雅戈尔GY如何打磨一套得体的男装：捕捉男装灵魂、从旅行中寻找灵感

雅戈尔GY如何打磨一套得体的男装：捕捉男装灵魂、从旅行中寻找灵感

　　雅戈尔GY设计师：从旅行中寻找灵感

　　在某个狂风骤雨的夜里，灵感象爆发的火山不可阻挡，在桌上铺上一张纸，用铅笔描画轮廓和细节，一件灵动的作品诞生了。对于品牌设计师来说，这个场景只是一种臆想。因为，时尚的产品视觉上是艺术的、唯美的，其内在则一定要具有品牌的深刻内涵和文化底蕴，做服装设计首要的是尊重市场，符合品牌风格。

　　“所以设计师瞬间的灵感与最终的设计还需要不断的磨合，我们要在两者之间寻找一个平衡点，把潮流融入到品牌的个性之中。”GY品牌设计师王广义表示。

　　与以往的认识不同， GY设计师们大部分的工作时间在路上，而不是纸上。有意义的旅行是GY品牌富有设计感的原因之一，这个成立只有4年时间的年轻品牌独树一帜，通过旅行探寻全球各大城市的历史文化，并将其演绎成品牌的独特元素。

　　王广义将设计比喻为“写文章”，需要谋篇布局，运筹帷幄。在服装界，不懂市场，品牌必败；不懂工艺，设计师只能是画师；不懂成本控制，设计师则只能纸上谈兵。“GY的‘旅行’不是做看客，它赋予品牌全球的视野和广角。”他说，“GY所服务的人群是年龄在25-35岁的都市白领，阳光、摩登是品牌的风格内涵，设计师要将这个思想细致修饰，变成一件能够叫消费者读懂的作品。”

　　他认为，‘流行’产品能体现品牌接轨国际潮流、引导时尚的一面，但这种产品往往生命力比较短暂，所以在品牌中占比不多。更多的品牌设计对于流行趋势的获取是有分寸的，包括细节中颜色、款式、设计元素的协调一致，整体上追求色系、主题、布局的和谐。

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　　雅戈尔YOUNGOR设计师：捕捉男装灵魂

　　流行色、科技面料、店铺、人文、电影、街拍……YOUNGOR的设计师们所获得的流行趋势来源更加多元。雅戈尔西服设计组的周媛媛介绍说，她做设计的第一步是寻找灵感，她说：“成熟的品牌设计师必须保持着理性的态度、宽广的视野。”

　　在一件男装诞生之前，设计师们的工作往往提前几个月开始，企划流程中大部分环节都是对流行趋势和市场需求的甄别。设计的着眼点是当下的经济环境与人们的心境，考虑到当下经济的不景气，YOUNGOR男装做出的改变是于外体现极简和复古风格，于内则注重天然材料、工艺科技内涵，整体追求舒适的穿着体验。

　　周媛媛拿过来几件西装样衣，一一摊开，其中一件灰色西服做了水洗处理，在领口、缝合线略带褶皱，褶皱处呈现出未褪去的深蓝色，对比起来，有点儿怀旧的质感。“水洗处理是达到怀旧风格的一种工艺方法，通过工艺改变能使衣服达到不同的感觉。”周媛媛说，“设计师是把面料、工艺、版型、生产能力进行‘无缝’拼接，设计的要点是能够给产品灵魂，让它们鲜活起来。”她有这样一个习惯，那就是把中意的元素、细节、面料等素材收集起来，再做出适合的设计。

　　当前，雅戈尔各品牌工作室在设计中普遍按照系列分门别类开展工作，如西服分为经典、商务、休闲等系列，各个系列在工艺、版型以及材料应用时会考虑不同的场景主题及消费人群。一般而言，每个设计师的作品都要经过多次修正，达到面料、版型、设计三合为一的完美状态。所以设计师做出的一个决定看似简单，但肩负着品牌风格把控者和协调者的重任，设计产品既要与品牌形象一致，又能在生产环节中顺利过关。

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 　　制版师：点线分割妙到毫颠

　　如果说设计师一般从视觉角度着手，制版师则更注意技术层面。

　　制版师何先撑拿到了雅戈尔新任设计总监菲利普的设计手稿，他要做的是读懂作品的意图，尽管每个细节看上去都简洁明了，但还是需要花费一番功夫才能真正了解设计内涵。西服厂制版师王启宏形容自己的工作类似一面放大镜，要把每一个细节用精确数字标识出来，确定不同面料以及工艺手段，同时确保生产出来的产品体现设计师的理念。把设计师的创造变成现实是一项技术工作，产品的比例、结构、风格，平面上的点与线、分割出的面料几何等等都是制版师必须解读的内容，只有把这些元素精妙的融合有一起，才能构成人体完美的曲面。

