恒源祥:一个品牌 八年时间 造就千万富商

    当美国耐克在运用品牌资产这一魔方将耐克产品销售遍布全球时，中国的恒源祥也是运用品牌资产迅速调动社会有形资产，仅以150人对其恒源祥品牌进行管理，其恒源祥品牌的产品销售达30个亿，并遍布全中国。

    被誉为"中国品牌经营第一人"的刘瑞旗近日再出奇招，把恒源祥联合体大会搬进央视"同一首歌"演出现场，并引起经济界人士的瞩目：与以往"同一首歌"观众不同的是，这次的观众聚集了中国各大纺织服饰类千万身价级别的经销商，及资产千万的服饰工厂，当然，他们还有一个共同的特点，就是他们还同时是恒源祥的经销商或加盟工厂。

       被誉为"中国品牌经营第一人"的刘瑞旗

    恒源祥启动品牌战略8年，用品牌资产在长三角培育出70多家资产几千万的民营企业，并在全国扶植起2000多个百万富翁，500多个千万富商，为4万多人提供就业岗位。而造就这一奇迹的却源于一个品牌恒源祥，管理这一品牌的只有150人，这一奇迹的魅力在于刘瑞旗用无形资产调动了大量的有形资产。

    恒源祥是一个老字号企业，诞生于1927年，但是从字号变成真正成为商标的那年是1991年，而将商标真正进行品牌资产运作时是1998年，恒源祥在那一年上马了5个项目：羊毛衫、家纺、袜业、日化、制衣，改变了只生产单一的手工毛线，历经8年时间，现已成功延伸到针织、家纺等领域，羊毛衫市场占有率达全国第一。

    恒源祥的模式是由加盟工厂生产恒源祥产品，位于上海的总部集中注意力打造品牌，并集产品研发、质管为一体，形成了品牌管理在上海，生产在长三角，销售遍布中国的模式。恒源祥这一品牌使70多家步履维艰的毛纺企业重现生机，并成为当地的纳税大户。 恒源祥模式无意中成了中国早期的特许经营先驱。

    而恒源祥的经销商们也在这一品牌的影响力下，从最初的创业者成为一个个财富的拥有者。

    在这之中，羊绒公司的第一批经销商谢明不失为一个典范。恒源祥羊绒公司成立之初，许多经销商只是抱着试试看的想法投资恒源祥羊绒产品，谢明也不例外，经过这三年的经营运作，其销售额从2001年的600万飚升至2004年的3000万，年销量从原先的8000千件，上升至如今的4万余件。谢明表示在加盟恒源祥的四年里，自己不但完成了财富的几何级数式的积累，还得到了两件更重要的东西：第一是学到赢利的模式，第二是交了一班恒源祥的好朋友。谢明说，拥有了这两点，成为亿万富翁都不再遥远。

    胡会正被誉为嫁给恒源祥家纺的千万女富商。加盟几年来，在恒源祥企业文化的熏陶下，在营销上新招迭出。她每年会连同下属商场、零售商在同一时间举行一次大型的"恒源祥家纺羊毛节"活动。在家纺公司流传着这样一句话："中国经济看贵州"。在贵州82个县级城市中，恒源祥家纺到2004年底的到达率已经高达83%，位居全国各省之首。而胡正会在其中发挥了极其重要的作用。与此同时，胡会正的身价也突破了千万大关。

    如此庞大的经销商团队，依靠的仅仅是集团150人的品牌管理团队。恒源祥就是这样以品牌为纽带，整合了包括社会上包括销售在内的4万多名销售人员，5万多名制造工人，70多家加工厂，5000多家加盟店，把原料供应商、半成品供应商，制造商、经销商、零售商全部纳入到一个价值链当中，从而使自己在任何环节上都能够收到应有的利润。

    "恒源祥赢利模式"的成功让专家们颇感兴趣。它不仅成为北大学子的教案，还上了中欧工商管理学院的案例库。中欧专家在研究恒源祥的发展时甚至否认了恒源祥的老字号企业说法，认为是一个新兴的企业，他们的计算方式是将恒源祥虽成立于1927年，但其注册商标时是1991年，其实只有14年的历史，恒源祥的运作模式即是国际上非常流行的以品牌为特许的经营模式。凭借这种模式，使恒源祥虽起家于夕阳行业中绒线行业，但最后以品牌特许扩张到毛针织、家纺、袜业、日化、服饰等领域，在"黄昏"中升起了一轮太阳，实现每年30%的年增长率，完成年销售额达30亿。

    恒源祥集团董事长刘瑞旗说：品牌是无形资产，品牌的有效经营管理，能够推动和支撑一个国家、一个产业的永续发展。如果无形资产小于有形资产，那么自己的有形资产的价值就会流失，只有当无形资产大于有形资产的时候，企业才能获得利益和好处，无形资产的威力才可以无限制的复制。