Attos借势华润五彩城打造余姚奢侈品第一店——访问ATTOS品牌总监刘鹏波

继本报刊出华润置地携手高端餐饮“王品台塑牛排”入驻余姚华润五彩城的消息报道以来，不少读者纷纷咨询开业时间，询问还有哪些高端品牌将会入驻等相关细节。据了解，全球知名的奢侈品集合店——Attos（爱徒奢华之家）也已确定入驻华润余姚五彩城。届时，余姚市民在“家门口”就能轻松触及全球最新的时尚奢侈品。

近日，笔者受邀前往位于上海外滩六号的Attos全球旗舰店，走访了Attos品牌总监刘鹏波。

知名奢侈品集合店品牌  开启余姚奢侈品消费模式

奢侈品集合店是将多家官方授权品牌集中在一家店铺内的奢侈品“店中店”。奢侈品集合店中的各大品牌产品均经过精心挑选，针对集中的高端客户群体，且相对于传统的奢侈品牌直营店拥有较为明显的价格优势，是近年在国际上和国内一线城市非常流行的高端零售模式。入驻华润五彩城的Attos是一家国际知名的奢侈品集合店，是国内拥有官方品牌授权量和授权产品品类最多的奢侈品集合店，和包括LVMH集团在内的多个大型奢侈品集团均有合作。此次Attos将把手中的各大资源释放在余姚。

“我们在开店的选择上都是非常慎重的，我们会选择不同的品牌，不同的品类，不同时间段的产品，和不同的商业综合体进行有益的组合。”Attos品牌总监刘鹏波介绍到，“Attos奢华之家在全国开的每一家店里面的品牌都不同，这是因为Attos都是单店的官方授权。打个比方，我们在余姚五彩城这家店所有的品牌都是单独授权给余姚华润五彩城店的，这个店的货不可以移到其他的店铺去销售。”刘鹏波强调道：“我们只做新款，只做与欧美同时期同款的商品。”

中国消费者对奢侈品提到的最敏感字眼就是“价格”，对于Attos奢华之家来说，另外一个巨大优势就是价格。“Attos所有的新款较中国市场专卖店的零售价大概优势会在20%以上，换言之就是终端专卖店至少八折以上的折扣。”Attos品牌总监刘鹏波介绍到。

认同华润五彩城在余姚的中高端定位  Attos借势进驻余姚

截止至2014年的1月底，全国奢侈品进入了一个相对的低迷期，开店的风险有所增大,各大奢侈品牌在中国开店的脚步也越来越谨慎。目前，传统的以及新进的很多品牌都在宁波，竞争态势越发激烈。那么Attos为什么还会选择入驻余姚呢？

“我首先要对华润团队表示特别的感谢，因为华润团队是我们所接触到的国内最专业、认真和用心的商业地产运营团队之一。在我们选择余姚之后，华润团队和我们分享了大量的专业看法和经验，对我们进入余姚给予很大的帮助。”刘鹏波说道：“华润在每一个项目启动之前都会进行大量的、专业的市场调研和分析工作，他们的商业项目几乎全部自持，很少对外售卖，这是一个商业运营商对未来充满信心和理想的表现。Attos奢华之家也一样，对于每个城市选择都会做大量的前期调研和分析，以期望得到更多品牌的授权。当初选择余姚这个城市的时候，说实话作为品牌方的我们心里是稍有”忐忑“的，对这个城市是否能够承载那么多精品销售有所担忧。但是后续随着我们对这个市场的研究和发现，认为华润的选择没有问题，余姚的精品零售市场潜力非常巨大。同时，余姚五彩城的中高端定位在余姚多个综合体中也是走在最前列的。”

刘鹏波继续讲道：“为什么这么说呢？我们来看看上海消费市场，在上海的消费市场中我们能够发现超过半数以上的奢侈品客群是来自江浙地区，而在江浙地区中很大一部分就是来自于浙江，浙江很大一部分来自宁波及余姚等地。这仅仅是上海一个地区，其余还有香港、欧美等地，因此宁波余姚有大量的精品消费力在外流。但是今天我们传来一个理念就是‘Attos来了’，我们希望把欧洲更多、更新、更全、更有实力的品牌带到余姚当地的家门口，我们会和当地有实力的消费群体做更多良性的沟通和互动，让他们知道不用走出余姚就在华润的五彩城一样可以分享到欧洲、香港、澳门乃至更多、更全的奢侈品牌，而这一切信心均来自于华润系统对我们更多的数据分析，对市场价值的判断。所以我们相信在整个余姚精品市场上Attos会带来全新的改变。”

充分研究余姚市场 为五彩城高端消费者提供专属服务

“今天的时代就是一个品牌为王的时代，Attos奢华之家作为奢侈品集合店的使命之一就是我们一直在努力把更多欧洲成熟品牌带到当地市场。”此次Attos进入余姚华润五彩城，在单店奢侈品品牌的合作洽谈上可谓煞费苦心，超过半年的谈判时间让Attos和传统的国际一线品牌、一线品牌的副牌、国际二线品牌都达成了非常好的合作架构，同时Attos考虑到宁波或者余姚当地消费者生活方式的差异性，在前期也做了很多分析，那么到底什么样的品牌和产品适合余姚当地市场呢？

刘鹏波讲道：“我们现在希望引进的品牌在设计感、质地及整体产品线上都能和余姚当地的消费者无缝连接。随着整个中国经济格局的改变，消费者的需求也有越来越多样化，并不是过去纯粹讲究‘Logo’的时代，现在客群在奢侈品的选择上，也是更具个性化，而这个消费需求恰恰就是他们对奢侈品选择看做是一种个人价值或者个人内心的独白。我们发现他们在品牌的选择上都不是特别张扬，而是那种特别简约并极具设计感的品牌。而这些品牌恰恰就是我们进入华润五彩城的出发点，和余姚五彩城本身的时尚定位也是不谋而合。”

同时据记者了解到，Attos在时下最热的体验式消费环节也是做足了功夫，并利用先进的会员管理系统为每一位Attos的VIP客户提供与其兴趣和爱好相关的单品推送，不定时的举行相关品牌的沙龙活动，为消费者带来品牌的关爱。

听完Attos品牌总监刘鹏波详细而全面的介绍，你有没有开始对Attos充满期待呢？其实据记者了解，在五彩城高端消费业态中Attos只是其中之一，还将会有更多只在一线城市才能看到的高端品牌进入到余姚华润五彩城。可以预见，五彩城将会被打造成为余姚最具品质和影响力的中高端商业综合体，为余姚人带来全新的城市商业体验感。今年夏天你就可以在华润五彩城，不出余姚亲身感受高端的购物体验了！