　　在2013秋冬产品的制版过程中，何先撑遇到了一点儿问题：菲利普设计图稿中的领型他第一次接触。以往的经验告诉他：一件夹克衫的领子是立领还是翻领有着显而易见的特征，但菲利普的图稿看上去像是“没有下领角的翻领设计”。经过一次又一次的沟通之后，最终还是做出了比较让人满意的样衣。

　　有了样衣，衣服终于有了模样。接下来制版师们还需要与设计师多次沟通为它美容，根据品牌风格、消费人群等因素，进行面料、工艺和版型的改进。

　　沟通，是制版师提到最多的一句话。制版师更像是一个厨师，对设计、面料、工艺等“主料”进行精确掌控。王启宏在纸上画起了西服中常见的领子，看起来是一个长长的锐角三角形，在领子上端靠近胸口的位置有个明显的横线，“这是串口线，它源于人们日常服装中的领子，现在所具有的功能基本是装饰作用。”他描述说，“设计师画这条线的时候有的偏高，有的偏低，但是具体的数据并没有标识，而我们的工作就是寻找这条线所在的黄金分割点。”这是一个微小的事例，大部分时间需要沟通的是面料与工艺的搭配选择，如果所选的面料不符合某种工艺，风格将会偏离设计的初衷。

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　　创新令西服更契合中国人体形

　　雅戈尔西服厂的制版师分成几个小组对接不同品牌的工作室，制版师与设计师的合作关系日趋稳定。西服版型是一种基础版型，西服厂根据各品牌的具体情况制订了十大基础版型作为模板，一些版型变化不大的产品就可以在基础版型上稍作修改。

　　除了一些经典的版型，制版师还需要一种创新的激情。在男装许多品类的衣服中，袖子的弯扭和外翻现象并不鲜见，在衣服悬挂起来的时候最为明显。2012年，何先撑带着这个问题参加了中国服装协会举办的全国制版师大赛。在与高手的讨论中，他总结出了几点经验，并运用到具体的制版工作，他将袖子与衣身放在一起设计，在了解面料的性能属性、工艺、面料收缩性等基础上，考虑袖型和袖笼窿门宽之间的关系，以及袖肥和袖山高度关系，最后才找到袖子对应衣身的吻合点及袖子的偏量角度，通过这样的制作，袖子的弯扭和外翻现象得到了有效的改善。

　　王启宏讲，现代西服版型的变化之一是越来越修身，变化之二是无压版型出炉，从穿着感受上来讲，就是变轻了。他解释说：“人体很少有直线和平面的地方，基本以曲线为主，西服版型在最大程度上与这种曲线贴合，把衣服的重力分散到一个面上，而不是只有肩部，那么衣服就轻了。”其实要做到贴合人体并不简单，首先在面料要应用归、拔、烫等工艺，其次在腰身、肩背、手臂的制版要与身体各部分紧密贴合，又要保持运动时有一定空间量。

　　一件衣服就在一道道的分工合作中展现着细微的变化，在熨斗、剪刀、针线的作用下，它又变得更加立体，更加有气质了。成型之后它会与所有新产品一起参加订货会，然后进入生产环节，最后在店铺里被中意的消费者相中，穿在身上。当你觉得这件衣服很适合自己的风格，既舒适又让人充满能量，不要惊讶，它就是为你量身定制的。

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 　　雅戈尔渠道变革再谋突破

　　经过几年调整,雅戈尔男装形成了自营店、百货商场、团购和特许专卖四维一体的销售渠道，销售额占比中自营店和百货商场分别为44%和40%，团购和特许专卖合计贡献为16%，各渠道分布逞较理想状态。

　　据雅戈尔集团董事长李如成透露，未来两年仍将强化渠道建设及优化，加强网络店和实体店的融合，探索新的商业模式。
　　在电商的冲击下，2013年上半年，一轮零售业关店潮正在袭来，经营10多年的无锡大洋百货、沈阳伊势丹、石家庄大洋百货等相继撤场关店，悄然退场。

　　据统计，2012年，全国重点大型零售企业服装销售额同比增长12.5%，比上年降低9.1个百分点，而零售量仅同比增长2.3%，比上年低2.1个百分点，两者增速均为近十年来的最低水平，传统百货业遭遇发展瓶颈，多家上市公司净利润增速同比明显下滑。

　　消费者购物习惯改变、电子商务渠道挤压、产业同质化及自身成本压力等因素，蚕食着服装行业的利润空间。未来的服装销售将走向何方?服装企业如何构筑合理有效的渠道结构、建立优质高效的渠道模式为自己的未来服务?

