探路者仍在探路 以互联网思维重塑商业模式

探路者仍在探路，但其发展路径正在渐渐清晰。

　　探路者发布的业绩快报显示，报告期公司实现营业总收入144,524.69万元，较去年同期增长30.73%;营业利润为2.6,792.46万元，较去年同期增长38.86%;利润总额为28,260.49万元，较去年同期增长44.65%;净利润为24,906.46万元，较去年同期增长47.64%。

　　电商的冲击效应正在显现，上市以来业绩一路高歌猛进的探路者的发展脚步也明显放缓。尽管2013年净利润同比增长47.6%，达到2.49亿元，但增速下滑非常明显，公司2012年净利同比增幅为57.44%，2011年净利增幅更是高达98.81%。绩增速放缓的同时，探路者的高管还不断减持，董事长盛发强甚至一次性套现1.58亿元。

　　从探路者2013年三季报看，业绩增长放缓的同时，应收账款余额也较年初大幅增长，应收账款周转也明显变慢，存货周转天数也高达半年以上。这说明公司产品出现了滞销。

　　同时，探路者2013年经营管理费用却大幅上升。数据显示，2013年第三季度销售、管理费用同比增加了35.57%、21.01%。

　　户外品牌发展放缓是全行业现象。从竞争对手来看，未来两年公司最大的竞争对手哥伦比亚等在中国处于经营模式切换期，有2年左右的时间处于发展缓慢阶段。国内的户外上市公司嘉麟杰2013年的营业收入也只增加了11.46%。

　　不过，探路者已经意识到自身的处境，正在尝试转型。与三夫户外采用会员俱乐部+线上电子商务平台+专业线下零售店的模式相比，探路者显然更超前。探路者的新战略涉及在线旅游、电商O2O、户外LBS、智能穿戴等市场热点，从制造商转变为“户外整体方案服务商”，这对探路者来说是个艰难的切换，因为这是用互联网思维改造传统企业，在用平台思维改造一个传统企业。

　　在线旅游和O2O是最主要的战略方向，户外LBS以及可穿戴设备是这个平台生态链上的一环。户外消费者不仅需要公司所提供的户外衣服，背包，以及各种设备，还需要专业的社交、地图等服务，这就是制造商转变为“户外整体方案服务商”的前提。探路者之前在各大电商平台销售、微信游戏营销等方面就取得了很好的进展，在收购绿野网之后，探路者切入了广阔的户外在线旅游服务市场，这是O2O战略的重要推进。此外，探路者还成立了专门的户外旅游产品开发团队，进一步强化绿野户外活动的优势，4月份海外旅游板块“绿野优品”即将上线;绿野网今年的目标是成为户外用户和供应商的应用平台，明年计划由北方向南方以及全国推广。

　　据悉，未来基于该平台吸引广大的户外爱好者，给客户提供户外活动所有环节的服务，获得平台收入、装备推荐分成、户外保险等增值服务，并通过该平台实现与客户的双向沟通，获得产品反馈，从而设计出更适销的产品，实现C2B的环节。

　　绿野网为户外爱好者量身定制的手机GPS软件六只脚是一款户外LBS软件，不同于功能同化的百度地图、高德导航等导航应用，六只脚行踪主要面向户外爱好者，满足驴友户外所需的记录、浏览、分享户外线路(GPS轨迹)，提供强大的GPS轨迹记录、便捷的轨迹分享，并与六只脚网站完美对接可随时浏览网站上超过50000条的户外线路。从阿里全资收购高德地图，腾讯推SOSO地图来看，基于地图的LBS是实现O2O必不可少的。六只脚现在主要是提供线路，但探路者有可能基于六只脚提供更多的LBS服务。

　　智能穿戴与户外活动具有天然的适配性，是除了PC端、APP之外又一个重要的入口，而且未来市场空间巨大。去年双十一之际探路者推出了蓝牙智能手环，正式开始了智能穿戴的尝试，今年将智能穿戴成立了单独的事业部，足可见对这块业务的重视，而且又一次走在了同行的前面。未来的智能穿戴将关注与其现有产品的融合，使客户黏性进一步提升。