宜家新举措：价格大众化 欲走平民路线

    宜家来了！2005年5月25日，世界著名的家具商宜家正式宣布，10月，广州宜家正式开业。宜家中国区总裁杜福延称，宜家总结了北京、上海的经营经验，广州宜家将开启宜家在中国发展的新阶段。据透露，广州宜家将定位大众化市场，并推出以大众价格为核心的全新宜家价格体系。杜福延说：“谁和广州宜家玩价格战，宜家都将奉陪到底！”

    广州攻略

    约2003年时，宜家就有了登陆广州的打算，当时甚至都登出了招聘员工的广告，不久后便偃旗息鼓。对于宜家迟迟不登陆广州，业界说法很多，此次，宜家负责人解释说，宜家在中国发展一直持谨慎态度，不断摸索中国消费者的消费习惯。此次登陆广州，是已经在北京、上海积累了相当充足的经验。

    久盼宜家的广州小资们可能会失望了。宜家的目标市场放大了，每个广州市民都是广州宜家的目标客户，小资不是被广州宜家重点关注的人群。

    广州小资们还是可以兴奋一把，宜家的门槛大大降低了——广州宜家的零售价格比之刚进中国时，已经降低46%。据宜家方面透露，为了降低成本，宜家不断加大在中国的采购力度，采用宜家设计工厂加工的形式，实现大量的成品采购，从而迅速降低成本。宜家现在国内共有350家供货商，中国已成为宜家集团最大采购国，占到宜家全球总采购量的19％，在其店内销售的近万种商品中，30％完全出自中国。宜家负责人称，宜家将以全新的价格体系登陆广州，其价格优势将让消费者心动。

    但是，广州宜家将在服务上采取收费的办法。杜福延说，广州宜家将对送货、安装等服务按成本计价法明码标价，和产品零售价双行。

    此外，广州宜家将采取开设单体店的方式，打破了开在某大型购物中心的传言。全新的宜家家居位于天河商业繁华地段,广州项目经理杜德瑞介绍说，广州宜家分为三层，地下一层是家居用品区,首层是自选区,二层是家具及样板间。商场共有32个样板间和2个多功能要样板房,提供五千多种不同商品,还特别设置一个瑞典风味的餐饮区。

    “我们期待为广州人带来宜家的生活方式。”杜福延称，同时他透露，广州宜家的首年销售目标很务实，只要求达到上海宜家的1/3。记者从宜家公开的信息中了解到，宜家中国2004财政年度销售额是10亿元人民币。

    业界反响

    宜家对广州开业相当重视，5月11日，宜家中国区高层就已经全部抵达广州，“原来卖3000元的沙发，通过连续降价后现在卖790元。”“同样都是全木料嵌制而成的宜家传统产品角桌，其售价已由过去的200多元降到了99元，仍有利润可赚。”“宜家家居今年的价格比去年降低了近30％。从1998年至今，宜家商品成本的下降幅度达50％。”

    这些消息，宜家很乐意早早放风出来，也吹向了广州的家具界。广州家具界对此的反应却是有人乐观，有人发愁。发愁的一方容易理解，如果宜家说的是真的，那么广州家具市场的价格体系将和正在迎接股权分置的中国股市一样，重心快速下移，实力不够的商家只能出局。

    乐观一方也自有道理，他们认为，广州的商业环境相当独特，截然不同于上海和北京，有多少叱咤上海滩，风云北京城的商业英雄在广州堕了马，碰了暗礁？了解一下就知道，要在广州商圈里站住、出头，不是那么容易！

    更有一种积极的看法，他们认为，宜家的到来会影响一些广州人的生活态度，让他们关注家居生活，家居市场的蛋糕增大了。同时，现在的消费者在关注价格的同时，也开始注意个性化，宜家的模式化特征太明显，加上已经没有刚进中国的新鲜感，未必能有那么多的捧场客。

    当然，宜家毕竟是一个世界级的家居巨头，广州家居界自然也要开始积极准备应对。毕竟没人知道，十月的羊城，正式开张的宜家会带来什么？