美特斯邦威服饰周成建的“洋务运动”

　　著名的“大周董”，美特斯邦威的大家长。这是周成建在微博上的自我介绍。

　　眼前的周成建比起2008年8月上市之时并没有太多变化，依旧是充满活力，衣着休闲，笑容可掬，他遵守了上市时的承诺：“只专心做服装，我只是一个裁缝，也只想做好一个裁缝。”

　　此时美邦的店铺数目较之2008年的2211家已经翻了一倍还多，同时也经历了资本市场的风雨洗礼。周成建曾一度变得寡言。在过去一年当中，他游历世界各国，考察当地的流行风尚和个性店铺为其所用。

　　美邦在质疑声中完成了一次华丽转身，在新外企高管团队的带领下完成了从组织变革、供应链优化、产品创新和体验店铺的重塑等一系列变更，用当下的流行语来说就是：高端大气上档次。

　　与高举并购大旗的其他服装大鳄不同，周成建只是专注开店，但他勾画的五年蓝图却已囊括了纽约、巴黎、伦敦等时尚之都。

　　“目前欧美大众化服装品牌主导中国市场的现象最多再持续3年，未来一定是亚洲品牌主导全球化竞争。我们更要相信未来十年之内，全球大众化服饰品牌市场将会是由中国品牌及亚洲国家品牌来主导时尚风潮。”周成建如是说。

　　小裁缝的天赋

　　2013年9月20日,美特斯邦威位于杭州延安路一家总面积超过4800平米的5层楼旗舰店重装起航。周成建亲自出席了开业仪式。据公司内部人士透露：“前三天周总就来了，对新店非常重视，天天泡在店里研究细节。”

　　全新上阵的体验店没有令人失望。该店离西湖不远，在美邦团队的努力之下已打造成一家中央车站概念的服装店：店铺中空被打造成候车厅，高透空旷；试衣间可以想象成列车车厢，有着旅行的私密感和舒适感；局部空间做成行李室，陈列着等待领取的复古行李箱，楼道和电梯采用了钢铁构架，结合装饰用的球泡灯，让人不禁想起铁轨与月台的疏离感。

　　周成建自豪地表示：“过去一年当中，我去过国外很多繁华都市，也寻访过很多服装名品旗舰店，而美邦这家店无疑是我心中最美的一家。”不说不知，这家店的创意来自周成建的青年经历。

　　杭州的老火车站、上海的老火车站、浙江金华火车站，这三个是周成建印象中最美的地方。回想当年创业之时，周成建出差因囊中羞涩，有时只能在候车厅里过夜。

　　“当时出差，从老家到金华、杭州、上海，没有钱住酒店，只能在候车厅里面过夜，简单铺一张报纸就睡在地上或是座椅上。”周成建遥想往昔。

　　1982年，17岁的周成建在老家浙江青田开了一间裁缝铺，但很快因为资金问题结业，他无奈只好来到温州闯荡，开始了自己的小裁缝打工生涯。有一次因为打瞌睡，失手把一批西装袖子全部截短了，老板勃然大怒，周成建脑子一转把西装袖改成了夹克袖，产品得以过关，他的生意天赋也在那时开始显现。

　　周成建最初为了谋生，什么脏活累活都肯干，火车三天三夜站过，一天只吃一顿饭熬过，一分一分的积攒属于自己的原始资本，后来在温州最火的妙果寺服装市场开起了前店后厂，白天卖服装，晚上做衣服，一天工作16个小时，这样的工作节奏一直保持着。在小店利润蒸蒸日上之时，周成建做出了一个出人意料的决定，退出妙果寺，退出竞争激烈的西装市场。

　　1995年，已掘得人生第一桶金的周成建投资400万成立了温州美特斯邦威有限公司，主打休闲品牌，面向工薪阶层，实行薄利多销。

　　美特斯邦威的名字乍听起来像是国外品牌，真正的内涵更为丰富：“美丽独特于斯，扬故邦之威，扬国邦之威。”而在开业仪式上，周成建又赚足了眼球，斥资数万在店门口铺满红地毯，一件世界上最大风衣使得《东方时空》特别给予了报道。

　　此后数年，美邦的销售额和资产规模以滚雪球般层级增长，制胜秘诀就是“虚拟经营”。美邦不像传统服装企业那样划地皮、建工厂、买机器、招工人的传统模式，而是将生产全部外包，销售上以特许加盟为主，建立完善的质量监控体系和利益共享机制。