　　渠道立体化：四维一体的多元化渠道

　　众所周知，服装品牌最主力的渠道是百货商场和商圈店铺，如今竞争激烈，渠道终端不断发生变化。

　　现在的百货商场、购物中心是服饰业竞争最激烈的战场，商场聚集了众多的优秀品牌，必须与风格相似的对手作近身肉博；而商场与商场之间的竞争也日见惨烈，各商场之间及各品牌之间，常会有疯狂的促销举动，牺牲的是利润和品牌的价值。

　　同时，近几年商铺租金、物流费、人员成本等都快速上涨，自营店的店面成本，以及管理成本越来越高。
　　在这样的生存环境之下，服装企业在渠道方面面临新的选择与考虑。

　　多年来，一直坚持渠道为王的雅戈尔在渠道布局方面步步为营，根据百货业的现状以及未来趋势适时调整各个渠道的结构，经历了商场与自营店“二八”、“五五”等不同比例的结构模式之后，在2013年年初的营销会议上，公司再次明确和重申：销售渠道中综合性大商场和自营店各占40%的份额，团购和特许销售各占10%。

　　四维一体的立体化渠道结构，包含了线下终端的多种形态，对品牌销售的完整实现，以及客户的互动沟通起到了相当重要的作用。
　　近年来，雅戈尔服装品牌保持了年均15—20%的增长速度。即使在内需严重下滑、服装企业大面积亏损的2013年上半年，雅戈尔服饰货款回收依然取得了6%的增长，多维度的渠道功不可没。

　　目前，雅戈尔遍布全国的自营专卖店达816家，占总销售额的44%，商场网点1578家，占总销售额的40%，这两个主要渠道成为雅戈尔品牌形象的重要窗口和销售阵地，而467家特许加盟店以及公司总部特设的团购中心也进一步丰满了雅戈尔的销售终端。

　　“在中国社会转型发展需求的大背景下，雅戈尔投资着重放在品牌和渠道建设上。对内，优化产业链，推动生产企业向高端制造发展，建成内部核心企业。对外，借鉴国际化的采购方式，根据产品特点培育供应链，慢慢把供应链纳入到管理范畴，不光要供方提供成品，而且还要提高它们的研发能力和信息化水平，把它们作为我们的配套企业来运行”，李如成说。

　　经历了“决战在终端”的市场压力之后，许多服装企业都非常清醒的意识到品牌附加值的创造越来越依靠新的内容和新的途径，突出表现在多元化的渠道实现，雅戈尔也不例外。

　　渠道品质化：“瘦身”运动&旗舰店体验

　　受宏观经济环境的影响，一些中小服装品牌，特别是一些以代理为主的品牌出现明显萎缩。雅戈尔借机全面“瘦身”整合营销网络，集中优势资源对成熟市场精耕细作。在产品陈列、卖场部局等方面进行规范化、制度化管理；在沿海发达地区及中西部的省级城市，集中力量增设自营专卖店，进驻大型商场；将市场分为“三级管理”：总公司、地区市场、城市分公司，全面提升分销功能的渠道竞争能力。

　　同时，雅戈尔还与香港、法国、意大利等国际设计团队进行交流与合作，以提升品牌终端形象及品牌价值。

　　经过连续几年的整合，时至今日，雅戈尔销售终端的质量有了明显提升，2013年，一些明星店铺（专厅）的平效达到十几万元。

　　“瘦身”之后的雅戈尔在渠道上“有所为，有所不为”，专心经营与品牌相符的终端体系，进行集约型扩张，打造、升级旗舰店模式。

　　2012年10月，雅戈尔斥资4000万元重新装修、拥有近10年历史的雅戈尔中心专卖店在天一商圈重新开业。这家雅戈尔全球最大的品牌旗舰店营业面积近5000平方米，汇集旗下风格各异的五大品牌，员工素质、购物环境、陈列出样、产品设计全面升级。

　　雅戈尔先后在寸土寸金的宁波天一、北京东单、杭州武林以及上海外滩一号等地，开出大型旗舰店，树立起了形象统一、品牌集聚的地区销售的标杆，以求在渠道经营上实现重大突破，令购物者感受品牌文化的同时尽享优质服务。

