迪尼姆的时尚牛仔中国梦——访山东天雁服饰股份有限公司董事长李艳

在中国字头的时尚平台上，服装流行趋势的发布络绎不绝，品类也愈发细分，从女装到男装、从防寒服到家居服，几乎已覆盖所有。而从2005年至今的近10年时间，独缺了牛仔这一服装特别品类的趋势发布，虽然在媒体上偶或能有来自于某个区域的品牌举办的相关活动，但牛仔最新的趋势技艺与消费走势却无法成为被大众熟知的时尚知识。

　　马上将到来的3月，在中国国际时装周2014/2015秋冬系列发布中，国内著名时装设计师陈闻将携手专业牛仔品牌“迪尼姆（D’nim）”展示当代牛仔时尚。他们力图突破牛仔被经典束缚了的固化特征，通过自身在科技研发、技术创新方面的突破，率先带来牛仔的环保、舒适、本土文化等时尚特色，并借此推广“牛仔专业店”概念。

　　对于山东天雁服饰股份有限公司董事长李艳来说，虽然牛仔这种舶来文化的产物，早已不限于用靛蓝色粗斜纹布（Denim）裁制的直裆、包臀长裤，但她正通过自己和同仁们的努力，谋求将这一外来品，打造成为具有中国特色文化内涵、适合当代中国大众生活方式、代表当代中国都市时尚，以人性化、科技化、环保性、本土原创为核心特征的信息时代新牛仔。

　　在这位豪爽率直、随和文雅、聪颖实干的女企业家身上，能够让人深深体会到从业15年，以20台缝纫机起家的纺织服装从业者不息的牛仔梦想。也正是因为对梦想的坚持，在李艳的带领下，以外贸为主的山东天雁服饰股份有限公司通过“迪尼姆（D’nim）”品牌转型内销市场，强化自主创新。

　　牛仔的品牌梦

　　“迪尼姆（D’nim）” 品牌诞生于美国洛杉矶，以打造都市精致牛仔生活为品牌定位。在被“天雁”买断后，，不但延续了原来揉合成熟与经典、年轻与时尚的品牌特征，更把牛仔升级为中国市场上前所未有的样貌。“牛仔是舶来品，刚进入国内市场的时候，是属于小众的不登大雅之堂的服装，之后随着年轻一代消费者的成长表现出浓重的摇滚、街头叛逆风格，而发展到现在，随着时尚消费观念的不断转变，牛仔服装已经成为一种大众化的服装必需品，其风格也更加精致，多元化、时装化成为主流，很幸运，我们先意识到并先做到了。我们要做的就是能够体现中国纺织服装科技发展、中国时尚流行趋势观念、中国当代核心审美文化的都市特色牛仔。”李艳说。

　　对于大多数以外贸为主业的企业来说，品牌的塑造是一个很飘渺的事情，更是困难重重的道路。李艳十几年的梦想之路一样不平坦。早在2004年，众多同行还在埋头贴牌加工的时候，她就抢先一步拥有了自己的服装品牌，并在数个大城市的高端商场开设专柜，取得了不错的市场效应。但随着在品牌道路上的行进，种种难题接踵而来，多方面权衡之下，李艳放缓了在品牌道路上的进程，重新积累力量。

　　但她的牛仔梦却从未消失，“我希望做出中国人的牛仔品牌，用迪尼姆的牛仔产品引导并彰显当代中国时尚生活的流行，为中国的消费者提供属于信息时代的环保、舒适的牛仔服装。”

　　方向比努力更重要

　　打造强势牛仔生产、生活品牌，是李艳孜孜以求的梦想，而她对市场变化的优秀敏感性和前瞻眼光，却成为她实现梦想最强大的支撑。

　　15年的从业经历让李艳深谙实现梦想的根本——“企业要有精力、品牌要有耐力”。在她看来，方向比努力更重要，在通往梦想的路上“做企业要经得住诱惑，这对企业家来说最重要”。

　　无疑，这是一位具有极高智慧的女性决策者，在整个纺织服装产业还没有提到转型升级、自主创新的时候，“天雁”就已经通过引进吊挂系统等设备升级、聘请专业人士改良现场管理、发掘本土劳动力潜能、在柬埔寨开设工厂、吸纳外部力量强化自主研发等等举措，实现了面向未来、适应市场变革的企业布局。2011年“天雁”被中国纺织工业联合会授予“国家牛仔服装研发基地”荣誉称号，2012年“迪尼姆（D’nim）”被中国服装协会评为“中国服装成长型品牌”正是得益于李艳这位掌舵人的战略眼光。

　　“创新，对于企业来说不仅仅只体现在产品上，而需要随着市场的变化，在企业结构、布局、资本、生产方式、设备、劳动力、营销模式、社会责任、市场终端等多个方面进行针对性的变革。多年来，天雁的发展验证了‘科技是第一生产力’的无比正确，公司在外贸和内销市场上的成绩，证明了做本土原创、用人文管理与以质量为核心的强大实力。公司依托现有的上海陈闻服装工作室、美国分公司、青岛分公司等科研开发平台，加大科研投入，加强技术创新，加快新产品、新技术、新工艺的研究应用，2013年共研发新产品160多种，获得国家外观设计专利30多项，被中国纺织工业联合会授予‘产品开发贡献奖’荣誉称号。”

　　面向未来，“天雁”的外贸和内销将各占50%。在李艳的规划中，加强自主品牌建设，外贸订单逐步转移到位于柬埔寨的工厂，重点设立上海天雁服饰股份公司，以此将内销品牌不断扩大，在做好国内市场的同时，稳固美国市场，拓展欧洲市场。“在国内主做研发，打造精品品牌，把生产转移到成本更低的海外，这是未来国内企业的必然趋势”。