　　成长的烦恼

　　2008年8月28日，一个中国人笃信的黄道吉日，美邦服饰]成功在中小板上市，发行价为19.76元/股，市盈率为22.74，募集资金13.83亿元。同时，全新子品牌ME&CITY面世，并起用了当时风头无两的美剧《越狱》男星温特沃斯·米勒作为形象代言人。王石、牛根生等明星独董云集，资本大佬郭广昌、郑永刚、蒋锡培纷纷出席捧场，美邦服装帝国蔚然成型，周成建也一跃成为内地服装首富。事实上，按照上市首日的收盘价26.9元计算，周成建的身家已达到161.4亿。

　　当时的周成建告诉记者：“并不看重钱，这些只是数字的涨跌，不会拿来消费，而是更好地投入企业的发展中去，把企业做好。”

　　他对于上市这回事略不适应：“今天培训的时候深交所的人告诉我，上市前，钱全是你的，上市后就都是人家的了。并且上市之前什么都可以说，但上市之后不该说的什么都不准说。”

　　对于独立运作的新品牌ME＆CITY，周成建大胆给出了年复合增长率30%的估计。目标直指国外服装巨头ZARA和H＆M。

　　然而，生活总是并非看上去一帆风顺。从2010年起，国内服装行业的环境慢慢开始转变，前些年略带激进的增长带来的高库存压力开始显现：截至2011年6月30日，美邦服饰存货同比增长220%，存货金额达28.90亿元，而2010年同期的存货金额仅为9.03亿元，近29亿的存货相当于净资产的90%，大量库存带来了应收款的大幅增长和现金流的缩减。

　　2012年下旬，外界对于美邦存货的质疑达到顶点：有媒体指出美邦对终端压货、向关联方销货粉饰报表、管理层大面积出走等等。

　　危中蕴藏机会。美邦的一次自我救赎也在同年展开。公司组织架构由垂直的品牌事业部模式向水平化职能管理转变，并引入多位具有跨国公司背景的高管，包括曾任宝洁大中华区物流及供应链总经理的林海舟，拜耳全球人力资源副总裁归梅萍等等。

　　变与不变

　　此次杭州新体验店重装上阵亦被周成建视为美邦重新出发的起点：继秋季推出新科技材料产品—— “新能量科技绒”之后，公司在30天内连续在全国推出6家新概念体验店，“变”一直是美邦不变的主题。

　　“品牌不再是服装的符号,而是一种生活方式的体现。”周成建兴致勃勃地带领记者巡视店铺，“每个地方都有唤起当地文化、情感认同的生活场景，每个店都有自己的故事，未来12个月我们在全国会推出超过100家这样的店铺，三年内覆盖全国。”

　　正所谓“一店一故事，一城一文化”，继厦门中华城店浓郁的闽南风情、成都环球中心店庭院深深的宽窄巷子，到杭州老站的怀旧情思，消费者的热烈反响已做出回应。

　　目前，美邦服饰在各一线城市以及绝大部分省会级、副省级城市均设立了销售分公司，并开设直营店铺。除此之外，三四线市场也已经建立了较为完备的加盟渠道体系。

　　截至2012年年底，公司拥有店铺共计5220家，较上一年年末增加427家。其中直营店铺1306家，加盟店铺3914家。

　　周成建谈起他的开店经历依旧滔滔不绝：“在过去一年中，美特斯邦威团队逐步完成了创新转型的过程，不断学习全球先进的精细化管理和国际化品牌经验,集合资源优势[0.43%]为行业寻找突破，伴随着中国人在文化上的更加自信，我们更加坚信成为全球裁缝的目标已经越来越近。”

　　对此，东北证券发布报告指出，公司增长的重心已转向内生增长，推出“体验式购物”的新门店形象和以“科技绒”为代表的新产品都是立足长远的战略转型，但见效相对较慢，需要经受时间和市场的检验。

　　如今，传统服装企业正面临电商的冲击，在周成建看来：“互联网颠覆了传统时代信息不对称的商业模式。互联网大数据，是可以让消费者更容易更快速地找到自己想要的产品。中国品牌更有机会服务全球市场，让全球消费者更有机会了解中国的深厚文化渊源，追求品牌极致的精神能够更好地展现给消费者。”

　　国际化亦是美邦的目标之一，周成建希望三年之内将带有浓郁中国文化底蕴的产品、代表中国生活方式的体验店开到伦敦的牛津街、法国的香榭丽舍、东京的银座、美国的第五大道。

　　“我们的历史文化积淀嫁接全球品牌的专业技法，中国更有机会成就全球化品牌，洋品牌主导游戏规则的局面必将打破，我们坚信成为全球裁缝的目标已经越来越近。”周成建自豪地说。

　　人物简历

　　周成建

　　全国政协委员、上海市浙江商会会长。1984年5月开始个体经商，1995年在温州开设第一家美特斯邦威专卖店，实行品牌连锁经营；曾任温州市凯莉莎服装厂总经理、温州市美特斯制衣有限公司董事长。现任上海美特斯邦威服饰有限公司董事长兼总裁。