专访MONETA甄建波：国内彩钻 朦胧中藏商机

天然彩色钻石是世界上最稀有的宝石之一。相比较为常见的白色钻石，彩钻的经济价值和收藏价值更高。尤其是粉红钻石其身价往往是白钻的几百甚至上千倍。然而在彩钻高昂的价值背后却是国内消费者对其认识的不足。在高级珠宝品牌MONETA国际有限公司中国区总裁甄建波看来，国内消费者对钻石的认识急需提高。

　　制作工艺复杂导致市场占比低

　　北京商报：市场上，彩钻在柜台呈现出的品类不及白钻的1/10，甚至有的商家没有彩钻经营。目前彩钻的消费占到整个钻石品类的比例有多大？造成彩钻市场占比低的原因是什么？ 

　　甄建波：很大原因是因为国内的珠宝商很少做彩钻。彩钻的制作较严格，要求必须手工。而中国的珠宝商下单制造都是在深圳，深圳的工厂都量化生产，不做手工货。中国不管是在珠宝的制造还是设计上都是跟着西方的品牌去学，这个过程对于深圳的珠宝商来说，学习的成本会很高。所以许多珠宝商更愿意批量生产。手工制作可能几个星期，甚至几个月，需要时间比较长。

　　北京商报：您提到彩钻要求手工化，那国内目前的手工制作工艺如何？

　　甄建波：中国手工制作彩钻的工艺还比较朦胧。中国做一些市面上比较常见的浇注型产品已经很成熟，这样的浇注型产品全世界很多商家都会选择到中国下单。但是真正做手工货，能称为作品的，目前来讲在国内可能还不行，提升的空间很大。

　　国内消费者购买彩钻看品牌

　　北京商报：在您看来，国内消费者目前对彩钻的认识与购买力如何？国内消费者在珠宝的选购上和国外消费者有哪些不同？

　　甄建波：国内消费者两极比较分化，其中很大部分人对彩钻只是听说过，对钻石的认识还处在有待提高的阶段。而国外消费者在选购上比较成熟，或者购买价格便宜的，或者购买更时尚易于搭配的。但国内消费者不同，他们更倾向于按照钻石的大小来选购，不考虑品质。国内消费者对钻石的消费还没有到理性的阶段。他们崇尚品牌，但是对品牌的价值、设计观念、工艺制造不了解。未来国内消费者的思想认识可能会提高。之前国内没有给消费者足够的彩钻购买平台，消费者能买到彩钻的地方比较少。而彩钻几十万的价格，也让消费者接受的时候有压力，现在我们试着降低一些价格，消费者相比之前多了不少。

　　北京商报：定制珠宝在MONETA珠宝中的地位如何？定制珠宝在中国市场上的消费情况如何？

　　甄建波：其实中国人对私人定制的含义认识不是很清楚。在我八年的品牌运营过程中发现，很少有消费者真正懂私人定制，有自己的想法。一般来说，一个定制彩钻的完成需要46项工作。但很多消费者都要求定制一个月就要完成，这是不可能的。有的消费者拿一张图告诉我们，说要照着这个设计，其实这不是定制。定制是要表达内心，你崇尚什么。只有消费者理解了私人定制的含义，清楚自己内心的想法，设计师才能设计。

　　目前对我们有定制需求的客户只有3%。但是我们很看好定制的市场。我们没停止对私人定制的宣传。想卖好钻石还是要普及消费者对钻石的认识。未来消费需求会从消费的盲目性转到理性化，最终到个性化，但这是一个过程。目前国内大部分消费者还是追求品牌，跟随品牌的过程，到个性化的过程还需要时间。

　　彩钻稀有此时投资正当时

　　北京商报：目前最流行的彩钻是哪种？

　　甄建波：其实没有所谓的潮流，每个顾客都有不一样的要求、预算和期待。对于MONETA来说，顾客选择来我们这里购买彩钻是因为我们拥有很多彩钻的选择，我们的品质保证、设计、服务和产品对于顾客来说都是重要的。就好比你要买毕加索的作品一样，你肯定要去找最好的画廊。

　　北京商报：现在是否是投资的好时机？在您看来未来最具有投资价值的钻石是什么类型的？

　　甄建波：十万颗成品钻石才有一颗彩钻，而有价值的彩钻可能要百万分之一。以粉钻为例，不到两年涨了64%，彩钻的稀有性决定了它的价值。从升值空间、稀有程度来说，彩钻都具有投资价值。我经营钻石25年。它的价格基本没有下降过。钻石越来越稀有，升值空间很大。从国际上来看，买钻石一定买稀有的、有个性的、有传承性的。