避免或者减少北方干燥地区静电现象的产生。“除此之外，在很多细节方面，CIMALP也花费了很大的心思。”袁文和说，“比如户外服装常用魔术贴，在恶劣环境下长期使用，如果不能保证质量，就会导致粘贴不牢固、透风或者漏雨。单单就是这个小小的魔术贴，我们都会经过数千次的粘贴实验来验证其耐用性。”

　　一直以来，很多消费者都认为户外运动不仅高端而且专业，因此户外运动与户外服装在普通消费者看来是可望而不可及的。而CIMALP在法国，其设计风格以登山和滑雪为主，产品的定位同样也是专业高端。

　　“其实这种观念如今已经有了很大的变化，我们可以看到，有着户外元素的服装已经开始走进了普通人的生活中，具有速干、排汗、吸湿、防风、保暖功能性户外面料的使用，以及设计越来越时尚休闲的户外服装已经随处可见了。”袁文和说，“而CIMALP则正是顺应了这样一个消费趋势，不仅有极限运动的产品品质为保障，同时也兼具了时尚，可以让CIMALP给消费者带来更多的穿着机会和体验机会。为此，我们的设计师也会经常往返于欧洲与亚洲，把最新的设计风格和市场流行趋势融入自己的设计之中，让户外服装不再那样曲高和寡。”

　　对于这些功能性很强，又兼具时尚的产品，价格是不是很高呢？对此，袁文和介绍道：“比如我们开发的带有防雨雪功能的羽绒服产品，一般同类产品品牌价位大都在8000元以上，有的品牌价格甚至要上万元，但是CIMALP的产品，由于我们有自己的面料研发以及产品生产能力，因此我们的价位可以控制在四五千元人民币左右，可以说CIMALP的性价比也是其他同类产品所没有办法比拟的。”袁文和说。

　　如今，户外服装已经成为时尚潮人所竞相追逐的目标了。而在袁文和看来，专业与时尚的结合，也正是CIMALP在国内获得消费者认可并稳步发展的重要原因之一。

　　建立快速反应机制

　　在袁文和看来，很多国内外知名的户外品牌生产加工都是外包的，虽然这样的模式让品牌的发展变得更加“轻便灵活”，但是其最突出的短板就是不能有效控制生产环节。

　　“CIMALP在中国，其背后是耶莉娅集团。而耶莉娅集团的强项之一，则是高超的生产加工水平和设计研发能力。”袁文和说，“CIMALP在中国，首先在产品的功能性、高品质方面就具有了别人不具备的强大优势。”

　　产品生产外包，让很多户外品牌和企业的架构变得更加轻量化，但是却在一定程度上制约了品牌的快速反应机制的建立，这对于当下消费者不断变化的消费需求自然是没有办法及时满足的。“而CIMALP则与其他品牌不同，我们具有别人不具备的快速反应机制，可以满足消费者以及集团客户的各种小批量、多花色的消费需求。”袁文和说。

　　一直以来，集团定制以及小批量、多花色、快速接单，是耶莉娅集团的特长，而这个特长如今也与CIMALP这个户外品牌有机结合起来。

　　“说到多品种、小批量、多花色的快速交货、快速反应机制的建立，其实这可不是一蹴而就的，这是一项复杂而系统的工程。”袁文和说，“首先，服装企业的传统管理思维需要进行转变，接着设计团队的设计思维需要转变，以应对不断变化的流行趋势和纷繁复杂的客户要求，再就是一线工人的工作思维也要进行转变。以前，一个订单可能就是数千套甚至上万套，但是现在的一个订单也许就只有几十套，市场的需求需要品牌的每一道流程都能快速适应、快速反应。”

　　在袁文和看来，快速反应机制是一个企业和品牌整体实力的具体表现，更是一个企业管理基础、管理能力、技术能力、生产能力等相互衔接、匹配的具体体现。

　　“在此基础上，CIMALP还可以根据客户的需求，为客户提供高级定制服务，这在户外服装领域目前还是空白。” 袁文和说。

　　户外服装的定制，主要针对的是特殊的消费群体和特殊的消费需求，进行特殊的设计与生产，多品种、小批量、多花色等等各种消费需求。“这种快速反应机制的建立，不仅仅是其设计、生产能力的具体体现，也是对中国市场消费趋势准确把握的结果，只有把握住市场的消费趋势，满足不同消费者的消费需求，品牌才能在消费群体中形成良好的口碑，进而赢得消费者的信任。”袁文和说。

　　袁文和认为，市场是多样性的，必须积极应对不同消费市场带来的各种挑战，快速反应，多面开花，以销售市场引导并完善品牌的管理机制。“户外运动，尤其是户外的冰雪运动，在我国的发展潜力很大。比如在冬奥会上，我们国家运动员等拿到奖牌的基本上都是室内的项目，很少有人能在户外的项目上有所斩获，一方面说明我们在这方面的薄弱，同时也说明在很多户外项目上仍有很大的潜力可以挖掘，同样，以CIMALP为代表的户外服装在未来也会有更好的发展潜力和市场需求。”袁文和对CIMALP未来的发展信心满满。