红蜻蜓“归零”图什么？归零和跨越怎样调和？

　　从租用的800平方米的厂房起步，到今天营销基地遍布广州、重庆、温州等各大城市；从企业创办时的约三四十名员工，到今天拥有员工8000多人；从当初800万元的原始投资，到今天企业销售额超过10亿元……红蜻蜓集团创造了很多难以实现的奇迹。然而就是这么一家成功企业，却在企业发展到第十个年头、面临更多机会的时候，提出———拿出1995年创业时的勇气和信心，一切“归零”重新开始。这究竟是怎么回事？

钱金波在红蜻蜓十周年庆典上发言。

　　红蜻蜓向永嘉县沙头镇、岩坦镇、枫林镇捐款150万元，用于建红蜻蜓老人福利院。

红蜻蜓集团十周年庆典上请来了多位权威人士和专家。

　　钱金波扔出了一颗“炸弹”

　　全国民企500强、全国行业百强、2004年销售总额达12.8亿元、商标被认定为驰名商标．．．．．．这些头衔和荣誉让人不得不承认红蜻蜓集团如今已是国内鞋类企业的领军型企业。创立于1995年的红蜻蜓集团，在短短十年间，用自己的方式演绎了很多个让人叹为观止的高难度动作：从过去租用的800平方米的厂房，到今天拥有遍布广州、重庆、温州的生产、采购、营销基地；从当初仅三四十名员工，到今天拥有8000多人的庞大的员工队伍；从当初800万元的原始投资，到今天集团年销售额超10亿元．．．．．．一个民营企业经过十年的发展，规模做到十几个亿，究竟该拥有一个怎样的心态？前天，在红蜻蜓集团举行十周年庆典宴会上，该集团董事长钱金波提出———企业要有“归零”的心态，放弃面前的诱惑和机会，要把红蜻蜓1995年时那种干事业的信心和勇气再拿出来进行新的冲刺。

　　钱金波的话像一颗炸弹，引发了众多猜测与疑问：红蜻蜓要“归零”意图何在？一个成功的企业如何回到创业时的心态？

　　办企业就像把握爱情

　　钱金波为什么在这个时候提出“归零”的打算？虽然外界惊异不已，不过对于红蜻蜓的内部员工来说，董事长钱金波早就“放出风声”了。在今年初红蜻蜓集团举行的营销会上，钱金波给员工讲了这么一个故事：

　　一个妈妈带着她将要出嫁的女儿走在沙滩上，女儿突然问妈妈：“妈妈，我就要结婚了，我该如何去把握爱情呢？”妈妈用双手捧起一堆沙子对女儿说：“孩子，就这样把握爱情”。女儿不懂地摇摇头，妈妈笑着说：“如果你把双手紧紧捏成拳头，沙子就会在你的指缝中流走，但如果你把拳头放开的话，你将拥有整个世界”。

　　红蜻蜓集团董事长钱金波说，办企业就像一个人把握幸福的态度。事实上，我们每个人的心就像可盛水的玻璃杯，盛满清水后仿佛满了，但这并不是我们最终要达到的形态。仅仅满足于“清水”的人很快就会被疾风暴雨般的竞争所淘汰。为了生存、发展，我们就必需让自己时时处于“归零”的状态，去迎接更多的“物质”。

　　红蜻蜓走到了第一个十年，在这个关键时刻，为何提出了“归零”的说法，钱金波称，之所以提出“归零”其实有两种意思。

归零与跨越是红蜻蜓在十周年庆典上提出的新观点。

　首先，一个企业走过10年，无论是团队、体制、产品，还是市场，都会出现一些问题。既然发现了问题，这个时候去解决它肯定会带有一定的风险，所以这时，需要一种新的心态。来让他们的员工，包括董事去清醒地认识到突破的重要。

　　说起怎么会想到在第10年提出“归零”？钱金波的解释有点“玄”。他说，他是简单地从10这个数字想开去，10后面的数字是零，而且所有10的倍数后面的最后一个数字都是零，因此他联想到，这个数字是否就意味着每十年就要归零呢？

　　第二种意思是针对企业领导者来讲的。每个人在10年的过程中都会创造一定的成绩，同时在这个过程中每个人也会面临一些诱惑并难免拒绝不了这些诱惑。在这样一个瞬息万变的信息时代，他们有许多投资的机会，面对这样的形势，他应该怎么做？假如主业失去了主导优势，而在其他领域进行投资，那么就意味着这么多原来企业的员工很可能就会在这个他们为之奉献多年的平台上很快地结束他们的职业生涯。正是由于这样的一种责任感，所以现在钱金波放弃多元投资，一心一意搞好红蜻蜓的主业。

