KUGER古格古格家居服 颠覆式创业定位

　　从某种意义上说，“定位”是给自己划出一个细分地盘，实现差异化竞争，避免残忍直接的价格搏杀。但传统定位理论无法完全解决这一问题，因为它无力摆脱原有行业的局限。深圳的古格家居服一开始也收到原有行业的局限，产品无法打开销路，自有品牌不受消费者注意，品牌知名度低，好的产品也无法推出。

　　但在经过短短的低潮期后，古格创始人对品牌进行了颠覆式创业定位，选择逆行业趋势而动。无论是时装还是内衣，在当时的市场上，消费者购买服装类产品都需要在店内试穿，即使贴身如内衣，也是需要进行试穿以确保所购买的衣物贴身舒适，很多店家都是靠着这一服务获得大量消费群体。但是古格却通过“加减法”来摆脱行业发展大潮，创造了新的增长机会。古格“减法”是指店铺内销售的产品不允许试穿，初看这对增加销售额没有任何帮助，反而会造成客户体验度下降。但正因为这一“减法”，让古格“加法”反而从行业内凸显出来，由于不能试穿，大大减少了消费者的购物时间，而古格坚信自己品牌的设计和质量，如遭遇质量问题退货也会当着顾客的面销毁产品，这样既确保了产品的快速销售，又给顾客直观的品牌体验。正因为古格家居服颠覆式创业定位，选择逆行业趋势而动，才能在后期开创出一条销售新模式。

　　古格运用在实体店的“加减法”，让实体店铺的营业额突破500万，这样为古格睡衣品牌的睡衣加盟、内衣代理/加盟吸引了大量的创业群体，这又是古格“加减法”的另一个有利副作用。换一个思路，颠覆式定位，提前进入品牌增长的快车道。