“卡宾先生”杨紫明：设计与商业是种默契

卡宾服饰艺术总监、董事会主席杨紫明

卡宾服饰作为国内设计师品牌的领军者，在经历了从设计到市场的转变后，开始进军资本市场。其于去年底在港交所挂牌上市，作为国内首个挂牌上市的设计师品牌，很多人对于其未来的路充满了猜测。北京商报记者独家对话卡宾服饰艺术总监、董事会主席杨紫明，在他眼中，上市只是品牌又一段旅程的开始。

　　杨紫明

　　卡宾服饰创始人、董事会主席兼艺术总监，在圈内被大家称做“卡宾先生”。他于1997年在香港枫树街创立了卡宾品牌，并一直担任卡宾服饰艺术总监，信奉“颠覆流行，方能创造时尚”的设计哲学。时至今日，卡宾品牌已经成为中国时尚男装的旗帜，连续十年的时装发布会更成为令人瞩目的焦点。他的作品发布会有时是严肃的流水线式展示，有时则是欢快的嘉年华，有时又成为充满竞争感的角斗场……对创作力旺盛的“卡宾先生”来说，变化不是他的爱好，而是生命的需要。

　　国内服装

　　需要懂市场的设计师

　　北京商报：国内服装产业受到渠道变迁、库存压力等困扰，显得不太景气，您是怎么看待目前国内服装设计大环境的？对您的品牌发展有何影响？

　　杨紫明：中国服装行业目前确实面临着一定问题。但从长期来看，这并不会影响服装行业的基本面，男装的需求主要来自于居民可支配收入的上升和消费观点的改变，这将导致行业长期的基本面看好。卡宾作为设计师品牌，产品始终走在男装行业潮流的前线，紧贴国际国内流行趋势，能够锁定客户群，所以根据国内公司的营运数据，卡宾渠道的零售也是保持上升的趋势。此外，卡宾的业务模式也与行业中其他企业有所不同，长久以来，公司注重零售业及终端消费者的体验。另外，公司的ERP与全部网点连线，以信息化的方式收集、分析及监督分销商及销售网点的营运数据。综合以上因素，我反而觉得行业状况对设计师品牌以及这样的商业模式来说是一个良好的时机。

　　北京商报：除了设计师，您还是一个品牌的经营者。作为经营者，您如何进行品牌规划以及产品开发？

　　杨紫明：品牌规划方面，卡宾制定了一系列的战略策略，公司通过继续宣传提升品牌的知名度，与此同时，通过VIP客户群的方式增加消费群体，并提升普通VIP客户的销售份额，而且还要探索和扩展新的推广模式，特别是通过成立新媒体的模式来推广品牌。对品牌进行强有力的推广还需要有过硬的产品，公司计划卡宾上市后的40%资金将会用于提升设计和研发能力。比如说打算建设新楼宇，作为设计及研发中心并按此计划并购土地；为目前使用的实际研发中心及新设计研发中心收购股东资产及技术设备。

　　北京商报：怎样在设计师的才华、独特想法和市场需要之间获得一个平衡，使它们得到完美结合？

　　杨紫明：很多人感叹所谓的商业和艺术之间的矛盾，但是我觉得这不是敌对的。就我个人来说，我觉得作为一个设计师的个性追求和企业的商业追求是不矛盾的。这需要经营团队、经营思路和主导品牌的设计师之间去寻找到一个合适的结合点，达成一种共识，是一种默契。

　　在企业里，我的第一身份是艺术总监，但同时作为董事长，我也鼓励同事们主动去学EMBA。作为一个中国服装设计师品牌，设计师是卡宾品牌的灵魂。但一个设计师的好与坏，主要通过消费者的认可程度，这是无法逃避的，也是一种最真实的检验。所以，我总鼓励公司市场部的同事和设计师争吵。设计师有设计师的性格，商人有商人的思维，要经常碰撞。商业总是看市场，而时尚要看趋势。一个立足现实，一个具有前瞻性。

　　设计师服装品牌

　　借上市突围市场

　　北京商报：作为国内首个挂牌上市的设计师品牌，您认为国内设计师服装是否已经做好进入资本市场的准备了？为什么？

　　杨紫明：现在中国的服装设计师品牌还处在初步发展的阶段，而且大部分规模都不是很大，但我一直相信未来会有更好的发展趋势。作为国内一个具有规模的设计师品牌及第一家于香港上市的设计师品牌，卡宾希望可以带动整个行业在资本市场快速发展。有些品牌规模不大，怕进入资本市场之后会限制其发展，其实不然，资本市场可以更好地去完成设计师甚至设计师品牌不能独立完成的项目，这是未来的发展趋势。希望给更多的同类型企业鼓励和示范作用，希望今后有更多的中国服装设计师品牌进入资本市场。

　　北京商报：公司上市以来，您觉得最大的变化是什么？上市对卡宾来说意味着什么？

　　杨紫明：对我来说，卡宾上市只是一个重要的转折点和里程碑。但其实公司并没有任何改变，卡宾还是要做一个实实在在的中国服装设计师品牌，认认真真地做好每一件衣服。

　　在未来的日子里，公司要接受更多的监督，承担更多的责任，这就需要比过去更加努力，才有可能在新的平台里有更好的成绩交给每一个股东、每一个投资者。当然，上市对卡宾的影响还是挺大的。公司通过上市可以更进一步提升品牌在市场的知名度、扩大品牌影响力、提升公司管理水平，从而增强公司的市场竞争力，提高市场占有率，能让我们继续加深企业的规范管理。另外，上市还可以让卡宾的上下游合作企业对品牌有更多信心，强化合作关系。

　　北京商报：卡宾为何选择在港交所上市呢？

　　杨紫明：相信不少人都知道，去年卡宾创办15周年之际，我将我的创业故事拍摄成一部微电影《枫树街33号》。枫树街33号是香港一条很普通的街，但对我却有着特殊的意义，这一生无论走多远，第一步总是在那里迈出。如今选择在香港上市，我想，这也是一种回归，正如我在这部微电影中向现在的年轻人传达的一个信念：“梦想不是一天铸就的。为梦想不懈付出的努力，最终都会有收获。”