方建华内部讲话：2014年茵曼的三个恐惧

茵曼在2013年着实火了一把，这把火焰将其烘托至天猫女装第一的位置上，但同时，是否也令它的创始人方建华如坐针毡？

茵曼在2013年完成了对淘品牌初语的收购，开始向集团化发展，并实现了全年11.2亿元的销售额，但方建华看来，这不意味着在2014年，不会在移动互联网的时代遭遇颠覆。

人无远虑，必有损失。方建华和他的团队，在新年起航时，坦言内心很害怕。

以下内容根据方建华在汇美集团（茵曼所属集团）2014年年会现场讲话整理：

各位汇美家人、各位朋友：

大家新年好！

首先，我想用汇美人打招呼的方式，向今天到来所有的嘉宾表示欢迎。

今天，是汇美有史以来最隆重盛大的一天，整个集团的汇美人在今天相聚，迎接梦想和创新的2014年。

刚刚过去的2013年，我觉得过得非常快。茵曼全年实现了7.6亿的销售额，初语实现了3.6亿的销售额，全集团实现了11.2亿的销售额。

现场所有的汇美人都是一群非常平凡的人，但大家却创造了一家不平凡企业，每一个人都共同用你们双手创造了一个互联网女装品牌传奇！

我向我们的团队致敬！

茵曼CEO方建华

2013年，我们取得了非常多的亮点，我想尽管有那么多骄人的成绩，但是我觉得我们做得还不够，为什么？因为我们离我们顾客的期望还很远，我们还有很多细节没有做好。今天现场也来了“茵符”代表嘉宾，请大家用掌声向他们致意和感谢。

我想对你们说，感谢过去的一年来，你们对我们的包容和理解，我们一定会做得更好更美。

我也感谢集团400多万名顾客，对汇美集团旗下品牌的关爱，正因为有他们，我们才有今天的相聚、今天工作的成绩。

2013年，互联网行业发生了惊人巨变，撼动了铁道部，成就了小米这样的企业。茵曼今年的双连冠，意义远远大于我们的销售额，这次战果改变了互联网品牌的排名和以及市场的地位。

（小米案例）现场很多同学也有用小米的手机，小米拥有3000多万的粉丝，背后有近200人团队在维护着庞大米粉群，前段时间他们通过微信10分钟卖出15万台手机；2013年卖出1870万台，销售额316亿，被誉为“中国的苹果”。

到今天，可以说互联网品牌已经占据了社会消费的主导地位。

我认为互联网的的成功，在于能否给消费者提供超出惊喜的“高性价比的商品”。

上个月，我参加了广东国际电子商务大会，会上雷军总结小米的成功秘籍是“专注、极致、口碑、快”，但是我认为互联网互联网的精髓看我们能否令顾客尖叫的高性价比商品，才会成功。高性价比不等于低价，而是把互联网的优势发挥到最佳状态，为消费者提供有竞争力的产品和服务。

雷军和董明珠打过一个10亿元豪赌，五年内小米能不能超格力，我认为这个赌局的赢家最终会是雷军。

还有，褚橙、三只松鼠 、天猫车厘子案例，这些都是互联网这两年来做得非常漂亮，非常成功的营销案例。

很多人问我，汇美为什么能够取得成功？茵曼在短短的6年间，初语为什么能够在短短三四年间快速稳健的成长。

茵曼2014年会

我们很幸运，身在互联网最辉煌的年代，

但我们也要紧迫的面对各种挑战，接下来，如果没有足够的勇气和眼光面对新时代的变化，那我们将在下一个时代到来前变成一段历史。

很多人问我，你们茵曼、初语，成功的秘诀是什么？

汇美16年历史的沉淀了什么？销售额，还是品牌知名度？直到今天我还坚定认为，我们最宝贵的财富是汇美的三大精神。

第一个是“大海精神”

在座的1000多名的汇美人，我们大家都来自五湖四海，我们大家都来自不同的家庭，不同的文化背景。1000多人，做什么最难？我认为拧成一条绳子最难，但是我们做到了。

今天我刚刚看过的节目表演，有70后、80后、90后，我看到了70后的样子，我也看到了80后的样子，90后的样子，我们生活在不同的家庭，不同的背景，不同的思想；但是大家到了汇美来了以后，我们不同年代的人都会在一起朝着一个目标去努力和前行，不管你是70后、80后、90后。

今年，我看到了茵曼和初语，在刚刚过去的一年里，我们两个团队，共同解决了很多工作中遇到的困难、困境，两个团队之间互相交流，互相解决工作中碰到的所有的问题。

这让我看到我们是一个“大汇美”，让我看到了大家胸怀的（三大）精神，才有了我们今天的力量，才有了我们2013年的战果。

第二个是我们的“袋鼠精神”

