“红杉树”服装四年异军突起扎根长江之畔

     “红杉树”位于中国休闲服装名镇———海虞。是近两年来异军突起的男装品牌。在不少业内人士谈起“红杉树”的发展轨迹时，赞叹之中不乏疑惑。

   “红杉树”的传奇来历 2000年世纪刚刚翻开了新一页，常熟拉开了大发展的序幕，市委杨升华书记提出了“构筑常熟五大新优势”的宏伟蓝图。当时正在广东做布匹生意的刘卫军萌发了回家乡做一番大事业的念头，在市场上有着敏锐触觉的刘董很快给自己的企业及产品定好了位——将工厂落户“中国休闲服装名镇——海虞”，一是考虑这地方同行多，容易捕捉市场信息，二是这里技术人员多，加以适当的培训整合，能奠定优质的质量基础；而服装产品，则以休闲风格为主，专做T恤、茄克，刘董认为，企业刚起步，要做大，首先要专一，做专了才能做优、做大、做强。

    在自己的产品定商标时，聪颖的刘董瞬间“灵感”突发，用“红杉树”来命名，这个富有吉祥喜气的名字有着其特定的历史含义和深厚的文化背景。红杉树原为美洲一种很著名的树种，这种树寿命长、长得高大，而且生长神速，成活率高，具很强的避虫害和防火能力，被公认为世界上最有价值的树种之一。1972年2月美国总统理查德·尼克松飞渡重洋，开创中美关系新篇章的时候，特地把一株北美红杉树苗随机运抵上海，后落户杭州。30年过去了，这个绿色的使者已成为中美两国人民友好的象征。红杉树作为中美这段友谊佳话的见证，将永载史册。红杉树服饰就意在演绎这段中美友谊的佳话。

 何以迅速成长 江苏红杉树服饰有限公司从成立之初就以“高起点、高投入、高质量”的三高理念打造“红杉树”品牌，经过短短四年时间的发展，生产的“红杉树”男装系列已成为深受市场青睐的名牌产品。刘卫军说，“红杉树”品牌之所以能在这么短的时间内取得如此快速的发展，首先得益于常熟整个服装市场的良好氛围。素有“衣被天下”美誉的常熟吸引了全国有实力的服装代理商，这为品牌的招商拓展提供了很好的便利条件。 其次得益于“红杉树”的产品定位的准确。

   “红杉树”男装将25至50岁中的中坚消费群体作为定位对象，这样的消费群体拥有较高的可支出收入及较活跃的生活形态，注重品味与个人风格，认同品质。而“红杉树”男装又是一个兼顾东西方文化，采用高档面料，优质工艺的商务休闲服装，注重产品品质以及文化内涵，强调独特的产品设计风格，从而切合和品牌定位消费群体的心理，赢得了他们的认可。

    另外，企业在“红杉树”男装供不应求的情况下，对市场进行调研，开发新品，扩大生产量，满足市场需求，实行低成本扩张，成功地拓展了全方位的营销网络。“红杉树”的特许经营计划是建立特许经营网络，和当地有规模、有实力的加盟商及商业机构合作，设立区域性特许代理商，由其拓展区域销售终端；在未设立区域代理的区域，由公司直接拓展终加盟店，待日后设立区域代理商时，划归区域代理商管理。所有的这些，都为“红杉树”企业进一步发展创造了空间。