“JANECO吉蔻” 优雅地绽放着美丽

再次出山

在刚刚结束的CHIC2014展，深圳市佳康服饰商贸有限公司荣获CHIC2014 “创意设计展台奖”，对于这个奖佳康公司当之无愧。记者也被用无数白色花瓣环绕而成的佳康公司展位所吸引，300平米展区尤如在展馆内盛开的大花朵，散发着迷人的香气，吸引着无数展商走进展位。

2014年，深圳市佳康服饰商贸有限公司再次携旗下“JANECO吉蔻”、“PAVRA&CO.柏蔻”两大品牌参加CHIC2014，从此事件可以看出，佳康公司的多品牌发展，全面开拓市场，成为了该公司在今年的工作重心。

深圳市佳康服饰商贸有限公司董事长倪邦红先生在接受记者采访时表示，定位于中高端，风格以优雅、时尚为主的“JANECO吉蔻”经过4年的发展，已进入稳定上升期，佳康公司又在2013年正式对外推出旗下新品牌“PAVRA&CO.柏蔻”，该品牌定位于中端消费人群，主攻二三线市场，该措施也是公司占有更多市场份额的新战略。

 两大品牌又该如何全面辐射全国市场？倪邦红回答是参加CHIC2014展。

“我们本次参观的目的有三个方面：其一，诚招全国代理商，希望借助代理商辐射更多市场领域，拓展品牌渠道；其二，与全国各地百货店合作，打进商场的渠道；其三，借助此次平台，拓展海外市场，为品牌走出去寻找更多的机会。”倪邦红介绍说。

倪邦红认为，品牌就意味着资源，拥有不同的独特资源更意味着价值。如果将这些资源整合起来，它们将会产生更大的价值，特别适合企业整合营销传播的需要，在多种渠道实现品牌与消费者的沟通，从而产生强大的合力。

产品法码

深圳不愧是一个不断创造商业传奇的潮流之地，它创造了很很多多的优秀女装品牌，如马丝菲尔、影儿、例外、歌力思等，而这些品牌都是通过产品品质赢得了市场认可。像新生代“JANECO吉蔻”、“ PAVRA&CO.柏蔻”品牌也是把产品品质当作品牌的代名词。

据了解，佳康公司是一家具有独特的品牌文化理念、先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务系统、高效的物流配送和网络管理体系的企业，企业拥有各类高素质员工2000多人，建有1万多平方米的服装工业园。“JANECO吉蔻”服饰一直贯彻创制优雅、浪漫服饰精品的宗旨，每件令人赞叹激赏的完美杰作都将深受优雅女性青睐。

 “强大的资金与科研开发铸就了产品的品质。”倪邦红介绍，为了这次合作，佳康公司为了加大研发力度，公司聘请了意大利设计团队负责两个品牌的产品设计及研发，将意大利流行的时尚色彩、欧美一线女装品牌采用了最新面料，创造性的运用到了JANECO吉蔻”、“ PAVRA&CO.柏蔻”在中国市场的产品中，真切是演绎时尚女性的精致唯美。

以“JANECO吉蔻”为例，通过拼接、剪凑，镶嵌等装饰工艺，用珠宝饰品给衣饰点晴，或创新服饰的搭配方式，在搭配中百变出时尚的个性形象来。另外，品牌的线条简洁、板型大气，藏拙出巧的款型和高雅至真的神形，写意成女性成熟的倩影，成为了品牌与众同的时尚风标。

“PAVRA&CO.柏蔻”品牌非常注重细节，讲究穿着的舒适度和线条感，完美的缝纫传统以及时装设计领域最先进的技术完美地融入到时装概念里，充分展现女性独特的柔美气质、自信与优雅。

而简洁单纯的山茶花是“PAVRA&CO.柏蔻”品牌的代言，山茶花绝对的纯粹洁白、具备动人的女性特质；它娇柔精致、纯净无瑕、极为优雅，毫不张扬的形态，它沉稳内敛、接近几何圆形的形状，以及完美规律的花辩所形成的排列顺序，更凝聚了地美与简约的期望。

全面出击

与目前市场上的女装品牌的专卖店相比，“JANECO吉蔻”、“ PAVRA&CO.柏蔻”两个品牌的终端店最大的区别在于“体验”，这也是网上渠道无法比拟的，体验馆里不仅展示不同系列、风格的“JANECO吉蔻”产品，还为消费者提供可以休息的休闲区，让消费者在购物时能体会到购物的乐趣。

“JANECO吉蔻”与“ PAVRA&CO.柏蔻”在渠道运作方面，根据品牌的定位，各有侧重。“JANECO吉蔻”主要以一线市场为主，选址主要集中在购物中心、百货商场为销售渠道，并以“形象+终端”的策略全面开展专卖店拓展计划。目前，在全国已开30家店，今后三年的时间里，“JANECO吉蔻”将开出100家店。

而“PAVRA&CO.柏蔻”面对是二三线城市为主，选址主要集中重点在繁华街道、百货商场等。目前，在全国已开50家店，今后三年的时间里，“PAVRA&CO.柏蔻”将开出500家店。

这样的开店速度并非异想天开。但倪邦红表示，佳康公司在女装运作能力是其他品牌无法比拟的。该品牌所打造产品品质，售后服务以及渠道建设都成为各行各业的模版。据了解，自“JANECO吉蔻”品牌成立以来，每个销售额都在递增，在去年销售额近亿元，这对刚成立的4年的女装新品来说来，在行业也是一种奇迹。

业内专家分析认为，任何一个新生品牌的推出，在市场上都有一个培育期，也有一个逐渐适应、不断调整的磨合期。在这个适应过程中，我们只求稳，不求快，要充分搜集客户与市场的反馈信息，有针对性地做出调整与完善，品牌才能稳中有升地发展下去。

对于服装行业如何突破新旧交替频繁的大环境困局，倪邦红也自有一番思考：传统服装行业和传统营销模式带来的困境让如今的服装品牌越走越艰难。而“JANECO吉蔻”与“PAVRA&CO.柏蔻”崛起的时机正是行业的艰难时刻，身处逆境的“JANECO吉蔻”与“PAVRA&CO.柏蔻”，唯有不断创新、不断尝试，寻找到适合品牌自身发展的新的营销模式才能够突破重围，不断寻找着差异化的发展道路，这也正是两大品牌适应新时代的发展之路。