马彬：独一无二的设计语系

（图为新世家族首席设计师——马彬先生）

      新世家族（La Nouvelle Famille）对于唯美与浪漫的法式风情早已昭然若揭， 她是美丽、优雅、高贵、舒适的代名词，散发着让人无法抗拒的魅力。在新世家族的世界里，马彬上演着一出梦想者成真的励志故事。见到马彬设计师本人，十分善言的他让人倍感亲切，眼神清澈，一身简约干净的白色西装，散发设计师一种与生俱来的浪漫气质。人如作品，我们也从设计师马彬身上，感受到新世家族的的浪漫情怀与典雅清新。 

用“浪漫与爱”筑造新世家族   

      2002年，对马彬来说是幸运的开始，这是他设计生涯的崭新开篇。马彬真正学习做设计是从新世家族开始，并非科班出身的他却对时尚有着超灵敏的嗅觉，天赋＋勤奋也成就了他在居家服行业美好传奇。他不断地学习法式风情、文化底蕴、设计理念，并将这一切都带入新世家族的品牌诠释当中去。“对生活充满爱，像是经营幸福家庭一样经营居家服饰事业，是我对自己的一种鞭策。”马彬如是说。
      起初将新世家族带入中国时，马彬就认定这是一场“赌”：一来是赌居家服的未来，二来也是赌上了自己的未来。在当时，人们并没有“居家服”的概念，大多数人只会一昧地将“居家服”等同于睡衣，所以没有人会告诉你，一个专业做居家服的品牌能否成功。直到今日，从“睡衣”到“居家服”再到“全品类居家服饰”不断地演化，新世家族发展成为中国居家服饰综合实力的佼佼者，马彬认为成功的最大的关键在于不断地创新，与国际接轨。每年，马彬都会与新世家族法国设计团队共同探讨和解析最新的潮流趋势，从面料、色彩、图案、配饰等设计概念上中法合壁， 从充满鲜花与艺术的国度、从巴黎到普罗旺斯再到北部海岸线，新世家族从法国的每一个浪漫角落寻找灵感，将最代表法式风情的风格带到中国的消费者前，用激情、浪漫既艺术来营造温馨的家庭幸福。

（图说：新世家族最新系列）

      有的人会认为马彬太冒险，不论是资金精力、设计传播，还是在商业推广的策略上不断推陈出新，如此庞大的投入在居家服行业是前所未见的，而马彬则不以为然，“打造品牌是长远发展的必须道路，这样才能形成市场的辨识度，得到消费者的忠实拥护。”在品牌运营上，马彬依然保持创新，提出“一个拼品牌，两种制度”的管理方法，针对不同的地方店因地制宜，比如针对在高端商场和百货的产品肯定是不同的，因为两地商城的消费人群和生活品位也是不一致的，在高端商城好卖的产品在百货专柜不一定好卖，因此，马彬灵活地运用“触动发展”让新世家族设计细分之后在中端、高端市场都得到认可。

“艺术与商业”的设计语系

     “叫好不卖座”是设计师面临最为尴尬的问题，而马彬却从来对新世家族的产品充满信心，“因为我会用艺术和商业的眼光来设计，将人文思想、流行趋势、市场动态综合考虑到产品的设计里去。”居家服饰，并不是普通随意的，单纯追求舒适度或者一昧追求前卫设计在当下都是行不通的，必须坚持兼顾设计于商业的“双语系”设计道路。

（图说：新世家族最新系列）

      作为设计从事者，内心必须要有广阔的天空，因为艺术总是相通的。马彬坦言，他非常喜欢Victoria’s Secret（维多利亚的秘密 ), 不分女人男人都会很期待Victoria’s Secret的新品发布会，但他会从不同的高度去审视这个全球最为知名的内衣品牌：前卫性感的设计、超级名模走秀、创意无穷的主题等等这些都是让Victoria’s Secret备受追捧的原因，它的成功也给马彬带来很多启迪，所以新世家族的设计一直在追求革新，“情景化”正是他们首创的居家服饰的细分策略，专门为居家生活的每个细节特别设想：比如典雅高贵系列，作专为主人在家社交接待、家庭舞会而设计；休闲运动系列，适合家人晨运、下午茶、自驾旅行等轻松愉快的时刻；基础内衣系列，则是属于家庭二人的私密空间穿着……这些细分场景使产品的设计有差异化，在马彬的带领下，新世家族的每一季新品种类繁多，设计前卫又不失实用性，如此充满生活气息的终端销售模式使得新世家族在中国的市场每年以50％的速度增长，并曾创下单店销售400万的骄人业绩。

(图说：新世家族首席设计师马彬先生及设计团队) 

      创新能让一个品牌持之以恒地发展下去，马彬透露新世家族的设计在将来还会有更多的大胆尝试：居家服专属定制，定制服务不仅仅只停留在成衣，居家服定制带给你独一无二的体现；新世家族将来会有更频繁地联袂艺术界，实现跨界合作，在刚刚结束的新世家族新品系列《欲》的发布上，我们就看到了居家服联袂艺术的端倪，居家服设计图案上出现了趣味十足的动物图案等等，借以传达一种快乐纷呈的生活态度；还有新世家族正在全力打造快时尚子品牌LNF也即将面世，紧跟当下高街时尚文化；在不久的将来，新世家族还会实现“线上线下”互动营销，紧跟当下数字时代的需求，灵活应变。而马彬作为新世家族设计的掌舵者，运用“艺术＋商业”的独特眼光，将唯美与浪漫并重的新世家族融合了东方美，再用精准的市场定位和策略，为现代中国家庭带来了一场提升生活品位的法式浪漫风潮。

对话马彬 | Dialogue
Q: 相对于别的居家服品牌，您觉得新世家族的优势在哪里？
马彬：我们并非在卖产品，我们传播的是一种浪漫的法式生活方式。我们并非在经营事，我们是在经营人。
Q：如何引导和转变目前消费者心里，让他们接受居家服文化，并在每季都买居家服？
马彬：这个问题也是我们一直在努力的，我们会不断地传播这样一种注重生活品位的生活方式给消费者。而事实上，当下人们也在逐渐爱上在家的日子，社会担子的重压让每个人都希望一个可以彻底放松自我的空间。新世家族就是一个提倡找到自我、返璞归真的第二空间。
Q：在最新一季的居家服，您最推荐或者您最喜欢的是哪个系列？
马彬：在最新系列《欲》作品里，波西米亚度假风非常值得推荐，清新的蓝、绿色系给居家生活带来明亮快乐的感觉，还有妙趣横生的动物图案时尚系列，都是非常独特的设计。
Q：新世家族带给您最大的改变是什么？
马彬：从事居家服饰设计给我最大的改变是让我爱上了生活。我变得更加注重生活的品质，也学会感受美好的事物。
Q：作为设计师，您如何定义自己的风格？
马彬：我喜欢简单舒适，白色是最喜欢最常穿的颜色，干净明亮。另外，Salvatore Ferragamo的设计我还蛮欣赏的。