　　同时，这些旗舰将更多的担负起“体验营销”的重任。

　　雅戈尔杭州武林旗舰店营业面积超过2000平方米，有五个品牌专厅。在成立之后的几个月里，该店就相继推出了衬衫文化节、西服文化节、裤子节以及父亲节“为父亲送衬衫”等系列活动，通过传播西服、衬衫着装文化与消费者形成互动，并在营销活动中积极注入文化和情感体验。

　　该店的工作人员说：“文化不是干巴巴的，是有血有肉有感情的。旗舰店营造出了充满人文情怀的购物环境，让顾客在不知不觉中领略美、享受美。旗舰店购物的结果已不重要，重要的是它让消费者享受购物的过程。优质的产品、透亮的店堂、人性化的服务，不仅使人感受到了品牌文化，进而体验一种全新的生活。”

　　2013年9月，在雅戈尔宁波GY品牌旗舰店举行的“你挑选，我买单”秋装新品新赏体验活动现场，一位年轻的消费者说：参加GY的体验活动，我们寻找的是一种感觉，一种情绪上、体力上、智力上甚至精神上的共鸣。

　　体验是一种新渠道之下的经济提供物，远不止是简单的感受产品和服务，而是让顾客确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户，而旗舰店无疑是完成这一使命的优质平台。

 　　渠道现代化：线上与线下的融合与平衡

　　电子商务发展到现在已经十多年了，在无电商不商务的时代，一切的改变都是那么神速。2012年的中国零售业百强，首次将网上零售商列入排名，入围的8家网上零售企业的销售对百强销售增速的贡献度达到49.6%。据估测，到2015年，网络零售将达到2500亿，这其中会有多少是服装销售额，应该同样是千亿数量级的概念。

雅戈尔GY如何打磨一套得体的男装：捕捉男装灵魂、从旅行中寻找灵感

　　面对如此巨大的线上市场, 如何进入现代化的新市场?这是很多服装品牌一直在思考和实践的问题。

　　雅戈尔自2009年起,试水电子商务，陆续将下属的子品牌，如GY，汉麻世家推上电商平台，开展线上业务。通过几年线上运营的积累，2013年4月和6月，依托公司本身的产品研发、生产，现代化仓储物流的能力，借助第三方销售运营团队及第三方物流作为终端配送的线上运营架构，雅戈尔正式在天猫、京东电商平台分别开设了YOUNGOR及GY的官方旗舰店。

　　此次雅戈尔目标明确：主要是在线上进行品牌传播，扩展新的年轻消费群体。同时，利用线上渠道做新品首发。

　　雅戈尔控股公司高管层在媒体采访时谈到：相比现在单纯从互联网诞生的品牌来讲，传统线下品牌上线销售有非常大的品牌优势和知名度优势。如何把这些优势变成线上销售优势，这是一种挑战。因为线下品牌的物流、服务等都会面临很多问题，解决这些问题最核心的是思维模式的转变，而不单纯是技术问题。

　　在中国信息经济学会电子商务专业委员会副主任张宽海等业内人士看来，未来服装网上销售模式既不会取代实体店销售模式，也不会像前几年电子商务刚兴起时作为实体店销售的附属,而是视各类服装品牌情况,成为一种和实体店销售模式互补的销售渠道。

　　而雅戈尔的战略也非常清晰：在线上与线下的摸索与冲突过程中，最终走向两者之间的融合和平衡。
　　目前，雅戈尔的线上销售一方面采取线上线下同价同服务；另一方面，定制开发多品类多款式的特供产品，以满足线上消费群体的个性化需求。
　　今后，雅戈尔的线上渠道将进一步细分产品市场定位，明确线上消费群体，同时，充分利用雅戈尔线上线下渠道的客户资源，市场信息反馈，供应链，终端配送，售后等方面的各自长处，逐步完成线上线下的信息平台、物流平台、生产开发之间的共享及快速反应协调能力，发挥线上线下渠道的特点，形成优势互补，探索良性互动的运营模式。

　　在这个快速发展、格局未定的商务领域中，线上线下渠道融合与平衡将会孕育出更多的商业模式，也将体现出一家企业的经营智慧和格局。

　　国内消费需求的迅速增长和多样化，决定了新兴业态和传统百货业将共同发展，企业的发展离不开时代的背景，只有以变应变，采取符合时代需求的营销渠道和模式，才能获取预期的收益，赢得足够的生存空间。