今年双十一，团队和我说，今年我们要拿冠军。我看到了所有汇美人一种共同的力量，那就是所有汇美人在一起，紧紧的拥抱在一起。双十一一开始，我们的排名成绩并不是太好，但是的团队“把义勇军进行曲”都改编了，看了央视《经济半小时》，我们听到了里面的歌声“第一！第一！”；我们有拿第一的强烈信念，最后第一也成功被我们拿下，再次谢谢你们。

我们初语的团队，我万万没有想到，今年能够超出我的期望，我觉得开始能够进女装的TOP20都是一件非常了不起的事情，但是我看到了初语的团队，今年闯进了全国的第七名，请大家给他们掌声！

在双十二，初语的团队继续领跑，拿下第四名；我们茵曼拿了双十一双十二的双连冠，谢谢你们！。

正因为我们有这种精神，有这种袋鼠般（勇往直前）的精神，面对强大的对手，我们从来没有放弃过，正因为有了袋鼠的这种精神，我们才有了今天。

第三个精神，是我们“吃蟹精神”

我们从1998年到2005，我们利用阿里巴巴的平台，找到了全球很多顾客，使我们工厂的规模，从几十人扩展到了上千人。

到2008年，我们开始耕耘“茵曼”，把茵曼定位为“棉麻艺术家”（茵曼广告词），我们开始在互联网上耕耘我们的茵曼事业。

那时候，工厂车间在我们现在13栋三楼（汇美集团总部所在地），只有20平方米的仓库。现在我们的仓库已经有三四万平方，我们从几百块钱一天，再到几万块钱一天，到今年我们创造了一天过亿的销售额；这一路来，我们都保持随时随地的创新，如果我们还沉醉过去，就不会有今天。

当年和我一起做OEM的同行，已经有98%的人惨遭淘汰。我有一个很好的朋友，原来工厂比我大，他现在在管理仓库，一个月领着一万多元的薪水。这就是激烈环境下的竞争，如果我们没有吃蟹的精神，就不会坚定发展到今天。

正因为，我们有高度的危机感，有强烈的创新紧迫感，正因为有这三大精神，才取得了今天的一些成绩。

正因为有了这三大精神，我们才度过了一波又一波的危机，度过了一波又一波的浪潮。

互联网发展到今天，我们看到很多曾经的我们学习的榜样，已经被互联网的潮水淹没，今天我看到的生下来的并不多，但是今天尽管是年会，我想和大家真诚的交流，和大家分享我的心里话。

汇美16年以来，我们敢于挨骂，敢于受委屈，敢于面对一切的难题，做不可能的事。

我曾经说过，一家公司随时都有覆灭的可能；因为我们敢于革自己的命，敢于革新创新。

特别在互联网时代，我们公司规模上千人，销售额过十个亿。我还看到在互联网的今天，诺基亚快、索尼、柯达都是被互联网的暴风雨挂倒的一个个活生生案例。

公司发展到今天，已经有上千人的规模，但是我比以前更惧怕了，因为一个企业越大，意味着风险越大，我惧怕的是什么呢？

第一个惧怕是，今年下半年，手机流量的占比已经占到了我们店铺流量的30%，交易量占到18%。大家应该看到这背后，消费者的购物行为发生了巨大的改变，消费者的购物行为已经从PC端转向了手机端，在2014年，我们汇美能否把握这个时机，做好手机移动端的购物，这将成为我们汇美史上新的一个起点。

第二个担心，是我看到了今天年会的现场，看到了大家都拿起了手机，吃饭的时候、甚至在深夜两三点的时候，都要上微信看看。说明社会化媒体、我们的消费者已经从传统媒体，从报纸已经过渡到了社会化（社交化）媒体甚至自媒体。

2014年，我们在社交媒体上会重点布局，是否能够做好社会化媒体营销，将决定着我们与消费者的关系。

你们做好了，我就不怕了！

第三点，我们汇美今天已经发展到上千人的规模，过十亿的销售额。今年看到了汇美的管理层、中层基层的同学们，不但能出色的打仗，出色的完成业绩，还能站在集团的层面，站在长远的高度思考问题；到今天，如果我们还是活在当下，我们就可能没有未来，甚至失去未来。

这要求汇美集团的所有人，要有长远的战略眼光，我们不能只活在今天，死在未来。大家准备好了吗？

我讲了这么多害怕，我的心才会更加的充实，因为我看到了一双双的眼神，看到了大家的力量，我相信大家一定能做好。

目前（明年集团20亿目标），我们的梦还很小很小，未来我们一定要有坚强的决心，我相信美好的未来，一定是我们大家共同用双手创造，未来也一定是属于我们的。

2014年，每一个汇美人都拿出非我莫属的勇气，迎接万马奔腾的挑战。

让我们一起举起双手，为汇美的爱、幸福、未来欢呼。

最后，预祝每一位汇美家人，新年快乐；

2014年我们的内心将会更加充实、坚定、勇敢。