Prada的“简单”之殇 经典款基本款难吊消费者胃口

随着国内消费者的快速成熟和信息量的不断增加，奢侈品大牌的经典款和基本款与国内消费者结束了前几年的蜜月期。简单的设计和单一的销售渠道已经不能配合日新月异的市场变化的节奏。从Prada财报中便可看到一个“简单”品牌在华市场开始受到排挤，如果再不改变未来或许是没有未来。

　　经典款  基本款

　　难吊消费者胃口

　　北京商报记者获悉，意大利老牌Prada（普拉达）近日发布财报，财报显示，截至2014年1月31日的2013财年，普拉达净利润同比仅增长0.3%，这是其上市以来最差成绩。

　　据悉， 自2011年6月Prada在港交所成功上市以来，其三年来一直保持盈利状态，然而净利润涨幅却在一直缩水。2011年为72.2%，到了去年已经降低为44.9%。从销售区域上看，亚太地区虽然依然稳坐销售贡献最大区域的宝座，但是收入增幅早已今非昔比。财报显示，2013财年亚太地区收入涨幅为11.4%，远低于上年的32.9%。

　　曾几何时，拥有一个Prada包袋是很多国内消费者的梦想，缘何在短短几年的时间，品牌从神坛的地位上迅速陨落呢？

　　北京商报记者就此邮件采访Prada品牌中国区相关负责人，但是截至发稿前，并没有收到任何关于品牌2013年财报分析以及公司在华未来发展的回复。

　　业内人士表示，全球宏观经济疲软，使得品牌的消费主场欧洲市场受到一定程度的冲击，与此同时，中国政府的相关政策也让品牌在国内市场发展受阻。

　　对此，财富品质研究院院长周婷则持相反观点，其称，外界经济大环境的确会导致奢侈品发展相对缓慢，但导致Prada业绩下滑的始作俑者是其品牌的内伤。从产品结构上看，Prada销售的多为其经典款和基本款缺乏新鲜感，消费者的观念在改变，而品牌和设计却一成不变，自然很难吸引消费者的注意。

　　据了解，随着去LOGO时代的来临，很多品牌都开始打破经典款，为了满足消费者的需求而不断创新。LV、FENDI、GUCCI都先后推出了弱化LOGO的产品和系列。品牌放低姿态，顺应消费者购物心理的行为有目共睹。转而看到Prada在设计方面却止步不前，被很多高端消费者打上了缺乏新意的标签。

　　渠道推广策略滞后

　　难满足市场多元化需求

　　多元化发展成为了当今企业和品牌的时髦词汇，如何在竞争激烈的当下杀出一片蓝海，许多品牌寄托于产品、市场、推广的多元化策略。LV集团大力发展腕表业务，BV开始谋划珠宝、香氛等品类的发展，品牌开始谋求多元化发展的进程愈演愈烈，然而Prada却如同一位旁观者，一副静观其变的态势。

　　据悉，在多元化发展的道路上，英国奢侈品牌Burberry算是个成功的典范，童装、家居、包袋涉及多个领域的多元化产品线，让品牌满足消费者多种需求。与此同时，品牌在国内的电商渠道也做得风生水起，近日还针对中国消费者开设了定制服务。消费者可以在网站根据自己的喜好对服装的材质、颜色进行自主选择和搭配。

　　对于Burberry的多元化销售渠道而言，Prada显得过于保守，其财报中提到2014-2016年品牌计划在全球开设120家门店。

　　对此，周婷分析道，长久以来开店促进业绩是奢侈品的一个常规策略，很多时候都会取得显著的成效。但是面对日新月异的市场变化，盲目的扩张开店或许导致品牌财务吃紧，最终短期业绩就如同昙花一现。

　　国内某金融人士则称，Prada的两年开百店策略或许是受制于资本方，毕竟品牌是上市公司，需要满足投资方的利润需求。

　　值得一提的是，与其他奢侈品牌大打广告战不同的是，Prada在国内的广告投放量并不大，让其声名鹊起的是流于坊间的假货，虽然在一定程度上让品牌的知名度有一定程度的提升，但是长久下去却让很多高端消费者远离品牌。

　　国内某奢侈品代理商称，工艺、设计是奢侈品的命脉，也就是其高昂价格的原因，由于高仿和假货的泛滥，直接损坏了奢侈品高端的形象。之后回归“意大利制造”、“法国制造”才能让消费者体会到真正的价值。

　　对此，周婷表示认同，其称，多元化的产品分类和销售渠道组合，都抵不过产品质量这一关，否则所有的一切都将随着产品质量的诟病而付诸东流。