新势力 蓄势待发 康威多品牌谋市场新突破

    在上海体博会后，康威集团携旗下自有品牌“康威”和新近签约的国际运动品牌“SPOLDING”(斯伯丁)强势亮相成为该届展会的一大亮点，吸引了业界及社会强烈的关注。据悉康威集团旗下两个品牌将以不同的市场定位全力挺进各自所在的市场，康威集团此次重拳出击将使运动品牌的龙争虎斗进入白热化阶段。

一个稳健的运动品牌强者

    在中国运动用品行业，康威是一个拥有相当知名度和美誉度的民族品牌，他成立于1986年，是中国最早生产销售运动用品的公司之一。从成立之初，康威就以国际化的模式打造品牌，大量引进国际先进的生产管理经验，组建科研开发队伍，为康威的远大品牌梦想注入强大的推动力。如今，康威已拥有占地350亩的厂房，装备了最先进的生产设备，采用严格的品质管理技术和统一的市场采购。他的特点就是抓准了品质和市场需求两个关键环节，使康威成为了中国最早体育用品的领导品牌之一。康威经过近20年的发展，已从一家小型的体育用品公司发展成为实力雄厚的集团公司，在全国拥有零售终端2000余个，在中国体育用品行业拥有举足轻重的地位。

    在运动品牌群雄征战的竞争格局里，康威以“稳步向前，永不言败”的企业理念不断地壮大自己的实力。康威集团董事长黎伟权说：“康威一直以来就以稳健著称，我们本着对社会、对企业、对员工负责任的态度来壮大我们的企业，我们绝不主张采用非常规的、赌博式的冒险来达到企业效益的最大化。消费者可能会短时间内感到康威品牌不如其他一些品牌炒作的厉害，一度远离了他们，但从长远来看康威的每一步发展都坚实而充满后劲的。”

    运动用品行业的消费人群涵盖面相当广泛，而年轻人在此所占的比重非常之大。从2004年开始，康威的品牌建设从市场角度出发，进行全品牌链的传播，实施品牌年轻化路线，重新阐释城市新生代为代表的运动文化，挖掘他们内心深藏的运动精神。经过将近一年的全面品牌整合，康威核心理念及传播框架基本建立，产品框架正朝着贴近消费需求的方向发展，更年轻、更加充满活力、更加符合个性化需求的品牌形象也正在形成。

强强合作，携手创辉煌

    随着国内用品市场的逐步成熟，竞争正由低层次的价格血拼过渡到品牌竞争的时期，许多一度声势浩大的二、三线品牌相继退出市场，运动品牌正面临新一轮的洗牌。

    放眼全局，品牌竞争中强势品牌的多品牌的战略已成为国际趋势。不少行业内的企业都在凯觎多品牌拓展的机会，但是面对多品牌扩张这个系统的工程，没有雄厚的资金实力做后盾、没有很好的技术支持，多品牌扩张最终会成为企业的累赘，甚至有的企业会被拖住前进的后腿。康威集团董事长黎伟权表示，品牌多元化对企业提出了很高的要求，资源、人才、谋略环环相扣，是衡量一个企业的综合实力及通盘运作能力的标杆，而现在国内同行中仅仅有李宁一家操作的较为成功。此次康威集团和“SPOLDIND”合作，是在清醒地认识自身的优势之后，一次酝酿很久的慎重的举措。

    美国“SPOLDING”品牌的经营者美国罗素公司（Russell）公司是一个有着百年成功经销各种运动服装和配件历史的知名公司，其“SPOLDING”品牌在全球74个国家拥有18000个零售网点，其品牌美誉早以随着NBA的风行在中国家喻户晓。面对潜力巨大的中国市场，罗素公司早就跃跃欲试，并在中国国内积极地寻找合适的合作伙伴，而康威集团董事长黎伟权先生了解到情况之后，敏锐地感受到“SPOLDING”品牌与康威品牌拥有相当的互补性，双方合作潜力巨大。通过二年的友好的谈判与良好的沟通，双方最终达成共识，在中国合作开发专业篮球装备的市场。

    此次专门从来上海签约的美国罗素公司总裁，Scott Creelman先生表示：“相信通过与中国运动行业极具竞争力的康威集团合作，依托他们产品研发、销售网络、营销策略以及售点服务等各方面具有的成功操作经验，与“SPOLDING”悠久的品牌历史和雄厚的资源相结合，必将带来良好的合作前景。对此我们怀有极大的信心”。

属于康威的春天会更美

    康威集团董事长黎伟权先生介绍，预则立，不预则废。一个长远的科学的规划，是品牌运作的保证。而多品牌战略中，如何处理好集团各品牌之间产品的风格、定位、终端市场分布将是成功的关键。我们康威集团将站在整体利益的高度来考虑这个问题，从长远的方面来把握发展的方向。康威作为我们自有的品牌，根据其一直以来的市场定位，按照运动休闲、运动时尚的风格，在大众消费的层面进行全方位的市场及品牌运作，而SPOLDING则通过其悠久的历史和专业积累，主攻专业领域，从而使康威集团拥有一条完整的产品链及全方位发展方向，做到真正意思上的强强联合，大者恒大。

    目前，全球体育产业的年产值高达4000多亿美元，并且保持着20％以上的年增长速度。根据我国的预测到2010年体育产业的产值至少可达到281.2亿元，占GDP的比重达到0.3％。而在发达国家，这一比例已达到1％至3％之间。黎伟权先生表示，面对这么庞大的市场，我们不可能视而不见。而康威集团一向以稳健务实的企业理念为指导，我们将秉承这一理念，踏踏实实地提高技术含量，提高产品性价比，不断引起先进经营模式。我们不做非理性的炒作，我们希望得到是市场和消费者实实在在的认可。

    展望未来，黎伟权先生激动地表示：“狭路相逢勇者胜，在竞争激烈的市场环境中，我们这一代人有责任和义务，在国际品牌领跑的运动用品行业成就来自我们中国的国际知名品牌。”