　  钱金波的新“归零”法则

　　10年来，谁也不可否认，红蜻蜓取得了巨大的成功。但现在的成功并不是意味着永远的成功。当前，企业发展决胜于战略竞争已初现端倪，可以说是群雄逐鹿、烽烟四起，机遇与挑战并存，诱惑与风险共生，真正的行业洗牌和企业竞争才刚刚开始。在这样一种环境下，一个企业要以怎样的心态实现持续发展？钱金波说，认真思索过去失败的原因与成功的因素，同时应更深刻地认识他们所面临的瞬息万变的竞争环境。正是因为如此，红蜻蜓才要有一种新的心态去面对将来的发展之路。

　　那么，在钱金波眼里，红蜻蜓到底该如何“归零”呢？

　　钱金波说，对常年驰骋商界的红蜻蜓人来说，除了和同行比产品、比促销、比服务之外，还要比心态。不管你在过去取得了何等骄人的成绩，对现在来说那些都已经过去了。今天你是赢家，明天就有可能是输家。喜欢沉迷于过去辉煌的人，到了明天，辉煌就可能会成为他的包袱，只有看清自己的优点和弱势在哪里才是智者。如果说10年前红蜻蜓创业初期是一无所有，从“零”开始，那么10年后的今天，红蜻蜓的“归零”则是一次主动的、自愿的、有目标的行为。现在“归零”，并不代表放弃已有的成功，而是要有意识地改良自身的文化基因，进行一场大胆自我扬弃和企业再造革命。新的“归零”是要促使每一位红蜻蜓人都要主动发现自身的人性、生存观念、生存能力等方面的缺陷，从而找到弥补的方法。激发每一位红蜻蜓人对生活有着更高的追求，并配合本身的价值观念、态度和能力去做调适，以适应新形势下更严峻的洗礼。

　　“归零与跨越”

　　从钱金波的话里，我们不难发现“归零”是钱金波对所有员工发出的一种心态变化的要求，那么，“归零”的真正用意是什么呢？钱金波打了个比喻，长跑、跳高运动员在起跑和起跳之前就是将身体和脚先收缩起来，因为这样才可能跑得更快更远、跳得更高，收缩这个准备动作就是为了跨越而服务的。由此，钱金波的“归零”意图显而易见———先拥有“归零”的心态，然后拿出拼搏的勇气和全部力量，实现新的跨越。企业每个阶段都不断地“归零”，最终才可能实现企业的可持续发展。

　　在今年年初红蜻蜓集团营销会议上，董事长钱金波就说，今后的十年集团将把制鞋、百货、房地产三大产业调整为以制鞋为一大主要产业。为了实现这个目标，公司已经制订了一系列的实施步骤。

　　第一件事是请高等院校权威人士为企业制订第二个十年发展规划，这个发展规划今年开始实施。

　　第二件事是对目前鞋业公司营销体系的创新战略进行重新制订。

　　第三件事是加快销售额在亿元以上的分公司的推进。第四件事是红蜻蜓迈出经理人持股计划的第一步。

　　据介绍，经红蜻蜓董事会研究决定，将原来公司制订的“31335014”战略调整为“31135014”，也就是将三大产业调整为以制鞋为一大主要产业。此外，还要实现四个一体化，即公司股份化、经理职业化、管理制度化、文化一体化。这四个一体化是红蜻蜓在第二个十年要达到的。根据企业规划，到2015年红蜻蜓集团的产值要争取达到150个亿，并成为国际化的公司。根据公司的战略目标，红蜻蜓在第一个三年，要实现集团投资和主业销售收入50亿元。为了实现这个目标，企业将制订并实施最利于人激励的制度，设计最利于人想象的空间，构筑最利于人发展的平台，打通最利于人沟通的渠道，而制度的制订原则是推动人发展，能发挥每一个人特长、天赋。

　　最后，钱金波还透露，今年红蜻蜓集团任务“繁重”：营销网络一体化、经理人持股计划、新品牌的布点和开拓、一级市场培育、网络体系创新、提升分销及财务系统、建立集团研发中心、设立产品委员会等计划将全面启动。此外，集团公司还将设立“红蜻蜓蓝天专项基金”，专款用于奖励获得“绿草地”、“石丁步”等奖项的红蜻蜓员工。而能否从这么多的奖项中获奖也将成为今后公司干部提拔的一大要求。

　　王志纲工作室首席战略顾问、北京财智战略研究院院长王志纲高度评价了红蜻蜓第二个十年“归零与跨越”，他说，这是红蜻蜓站在全球化经济背景下寻找自身发展坐标战略，这种坐标战略符合城市战略、企业战略，从归零中实现企业更大的跨越。俗话说，拳头收回来的目的是为了打出去更有力。没有决定性的行为，没有宏伟的规划，没有不断的创新，就没有红蜻蜓奇迹的未来。红蜻蜓的“归零”能否产生创造新奇迹的作用，就让我们拭目以待吧。