周大生内地连锁店2300家 周宗文三招破解同质化难题

与周宗文的对话，是一次碰撞，是一次激荡。无论是他先做大再做强的市场策略，还是他的金龙腾飞三部曲的总体布局，都让人印象深刻，他的突破同质化竞争的思考，以及他独创的运用五行理论来经营企业的管理模式，都给人以启发。周宗文做的是珠宝，参透的却是人生。

　　中国内地2300家珠宝连锁店，让周大生的品牌已经深入人心。周先生让人钦佩之处在于，看准市场机会时的果断与勇气，驾驭一个飞速发展企业的从容与娴熟，以及将做人与做事打通之后的大家风范。

　　品牌代言 换代言人变传统营销为时尚营销

　　记者：在公司的电梯间，我注意到周大生的形象代言人已经从林志玲换成了杨颖，但“因爱而美，为爱而生”的广告语却没有变。这是出于什么考虑？

　　周宗文：“因爱而美，为爱而生”，一方面是广告语，另一方面也是倾注了我多年来的一些理念在里面。我一直坚定地认为，世界是因为我们心灵的美好而美丽。在首饰行业里面，“爱”和“美”又是首饰行业里面最核心的概念，也是符合产品特性。所以我们现在把“因爱而美，为爱而生”作为我们的广告词。

　　著名影星林志玲自2009年9月起的4年时间里，成为周大生品牌首位形象代言人，开创了中国珠宝品牌从传统营销走向高端时尚营销的成功范例。2014年新年伊始，深受年轻一代喜爱、被誉为“潮流教主”和“新生代女神”的angelababy成为周大生品牌第二位形象代言人，我们相信，她必将为周大生品牌与新一代消费群的沟通创造最佳纽带。

　　创新思考 三招破解同质化难题

　　记者：珠宝行业和其他行业一样，面临着一个同质化竞争特别严重的问题，您在破解这一难题上有什么高招？

　　周宗文：第一，市场细分，必然是包括珠宝在内的许多行业的共同趋势。这就给企业解决同质化竞争提供了一个思路。如果我什么都做，我就是和所有的珠宝企业在竞争，如果我在相对独立的区隔里面，可能相对享受一定的利润。但是这个区隔也会变化，一旦这个生意好，其他人也会来。但是有区隔总比没区隔好。这是企业的定位问题，品牌的定位问题。

　　第二，企业要有自主设计能力。周大生在推动中国首饰研发上也做过多种努力，我们冠名过“中国珠宝首饰设计大奖赛”和协办“中国（深圳）国际珠宝首饰设计大赛”。去年公司自己也举办了2013周大生“中国流行风”商业珠宝设计大赛，并且，登陆纽约时报广场大荧幕，路透社、波士顿邮报等主流媒体都有报道。

　　第三，要注重品牌文化，品牌内涵的建设，就是即使同样的东西，但是通过导购，宣传资料，可以给顾客不一样的感觉，从而获得认可。

　　战略布局 千店连锁提升品牌影响力

　　记者：记得周总提过“争做内地珠宝连锁店最多的企业”的目标，为什么这么重视连锁店数量呢？

　　周宗文：有三个因素。第一是目前整个中国经济处于发展上升繁荣的阶段；第二是珠宝行业处于朝阳行业发展的时机；第三是周大生通过前期的积累，已经具备发展的动力。因此，我们一定要迅速地去抢占这个先机，而且这也有助于整个品牌在全国性的普及。

　　记者：您的金龙腾飞第一步，连锁店千店计划已完成，第二步目标是，2011~2015年通过加强品牌建设，提升品牌价值量和美誉度。接下来到2020年，达到整个大中华地区的顶尖品牌。你觉得，这一目标能顺利完成吗？

　　周宗文：目前是金龙腾飞第二步。在这个阶段主要是直营店跟加盟店配套发展，打造品牌特色，进一步提高品牌影响力，增强公司综合实力。

　　除了连锁店的数量，周大生其实做了非常多的工作，这几年我们对外广泛合作，对内创建多方合作共赢机制与经销商长久稳固的关系。2013年我们还引入“love100”切工钻石，希望带给中国消费者更高价值的钻石。每颗“love100”钻石都有腰棱唯一编码，具有非常独特的收藏价值。

　　管理绝招 五行生态经营管理体系

　　记者：您在业界有一个很有名的管理理论，叫做“五行生态经营管理体系”。特别希望您跟我们介绍一下您的这一套管理的理论。

　　周宗文：这个五行生态经营管理体系，基本上分成五个管理模块，分别代表金、木、水、火、土五行。水性管理模块，这是企业文化，企业理念，企业宗旨跟他的战略规划，以及制度和机制。木性管理模块代表了团队建设，人力资源、培训、机制、考核层面的东西都在里面。他是在水性模块的延伸下，水生木，才有人才、团队建设。

　　我们的人做推广，做销售，所以火性管理模块，实际上是一个动力，火在整个五行系统中代表动力，提供能量的，代表的是销售、营销、推广、宣传，也包括终端的销售。火生土。土性管理模块，是物流系统，制造系统，仓储系统，运营系统，整个运营支持系统。土生金，金性管理模块主要是财务管理，财务控制。

　　这几年我们用了这个思路，运作得非常好，成长得很快。这也是道法自然。

　　星掌门

　　周宗文，周大生珠宝股份有限公司董事长。出生于福建省，1981年毕业于中国地质大学，2008年获得清华大学emba学位，现任中国珠宝玉石首饰行业协会副会长。1999年，引入周大生品牌，开拓连锁经营事业。周宗文也因其卓越贡献成为业内外公认的行业领军人物。

　　星档案

　　周大生品牌于1999年登陆内地珠宝零售市场，主营钻石首饰、其他珠宝及贵金属首饰零售连锁业务，始终坚持领先战略，不断创新经营管理模式，以优质的产品真诚服务于广大消费者。2012年公司改制更名为周大生珠宝股份有限公司。目前销售网络覆盖300多个大中城市，已拥有2300家连锁店，成为中国最具影响力的珠宝首饰品牌之一。并荣获中国驰名商标、中国名牌等诸多殊荣。